空气波压力治疗仪市场分析word版本文档格式.docx

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a.2016年10月底全国医疗卫生机构数

截至2016年10月底，全国医疗卫生机构数达99.0万个，其中：

医院2.9万个，基层医疗卫生机构92.9万个，专业公共卫生机构3.0万个，其他机构0.3万个。

与2015年10月底比较，全国医疗卫生机构增加898个，其中：

医院增加1587个，基层医疗卫生机构增加4130个，专业公共卫生机构减少4661个（由于卫生与计生服务资源整合，计划生育技术服务机构减少4672个）。

　　医院中：

公立医院12786个，民营医院15798个。

与2015年10月底比较，公立医院减少451个，民营医院增加2038个。

　　基层医疗卫生机构中：

社区卫生服务中心（站）3.4万个，乡镇卫生院3.7万个，村卫生室64.2万个，诊所（医务室）20.1万个。

与2015年10月底比较，诊所增加，社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院和村卫生室减少。

　　专业公共卫生机构中：

疾病预防控制中心3485个，卫生监督所（中心）3136个。

与2015年10月底比较，疾病预防控制中心减少4个，卫生监督所（中心）增加38个。

b.2016年1-11月全国医疗卫生机构就诊人次

2016年1-11月，全国医疗卫生机构总诊疗人次达70.9亿人次，同比提高2.3%。

其中：

医院29.0亿人次，同比提高5.6%；

基层医疗卫生机构39.3亿人次，同比降低0.6%；

其他机构2.6亿人次。

医院中：

公立医院25.4亿人次，同比提高4.2%；

民营医院3.6亿人次，同比提高17.1%。

基层医疗卫生机构中：

社区卫生服务中心（站）6.1亿人次，同比提高2.3%;

乡镇卫生院9.2亿人次，同比提高1.8%；

村卫生室诊疗人次17.4亿人次。

2016年1-11月，医院病床使用率为86.8%，同比降低0.4个百分点，社区卫生服务中心为55.9%，同比降低1.1个百分点，乡镇卫生院为62.1%，同比增加0.8个百分点。

三级医院平均住院日为10.1日，同比缩短0.3日，二级医院平均住院日为8.7日,同比缩短0.1。

c.数据分析及市场需求量估算

我国二级及以上医院数量10001个，其中：

二级医院7807，三级医院2194。

空气波压力治疗仪可用到的科室有：

康复科、骨科、内科、妇科、风湿科、心内科、神经内科、周围神经血管科、血液病科、ICU等，约10个科室，平均每个科室2台，必备该产品的科室大约4-7个，得到一个医院平均约有25台左右。

因此，我国空气波压力治疗仪市场总量应为：

10001*25=250025台。

市场上的空气波压力治疗仪市场总量约为25万台左右，此数据只是我国二级及以上医院粗略计算的结果，为保守数据。

随着我国医改政策的实行，大健康行业的发展，学术的积极推广渗透，客户的需求力度增强，再加上二级以下医院，基层医疗机构等，市场容量持续扩充，预估五年内数量应该至少在50万台左右。

3.空气波压力治疗仪市场调查情况

本次市场调查区域为XX地区医院，

4.竞品分析

公司

深圳普门科技有限公司

大连莱博泰克科技发展有限公司

型号

Airpro-600

LBTK-M-I5003

产品图片

显示屏

5寸液晶可触摸显示屏

无

电池

内置电池

外部电源

故障自诊断及报警功能

有

血液回盈监测

目前，上海市创业培训中心已开办大学生创业培训班，共招收上海交通大学、上海商业职业技术学院等应届毕业生６２人。

治疗模式

12种

（3）年龄优势1种

脉冲间隔时间

20-65s

固定52s

与此同时，上海市工商行政管理局也对大学生创业采取了政策倾斜：

凡高校毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，１年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等，但此项优惠不适用于建筑、娱乐和广告等行业。

脉冲持续时间

1-12s

但这些困难并非能够否定我们创业项目的可行性。

盖茨是由一个普通退学学生变成了世界首富，李嘉诚是由一个穷人变成了华人富豪第一人，他们的成功表述一个简单的道理：

如果你有能力，你可以从身无分文变成超级富豪；

如果你无能，你也可以从超级富豪变成穷光蛋。

固定8s

2、你大部分的零用钱用于何处？

压力范围

世界上的每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将这些饰品汇集到一起再进行新的组合，便可以无穷繁衍下去，满足每一个人不同的个性需求。

0-280mmHg，在60-280mmHg可调节，调节幅度50mmHg

20-180mmHg可调节

治疗时间

0-99min，连续可调节

十几年的学校教育让我们大学生掌握了足够的科学文化知识，深韵的文化底子为我们创业奠定了一定的基础。

特别是在大学期间，我们学到的不单单是书本知识，假期的打工经验也帮了大忙。

0-30min可调节

最大工作时间

99h

外部电源直充，工作时间不详

噪声抑制技术

3、消费“多样化”效果好

效果一般

通道

虽然调查显示我们的创意计划有很大的发展空间，但是各种如“漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店在不久的将来将对我们的创意小屋会产生很大的威胁。

2个（8腔）

（一）DIY手工艺品的“多样化”2个

北京龙马负图科技有限公司

英国安究公司

IPC400

FlowtronHydroven12

液晶显示屏

七段数码管

3种

2种

0-90s

10-95s放气，5s递增

0-12s

30-95s放气，5s递增

0-185mmHg可调节

15-120mmHg可调节

时间不详

10-99min

48h

外部电源，时间不详

2个

1个（12腔）

广州龙之杰科技有限公司

韩国DaesungMaref公司（韩国大星，笔者注）

LGT-2200W

UAM-8700

LED数码显示屏

液晶显示屏幕

8种气压模式，4种生物波模式

8种，也可多模式组合选择

不详

每循环1-20s可调

每腔充气压力达到设定值持续加压时间1-6s可调

37.5-187.5mmHg可调节

每腔压力0-200mmHg可单独设定

0-99min可调节

5-95min可调节

效果良好

2个（16腔）

2个（12腔）

韩国元金公司

美国AIRCAST公司

POWERQ-3000

VENAFLOW

数字显示屏幕

压力和充气（排气）循环可预设置，自动进行操作，无需再进行调整

从远到近持续6s

20-250mmHg可调节

近端：

45±

10%mmHg

远端：

52±

0-30min

美国Kendall（科泰）公司

SCDRseponse

数码

1种

脚踝：

45mmHg，小腿：

40mmHg，大腿：

30mmHg

48-72h

1个

5.该系列产品在市场上的运营模式

以招商为主，附近区域直做为辅。

招商

a.代理商的选择

首先择优从我公司弹力袜代理商里选择优秀有实力代理商，可适当授予区域代理。

其次，通过电话营销，学术会议参加，网络营销等渠道开发新代理商，优先选择其公司从事相关科室耗材，医疗器械销售的中型企业，重点培养，授予区域代理。

偏远地区或大型区域，可选择报单制，情况特殊的可授予个别几家医院代理。

b.招商会议召开

招商会议是寻找代理商的一种方式。

采取网络营销手段，拜访现有公司所有经销商，邀请参加招商会议。

新品发布会可适当请知名专家来讲解临床病理。

招商会议成功举办之后，可促成一些地区代理商的签订，剩下区域则可以通过专门拜访的形式去谈成代理商合同签订。

我们公司的职责

a.代理商临床销售指导

对于未进行过该类产品在临床上销售的公司，可派出客户经理去市场协助代理商进行临床销售，区域开发，促成代理商在当地做出标杆医院，便于以后业务顺利开展。

b.代理商学术会议开展支持

代理商自主学术会议举办

我公司对代理商区域支持学术会议举办

我公司与知名医院合作全国性质学术会议举办

c.售后技术工作支持

我公司售后技术工程师对全国市场的代理商进行技术支持，临床操作等技术指导，最大程度支持代理商工作。

d.临床推广（小礼品，买产品送弹力袜）

我公司可制作产品相关的小礼品，比如笔记本，笔等一些