万通上游国际度整合推广策略PPT资料.ppt

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2006年：

涨幅红桥区36.6%vs和平区，涨幅6.1%。

价格的标准在哪里？

价格的权威性在哪里？

到底谁在定价？

上游国际的真正价值是多少？

真正价格到底是多少？

G可惜了，买家最终买的是名气,第一层：

买房子，生活必需商品第二层：

买配套，生活便利程度，第三层：

买地段，土地认可情节第四层：

买未来，投资升值空间第五层：

买名气，高端买家最终买的是名气。

H可惜了，天生中国高端地产教科书,如果把盖房子比喻成艺术品创作，那么上游国际就好比拉菲尔在卢浮宫的大堂墙壁上的画作，不仅是传世之作，更是传世之作中罕见的极品。

姑且不论荷兰设计团队MVRDV是不是大师，姑且不论泰达万通,姑且不论城源，海河，城中心，历史的生发单单是产品本身就可以成为中国地产的一个里程碑，发展商们的教科书,2008房地产营销策划大全策划必备资料库！

69031789,关于UPARK的思考总结,GNOTHISEAUTON认识你自己,DELPHIORACLE,不是地产，是历史,不是产品，是思想,不是广告，是荣誉,关于UPARK的核心问题,价值是命脉，谁来证明？

价格是表象，谁来定价？

荣誉是皇冠，谁来加冕？

传世是目的，谁来讲述？

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69031789,关于UPARK的价值策略,两本“非楼书”城市肌理+建屋法则,城市肌理框架,序：

城市是生命TheCityIsAlive.源。

城市源。

河源。

文明之源。

生活之源城与河。

世界名城与河：

海河之于天津，正如塞纳河之于巴黎、泰晤士河之于伦敦。

百年老城今何在？

老北京，天津城厢，老济南，老成都肌与理。

什么是肌理？

关于城市肌理的探索。

城市肌理与社会发展变革之关系。

关于城源复兴的一次建筑实践。

建筑和城市规划视为整体，单个建筑与整个城市规划的关系、以及未来城市密集度、地方文化诉求等问题城市是有生命的，尊重城市就是尊重历史，就是尊重人类的本原。

建屋法则框架,序：

“法则不可逾越”建屋法则之天时篇:

最能代表时代精神的建筑最有价值。

建屋法则之地利篇:

最能代表城市精神的建筑最有价值。

建屋法则之人和篇:

最能代表人文精神的建筑最有价值。

建屋法则之中心论:

位于城市中心的建筑最有价值。

建屋法则之风水论:

具备风水格局的建筑最有价值。

建屋法则之空间律:

完美处理空间关系的建筑最有价值。

建屋法则之景观律:

形成内外三重景观标准的建筑最有价值。

建屋法则之和谐律:

人与建筑与城市与历史和谐共生的建筑最有价值。

建屋法则之配套律:

具备城市配套的建筑最有价值。

建屋法则之交通律:

具备多重交通模式的建筑最有价值。

跋：

关于万通的建屋法则。

二次规划价值倍增,关于UPARK的荣誉策略,“正如一位登基之前的国王，面对他的皇冠，有些淡淡的眩晕”不仅仅是红桥区的荣誉，更是天津的荣誉不仅仅是天津的荣誉，更是中国地产的荣誉不仅仅是中国地产的荣誉，更是世界建筑的荣誉,2008房地产营销策划大全策划必备资料库！

69031789,关于UPARK的主题策略,“UPARK：

一次关于城源复兴的建筑实践”TheactofConstructingtheCityOrigin从主题上来界定本案的意义确实存在一定的难度，因为本案已经超越了地产的意义，更多的承载一种城市责任和历史使命所以很难用传统的方式表达，我们最终选择了这样一种平实低调的口吻用城市使命来定位项目的灵魂独一无二的城源复兴；

独一无二的建筑实践！

这就是UPARK!

万通上游国际的含义所在。

关于UPARK的传世策略,七事件（外）1.2.3.4.5.6.7.,2008房地产营销策划大全策划必备资料库！

69031789,UPARK七事件,专业攻击力权威攻击力城市攻击力政府攻击力业界攻击力媒体攻击力展会攻击力,UPARK事件一：

专业攻击力,城市肌理+建屋法则=关于城市源复兴与发展的建筑实践=万通二次规划价值倍增计划与品牌精髓演绎=上游国际UPARK规划/建筑理念剖析=内容翔实，例证丰富，表现感人的产品技术手册（如：

奔驰手册）=引发一次回归到城市/建筑/生活/本源的深层次探讨=城市别墅价值定律,UPARK事件二：

权威攻击力,世界建筑导报2007年第5期（9月+10月）城市源与城市肌理关于城市源复兴与发展的建筑实践作品评析：

天津万通上游国际UPARK设计单位：

荷兰MVRDV,UPARK事件三：

城市攻击力,老北京+老天津+老上海+老成都=“百年老城今何在？

”中国城市发展史之溯源篇北京皇城根，天津老城厢，老上海，老成都，老济南.=机场广告能不能动？

=航空杂志能不能动？

=专业论坛能不能动？

UPARK事件四：

政府攻击力,市政府+区政府+规划局+水利局=UPARK的政府看房团，市长看房团，局长看房团=市区领导的关怀和重视代表政府的重视=UPRAK积极参与社会公益活动=对政府关怀的后续处理“售楼处的图片”“软/硬新闻”“红头文件”“放心白皮书”,2008房地产营销策划大全策划必备资料库！

69031789,UPARK事件五：

业界攻击力,王石+潘石屹+宁高宁+任志强=出现在UPARK的地产大腕看房团=王石的感慨=小潘的无语=任志强的批评=中城联盟的资源其实重点倒并不是一定要这些大腕到场，而是要建立本案在业界人士中的口碑，并且让人感觉到这是一个“不能不知，不得不来，不看不行”的项目，正如北京的星河湾，深圳的华侨城，上海的新天地我们要成为一个话题，成为一个业界的传奇。

UPARK事件六：

媒体攻击力,北京媒体+天津媒体+上海媒体=要成为事件就不能仅仅立足于天津媒体，能否尝试三地媒体联动？

=之前做广告是花钱请媒体，能否做到让媒体免费报道？

=能否以无国界的网络作为引爆点？

SOUFUN,SINA,SOUHU,北方网=天津的盘为什么在北京的权威媒体上出现连载？

新地产，红地产通过外地媒体的力量进一步打回天津，会产生双重的新闻叠加效应，万通本身在北京的优势结合泰达在天津的势力使媒体联动成为可能和必然，即使是一些很软性的方式都会产生极佳的事件效果。

UPARK事件七：

展会攻击力,2007深港城市/建筑双年展=2007年12月-2008年3月，深圳（香港）城市/建筑双年展今年的主题：

“城市再生”，正好是为UPARK准备的。

城市生命力的保持、城市创造力的更新城市再生和再用跟历史保护和古文物=2008中国国际建筑艺术双年展（随机应变）=以展会的平台建立在建筑专业领域的权威影响力,2008房地产营销策划大全策划必备资料库！

69031789,关于UPARK的执行策略,十节点（内）1.2.3.4.5.6.7.,UPARK2007战略执行线2007年06月07月08月09月10月11月12月2008年1月2月3月4月5月6月7月,市场话语权,启动点客户蓄水,春节送福,黄金周,市场口碑热销开盘：

城市别墅城市公馆,社会热点强销天津之眼落成仪式,美誉度持销感恩城市,持销,销售线,2期别墅,元旦嘉年华,市场地位品牌联动,客户线,UPARK6月-9月攻击点2007年6月7月8月9月,攻击点1目标：

1期开盘6.3攻击：

高层销售50%,攻击点2目标：

控制市场攻击：

权威攻击（外）建屋法则（内）,攻击点3目标：

客户蓄水攻击：

奥运倒计时8.8相关活动,攻击点4目标：

Upark荣誉登场攻击：

城市别墅30套庭院18/联排12城市公馆300套,目的：

市场地位的建立需要权威的标准，权威从哪里来？

一方面来自于专业的权威力量；

一方面来自于外界的荣誉光环；

本项目在9月开盘之前需要在内外都下功夫，才能实现对市场的控制。

操作：

-改变游戏规则，设定价值标准。

-荣誉从无到有，品牌点滴积累。

-借助权威渠道，建立专业地位。

内容：

*世界建筑导报*新地产专刊：

城市再生*搜房网络专题访谈：

城市再生*北京机场灯箱广告、上海机场灯箱广告*中国民航杂志,7月-8月控制市场，客户蓄水,2008房地产营销策划大全策划必备资料库！

69031789,城市肌理+建屋法则,2008房地产营销策划大全策划必备资料库！

69031789,2008房地产营销策划大全策划必备资料库！

69031789,目的：

城市别墅30套（城市庭院别墅18套/城市联排别墅12套）城市公馆300套，通过此次开盘，带出别墅的产品形态，为后续同类型产品推售打下良好前提。

主题释放：

“一次关于城源复兴的建筑实践！

”关于到城市肌理的专家研讨关于到建屋法则的标准建立关于到Upark的从开场到荣誉登场,方式：

-平面媒体攻击（报纸杂志新闻）-户外加强，提高城市关注度-现场氛围-开盘活动,9月攻击点4UPARK荣誉登场,平面创意,现场包装,UPARK10月-12月攻击点1