挑战杯创业计划大赛参赛手册Word文档格式.doc
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自1983年的德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
Yahoo！
、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。
1999、2000年、共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学分别承办了第一、二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。
讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，称为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。
二、北京交通大学创业计划大赛简介
首届北京交通大学创业计划大赛在校党委的亲切关怀、大力支持下，在校团委及科技处的悉心指导下于2000年5月由北京交通大学学生科协举办，并获得圆满成功。
大赛历时5个多月，共有来自理工院系、经管学院博士生、硕士生、本科生为主的30多名同学组成了21个竞赛小组参加了竞赛。
整个大赛经过了紧张的开发阶段、中期审核，终期审核最终评选出了一等奖两名，二等奖四名和三等奖六名。
他们的作品中有许多是科研成果或专利发明，作品涵盖了技术，经济，管理等多方面的知识，具有很高的操作性和商业价值。
在学校领导和有关部门的密切关注下，后期成果推广工作正在紧锣密鼓地继续。
目前，共青团中央、全国学联、中国科协也正在筹备下一届的全国高校创业计划大赛，它将唤起中国新一代青年学子更加高昂的创业热情。
借此契机,在北京交通大学科技处、团委的领导下,学生科协又迎来了北京交通大学第五届创业计划大赛。
此次大赛旨在进一步推进我校学生学术活动，浓厚校园学术氛围，促进创新、创业活动在我校的开展，激发交大学子勇于创新，敢想敢做的精神！
我们相信，学子们独到、新颖的创造力定能推动出一批有价值的创业计划作品！
创业的过程本身就是一个艰苦的过程！
我们希望通过这次大赛，能够展示莘莘学子们的创造能力，研发能力，从而演绎出与众不同的现代大学生的风采！
第二部分参赛指导
一、参赛须知
（一）参赛对象：
全日制非成人教育的各专业在校本科生。
（二）竞赛方式
面向全校学生（以上参赛对象），各社团、班级、自由团体或个人都可以组队参加。
每个参赛队伍为2—6人。
参赛队可以选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由时间取得成功的项目作为参赛项目。
通过充分的论证、调研、开发等过程，采用模拟市场运行模式，写一份完整可行的创业计划。
在创业计划的基础上，通过风险投资基金或银行贷款、多融资方式等筹集资金最终模拟投入市场运作，实现创业。
（三）大赛责任条款
1、参赛选手的创意与技术方案的知识产权归参赛者所有。
所有的评委和顾问以及大赛组织者将会受到法律约束力的保密条款的约束，保证未经参赛者允许不以任何形式或途径向外界透露参赛选手提交作品的详细信息。
2、参赛选手独自承担参赛作品的一切法律责任，对自己提供的信息内容及影响负责。
参赛选手在提交作品前，应确定自己的作品符合法律法规，避免违规犯法。
本次大赛禁止各种非法内容，违反者将被取消参赛资格。
3、责任豁免：
竞赛的评审员，顾问，组织单位及其工作人员均为自愿参与竞赛活动。
竞赛组织者将尽力保护商业机密，但是如在竞赛过程中有不可避免因素导致机密泄漏，组织者不负法律责任。
第三部分作品说明
一、创业计划书写作指南
（仅供参考）
目标：
指明计划的投资价值所在。
解释是什么（What）,为什么（Why）怎么样（How）。
参赛项目具体来源：
参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；
经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组需向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；
可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：
公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细化目标市场及客户描述
竞争：
现有和潜在的竞争者的分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：
针对每个细化市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：
原材料、工艺、人力安排等
管理层：
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：
营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：
支持上述信息的材料
三、思考方法
（1）、收入成本法
（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入—成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
（2）、市场营销4Ps
（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product：
产品
Price：
价格
Promotion：
促销
Placement：
分销策略
（3）、波特五大竞争作用力
（适用于分析是否当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）、内部因素和外部因素
（适用于分析各类经管问题）
外部因素：
市场（趋势、细化市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：
营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）、3Cs综合法
（适用于分析各类经管问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competion竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细化、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
二、创业计划大赛不同阶段对作品的要求
（一）初期评审
初期时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：
A4纸3~~4页
一、基本部分
1、机会
（1）创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
（2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求
（3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
你的竞争优势是什么？
如何保持这些优势？
2、策略
（1）、策略+目标市场=创业模型
（2）、怎样赢利？
（3）、怎样把产品送到顾客的手中
（4）、谁是顾客？
3、怎么做
（1）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
（2）、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
（3）、里程碑
二、可选部分：
产品或服务的命名
命名适应考虑的因素：
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三、注意：
1、以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
（二）终期评审
终期评审是提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20~~40页长。
创业时应注意以下问题：
a）明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
例如：
谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标：
滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：
追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；
其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：
$500/双，估计市场容量：
15亿美元。
b）说明谁会购买产品或服务
*创业模型，即如何获得利润
*销售方式，即如何把产品送到顾客手中
*价格：
销售方式的选择
顾客：
销售渠道？
创业用户：
决策者？
制造业者：
是使用还是转手买卖？
分销商：
谁作为你和客户的桥梁？
科研试验是：
有吸引力吗？
说明为什么？
为你的产品或服务定价
对于客户的经济价值；
与本产品竞争的产品的价值；
决策者，预算；
成本+利润=价格
从客户角度出发，他们能接受的价格下限。
c）展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品一桩生意？
这次风险事业的潜力是大还是小？
举例说明潜力大的特点
3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；
每个员工收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20%以上；
收益和员工增长率100%~~200%；
五年内偿清投资的50%~~100%；
市场年增长率达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
d）描述产品或服务
e）分析你的竞争对手
弄清竞争对手的替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直接竞争对手。
f）与竞争对手相比，你
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