文化经纪人理论与实务文档格式.doc

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14、出版经纪人（也称版权代理人）是指连接作者和出版商的中间机构或个人。

他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者寻找作品出版和发表机会，从而获得一定的收益。

二、名词解释：

（每题5分，共20分）

1、文化经纪人：

是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。

2、明星转型：

是指结合明星的个人特点和时代审美趣味的变化，及时通过市场调查、自我修正和专家咨询改变明星形象符号，以顺应观众的需求，延长明星的演艺生命的手段。

3、音乐经纪人：

是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。

4、模特经纪人：

是指负责模特从基础培养到策划包装并推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌发布会并获取佣金的人。

5、文化经纪合同：

是指在文化经纪活动过程中，平等主体的自然人、法人、其他组织之间就文化项目交易设立、变更、终止权利义务关系的协议。

6、音乐经纪人：

7、演出：

是指演出单位或个人在特定的时间按特定的环境下所举办的文艺表演活动，从性质上，可分为营业性演出和公益性演出两大类。

8、危机公关：

是指应对危机的有关机制，为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等。

9、艺术品经纪人：

艺术经纪人就是在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。

画廊画商、拍卖行法人和艺术博览会组织者，都可以称为艺术品经纪人。

10.定位包装：

包装要素有包装对象、材料、造型、结构、防护技术、视觉传达。

也指为达到上述目的在采用容器，材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。

包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。

定位　确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位。

其目的是在潜在顾客心智中得到有价值的地位

三、简答题（每题10分，共30分）

1、简述文化经纪活动的特点。

（1）文化经纪活动的广泛性；

（2）文化经纪主体只提供服务，不从事直接经营；

（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；

（4）文化经纪活动的报酬是“佣金”；

（5）文化经纪活动通常具有连续性。

2、我国艺术品经纪人的经营形式有哪些？

（1）代理制

（2）买断经营

（3）承租寄售

（4）风格式

（5）大型展销与博览会

3、简述文化经纪人在文化经纪业务中发掘和寻找客户的技巧。

（1）通过报刊、杂志、电视、广播、互联网等媒介得到有关客户的信息和资料；

（2）通过老客户的介绍和推荐结识新客户；

（3）通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户；

（4）利用一定手段和形式对自己的文化经纪活动进行宣传；

（5）参加文化交易会。

博览会。

新闻发布会等活动结识新客户；

（6）加入有关文化交流或协作组织；

（7）参加诸如联谊会、文艺晚会等社交回到，从中结识新客户；

（8）通过服务机构如文化传播公司等获得客户信息。

4、简述文化经纪人的作用。

（1）有效整合社会文化资源。

文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。

（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。

（3）促进文化市场的发展。

文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和繁荣。

（4）促进第三产业的发展。

文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必然也会带动第三产业的发展。

（5）世界文化交流的桥梁。

通过大量的高素质文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。

5、简述音乐经纪人的工作内容。

1.歌曲定位制作

a）词曲创作选定

b）歌曲编配制作

c）演唱技巧培训

d）进棚录音

e）后期合成出母盘

2.艺人形象包装定位

a）化妆/发型

b）服装租赁购买

c）行为/语言规范的培训

3.宣传平面制作表现

a）宣传照拍摄b）标准字/LOGO的设计

c）宣传语制定

d）平面媒体形式规范的制定

e）CD封面设计

f）海报设计

4.宣传品制作

a）宣传碟制作

b）宣传海报制作

c）其他宣传附带品制作

7、简述签约发布会的流程。

（1）；

（2）；

（3）；

（4）；

（5）；

（6）。

一、艺人签约发布会方案策划

1.时间、地点的选择；

2.嘉宾的邀请；

3.记者的邀请；

4.宣传材料的制作；

5.准备礼品；

6.现场的布置；

7.发布会的召开

（一）艺人签约发布会举办时机选择

（二）艺人签约发布会举办地点安排

（三）艺人签约发布会工作团队

（四）艺人签约发布会策划方案内容：

8、简述文化经纪活动的特点。

9、简述模特的分类有哪些？

（1）时装模特：

主要工作是参与时装表演和时装广告（包括平面和动态）的拍摄。

（2）商用模特：

指以广告拍摄为主要业务，以从事其他商业推广工作为主的模特。

（3）内衣模特：

是模特较为特别的类别，由于展示内衣需要模特身体大面积地暴露，因此对模特身材和围度的要求非常苛刻。

（4）试衣模特：

主要与设计师以及服装公司打板房的工艺师一起工作。

试衣模特是以服装的号码为基础的，为工艺师提供一定的参考意见。

（5）“部件”模特：

由于一些产品的拍摄只需要人体某部分肢体作为载体，因此便产生了些向广告商提供“部件”拍摄的模特。

如手模特、腿模特等。

10、针对新艺人的宣传方式有哪些？

媒体宣传方式通常分为：

平面宣传、网络宣传、电视宣传及其他终端媒体宣传。

（1）提高关注度的常规宣传

（2）提高知名度的重点宣传

（3）高明操作的事件宣传

（4）以老带新的宣传方式

11、简述文化经纪人的作用。

12、简述体育赛事经纪人的工作内容。

（1）科学合理地选择、安排运动员参加比赛，理想的经纪结果是听过代理运动员参赛，既能获得收益，也能保持和提高运动员的竞技能力。

（2）与比赛组织者进行谈判，包括参赛费用、参赛事项的详细安排，出场费及奖金，甚至包括参赛对手的安排等问题。

（3）开发运动员残才的商业机会，包括比赛所使用的运动服。

运动鞋和运动器材的品牌，胸前和背后的广告等。

（4）做好与比赛相关的服务工作，包括参赛相关瘦削的办理，交通食宿的安排，比赛的日程安排等。

（5）及时处理比赛中出现的问题，如服用兴奋剂，伤病复发等。

13、简述文化经纪人协会履行的职责。

（1）维护会员的合法权益；

（2）组织经纪执业人员业务培训；

（3）制定经纪执业准则，进行经纪执业人员执业道德和执业纪律的教育和检查；

（4）接受投诉，调解经纪执业活动的纠纷；

（5）按照章程对会员进行奖励和处罚；

（6）对会员的违法行为，向工商行政管理机构和其他有关行业行政管理部门提出处理建议。

四、论述题：

（共20分）

1.结合某一具体经纪活动实例，试论述文化经纪活动的内容和策略。

（1）传递信息。

传递信息是文化经纪人的基本职能。

经纪人接受供给或需求方的委托，带着供给或需求的一方的信息区寻找相应的需求方或供给方。

（2）代表委托方进行谈判。

又是，文化经纪人虽然通过提供信息是供求双方联系起来，但在交易条件上双方可能出现较大的分歧。

在这种情况下，经过委托人的授权，经纪人可以代表委托人与交易方进行谈判。

（3）提供咨询服务。

文化经纪人在交易者不熟悉商务、法律等事宜时，可以为其提供咨询服务，并协助办理有关交易手续。

（4）草拟相关文件。

根据委托方授权经纪人可以草拟有关经纪活动的文件，交易文件具有法律效力，涉及双方当事人的经济利益，因此，交易文件虽可由经纪人代为草拟，但必须通过协商二最终确定，并又当事人签名盖章。

（5）为交易提供有效保证。

在市场经济条件下，经纪人的活动和职能是一种保障交易安全的有效方法，起着经济担保的作用。

文化经纪案例之二——韩国SM经纪公司

（一）SM简介

韩国SM经纪公司由歌手出身的李秀满于1989年创办，SM=StarMuseum.

SM公司股价大增，会长李秀满半年赚近400亿韩元。

李秀满2010年7月24日

（二）韩国SM经纪公司旗下艺人

三）韩国SM经纪公司下设部门

发觉“未来之星”的选秀部；

训练新人的“StarlightAcademy”培训部；

把握市场走向、体现歌手风格、营造逼真视觉感的唱片生产部；

进行录音和后期制作的唱片制作部（A&

R）；

进行宣传销售的市场营销部；

联系媒体对歌手进行推广的宣传部