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沃尔沃汽车广告策划书

2012/6/22

目录

绪论.................................................................................................................................5

上篇.市场分析..................................................................................................................7

1.营销环境分析................................................................................................................7

1.1宏观环境分析......................................................................................................7

1.1.1总的经济形势.............................................................................................7

1.1.2总的消费态势.............................................................................................8

1.2营销环境中宏观因素的制约.................................................................................8

1.2.1企业市场形势.............................................................................................8

1.2.2中国汽车总的消费态势.............................................................................14

1.2.3产业发展的政策.......................................................................................15

1.3中国汽车市场概况.............................................................................................15

1.3.1中国汽车市场现状....................................................................................15

1.3.2中国汽车市场的构成................................................................................17

1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手......................................................................20

1.4营销环境总分析.................................................................................................20

1.4.1市场分析..................................................................................................20

1.4.2市场威胁..................................................................................................21

1.4.3企业在市场中的优势................................................................................21

1.4.4企业品牌优势...........................................................................................22

1.4.5企业品牌劣势...........................................................................................22

2.消费者分析.................................................................................................................22

3.1消费者的总体消费态势...............................................................................22

3.1.1现有的消费时尚................................................................................22

2.1.2各种消费者购买汽车的观念...............................................................23

4.2现有消费者构成分析...................................................................................24

4.1.1现有消费者总量................................................................................24

4.2.2现有消费者年龄................................................................................24

4.3.3现有消费者职业................................................................................24

4.4.4现有消费者受教育程度......................................................................24

4.5.5现有消费者分布................................................................................24

5.3现有消费者行为分析...................................................................................25

5.1.1消费者的购买动机.............................................................................25

5.1.1.1感情动机.................................................................................25

2.3.1.2.理智动机.................................................................................25

2.3.1.3其他动机.................................................................................26

5.2.2消费者购买状况................................................................................26

5.2.1.1获得信息来源..........................................................................26

5.2.2.2购买决定者..............................................................................27

5.2.3.3购买国产还是进口...................................................................27

5.3.3现有消费者的态度.............................................................................27

5.3.1.1对产品的喜好..........................................................................27

5.3.2.2对品牌的认知程度...................................................................27

5.3.3.3购买后的满意程度...................................................................28

5.3.4.4购买的偏好程度.......................................................................28

5.4.4消费者心理分析................................................................................29

6.4潜在消费者分析..........................................................................................31

6.1.1潜在消费者的特点分析......................................................................31

6.2.2潜在消费者被本品牌吸引的可能性....................................................39

6.3.3潜在消费者购买本品牌产品的可能性.................................................40

3产