年终总结与工作计划共8篇Word文档下载推荐.docx

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1、质量管理方面

1）.员工质量意识淡泊：

目前在一部分员工身上还存在事不

2）.缺乏全员参与质量管理理念：

我们现在缺乏的就是全员参与质量意思，在我们计件和没有品管的巡检下，有时候会出现一个真空

2、人员管理方面员工的精神面貌和紧张感缺乏，在这方面我们在策划一下整顿，制定

的综合数字，以适应企业以后发展的需要

三、自身总结

2011年即将结束，2012年的工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一

公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础

2012年度工作规划：

1．加强学习和实践，使自己本职工作能力得进一步提高于加强针对自己的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知

2．竭尽全力完成生产任务

在生产过程中充分沟通，过程受控，在生产上更大的力度，牢记

新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、

带领产线全体员工积极参与公司的“内污改进”“划伤改进”项

目，主动配合其他部门的合理化改进项目，为公司的明天发展贡献自

今后，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和

在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自

2011.11.27

篇二：

个人年终总结与2014年工作计划

2013年年终总结与2014年工作计划

2013年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度。

一、2013年所完成工作

杭州天溪湖酒店工程是从2011年开工，至今已有三整年。

但工程的实际产值很少，进度很慢。

主要原因是：

一是山体建筑的特殊性。

二是业主对此项目改动随意性大，没有很好的规划。

三是设计单位出图很慢。

1、组织参加阅图及图纸会审工作

组织项目施工人员及劳务班组细读图纸，及时的发现图纸中的疑问。

2、编制并完善了各种专项施工方案由于山体项目的特殊性，图纸的变更，出图零散、滞后给图纸会审和方案编制及施工组织设计的编制等工作及现场施工造成很多困难，根据实际情况及时编制相应的技术、安全方案。

3、及时做好技术洽商、变更与签证的整理贯彻公司领导精神：

在技术上找商务。

我们在施工中由于施工图纸对于满足使用功能上的欠缺，施工过程中经常发生临时变更，经常是边施工边出图。

对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。

在项目部组织下，我和预算员也做了一份《关于杭州天溪湖酒店工程误工、停工费用补偿的报告》正在洽谈当中。

去年遗留下来未办理的

签证（从5#〜15#,11份签证），目前已经完善。

4、对各工艺进行了交底按照公司对各分部工程制定的工艺工法,结合项目现场实际情况,及时对项目管理人员及劳务班组进行了相应的技术、安全交底。

5、及时进行各种计划的编制及控制结合现场的实际情况,编制了总、季、月、周进度计划,并下达至班组,每天进行督促检查完成情况,对未完的工作分析原因,采取有效的控制措施,以保证施工进度。

6、质量过程管理

从今年以来,工程质量都是放在第一位的。

施工中配合监理工程师的监理和指导,严格按规范要求施工,施工过程质量控制采用工序管理点控制办法。

以工序质量保证分部、分项工程质量,认真执行“三检”制度。

凡达不到工序质量标准的坚决返工,直到检验合格,才能转入下道工序。

几个月当中对质量的控制还有一些不尽人意的地方,有些项目管理人员和班组长的质量意识不强,造成局部返工的。

二、2014年工作计划

2014年的工作目标是——创建团结、协作、学习型的项目部。

提高项目部的技术管理水平,让项目各管理人员都担负起质量、工期、安全把关的重任。

1、定位只有充分认识到在项目中的作用,才能更好的进行管理。

2、自身的学习

在新的一年中,首先加强知识学习,继续提高管理水平。

我相信只要努力,就会有结果。

3、加强团队的学习

以上是我2013年的工作总结,以及2014年的工作计划。

作为项目技术负责人在今后的工作中将以百倍的热情迎接新的挑战,并对自己加深思想意识,提升自己的工作能力,加强工作的责任心,继续完善自己的技术、管理理论体系,强化技术管理能力。

杭州天溪湖酒店工程项目技术负责人：

胡桂青2013年12月26日篇三：

区域经理年终总结及工作打算

区域经理年终总结及下年工作打算

一、本年度工作总结

销售回顾

经营分析

按年初预算,华南大区销售费用点数为27%,利润指标为10%.

由于我们是以终端销售为主,需要配置大量的促销人员,销售代表和内勤人员也相对较

多，所以人员工资一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。

为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：

一是优化人员。

省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；

核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。

另一方面，改变了卖场的投入方式。

之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。

今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。

用。

（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。

分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。

销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。

一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。

经验总结

对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：

1、制作了大量的店内灯箱。

2、大量店内试用装免费派发。

今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。

3、重点促销。

4、培训。

对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。

（亮点，工作的亮点。

在读你的总结之前，可能已经读了其它大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字打杈；

如果是集体开会作汇报，走神的更多。

如何让管理层不仅记住你的销售增长了，还能记住你为了实现销售的增长，想了不少办法，做了大量的工作，工作亮点的汇报就显得尤其重要。

销售计划公司要求2006年华南市场比2005年销售增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为25%.

工作方向

为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、稳定销售队伍。

3、为ka卖场设计专供产品。

华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。

今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。

2006年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。

通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。

（让实现销售的强势渠道越来越强，一方面展现自己能看到市场变化趋势；

另一方面体现自己的全局观，把区域的成功经验提交给公司分享。

可以为ka提供专供产品？

为什么不能为其它渠道提供专供产品？

这是刺激管理层思考新的发展策略的g点，以这样的沟通方式展现自己，更能得到公司管理层的认可。

篇四：

年终总结及下年工作计划

2011年工作总结及2012年工作计划

姓名：

杨赞部门：

工程部职位：

土建工程师

篇五：

内科2010年终总结及2011年工作计划

2010年内科工作总结及2011年工作计划

2010年，在院领导的正确领导下，我科全面落实医院的各项工作计划、规章制度，认真学习“三好一满意”精神，改善服务态度，提高医疗质量，规范医疗行为，促进医患和谐，顺利完成了各项目标任务，现总结如下：

一、科室收支情况：

二、2010年开展的主要工作

一是医疗工作。

坚持“以病人为中心”的理念，以“三好一满意”活动为契机，不断提高医疗服务质量，加强医疗质量工作，树立质量意识，尽可能提高医疗整体水平。

坚持每天晨会制度，并在晨会上传达每月中层例会精神，针对具体问题予以整改，有力的减少了医疗差错；

学习《病历书写规范》，不断完善病历；

加强医患沟通，有效的控管了医疗服务中的不良事件。

今年我科有1人成功取得医师执业证书。

二是业务学习方面。

坚持“以病人为中心”，加强医患沟通，维护好和患者和谐的医患关系，改进工作方法，转变服务态度，提高了服务水平。

尽量推广“人性化、个性化、亲情化”的服务。

如为病人提供一次性杯子、帮忙行动不便或无人照看的病人定餐，让病人感受到医护人员的关心。

（四）坚持回访政策。

总之，经过全科职工的不懈努力，内科在2010年工作取得了较好成绩。

在下一年里，我科将继续发扬好的工作作风，使我科的工作更上一层楼。

一、以“提升医疗质量”为根本，持续强化内涵建设

1、提升医疗质量，确保医疗安全

2、应对突发事件，全力防控，保障安全

按照上级部门的要求，设定科学防控流程，进行严密部署。

3、积极落实政策，完善医保工作

4、规范药事管理，确保合理用药

二、以“临床能力培养”为目标，全面提升教学工作

1、制定多项措施，提高教学质量

2、坚持继续教育，促进知识更新

篇六：

2010年动力车间工作总结及2011年工作计划努力拼搏，艰苦创业

——动力车间2010年工作总结暨2011年工作计划各位领导、同志们：

大家好!

2010年是我公司发展史上一段重