营销方案定稿样本Word下载.docx

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十二个月四节全部是碧波荡漾，沙鸥翔集，锦鳞游泳，渔舟唱晚，帆影点点。

水上摩托、滑水帆板、冲浪游泳等多种亲水娱乐项目让人刺激开怀，流连忘返！

湿地科研区是现在中国一流、世界领先湿地科研基地。

能为全世界湿地科研爱好者、鸟类教授、摄影爱好者、环境保护教授、本省和其它省市学生提供最优异科研和学习条件。

【市场分析】

一、市场大势分析

1、中国国际形势影响

经济影响：

这两年，中国受雪灾、藏独、地震、奥运、华尔街金融风暴等影响，外出旅游人数急剧下降，整个旅游业发展全部受到了很大冲击，对刚刚起步鄱阳旅游发展一样带来很阻力。

不过从开始伴随全球经济回暖，尤其是中国经济稳定发展，给旅游业发展带来了新生机，尤其是国家加大投入方针政策，给旅游业新生力量注入了无限活力，为鄱阳旅游和大鄱阳湖旅游更是带来了新机会和期望。

政策影响：

首先国家提出“生态旅游年”，为鄱阳湖国家湿地公园推出湿地生态之旅、湿地科研之旅、鄱阳湖观光观鸟之旅提供了最好契机。

其次江西省颁布《江西省旅游精品线路建设计划纲要》中推出五彩精华线路和特色旅游线路为鄱阳湖国家湿地公园推广、营销提供了政策保障和策略支持。

为大鄱阳湖品牌唤醒和重现，鄱阳湖国家湿地公园品牌建立、推广发明了有利条件和可靠平台。

2、产品差异化影响

中国旅游产品：

自然风光中山多水少，湖泊更少，湖中有江南大草原、有没有数珍稀候鸟更是只有鄱阳湖。

鄱阳湖更是以“中国第一淡水湖”盛名载入中小学教材。

它含有其它相同景区所无法比拟特点和品牌效应，产品差异化是鄱阳湖国家湿地公园很快开拓旅游市场有利条件。

省内旅游产品：

江西省旅游资源在全国范围内全部很显著，它是以庐山、井冈山、三清山、龙虎山等名山为依靠，以“红色摇篮，绿色家园”为专题旅游线路，其中最缺乏专题就是“水文章”。

鄱阳湖旅游兴起将会填补江西黄金旅游线路水空白。

作为“千湖之县”中国湖城·

鄱阳将会愈加好整合江西优越旅游资源，肯定会掀兴起江西旅游“鄱阳湖时代”。

二、目标市场分析：

鄱阳湖国家湿地公园属于新鲜旅游产品，能刺激各类游客旅游爱好，但该景区还属于刚刚建设阶段，基础设施不完善、服务功效比较欠缺，产品形象不很突出，所以给市场开拓带来一定影响。

近阶段目标市场关键有以下

第一目标市场：

是以南昌、上饶、鹰潭、景德镇等城市和本县城“短线游”和“周末休闲游“为主，以相关单位政务接待为辅客源市场，和以本省内老师和学生等为关键开拓客源市场。

第二目标市场：

是以婺源、三清山等旅游客源延伸为特征客源市场，包含江苏、浙江、上海等关键市场。

第三目标市场：

是以安徽、湖北等“瓦屑坝寻根游”为主客源市场。

这些地域大家只要唤醒她们历史记忆，全部会以顶礼膜拜姿势“梦回鄱阳”。

第四目标市场：

是以山西、甘肃、北京、河南等缺水省份为主客源市场。

这些地域游客对水和大湖泊情有独钟，心往已久，轻易开发市场。

第五目标市场：

国际中国湿地科研爱好者、研究机构、鸟类教授、摄影爱好者等。

这些人即是旅游者，更是鄱阳湖国家湿地公园品牌宣传者，她们将会推进大鄱阳湖旅游事业和环境保护事业友好发展。

【营销计划实施】

一、高端媒体和基础媒体相结合重塑大鄱阳湖品牌

1、以品牌唤醒为关键，重塑大鄱阳湖旅游形象

（1）以中央电视台频道为关键平台，立体轰炸式塑造品牌形象

鄱阳湖品牌早以深入人心，只是在漫长时空里被大家逐步淡漠，所以，我们只要在中央电视台相关栏目强势推出形象广告，就能够很快唤醒大家对中国第一淡水湖记忆，并快速建立起中国湖城·

鄱阳和鄱阳湖国家湿地公园品牌形象。

具体参考栏目为：

中央四套《新闻整点套》中央一、四、七套和新闻频道《请您欣赏》。

做到以收视率和受众群体相结合、政治和经济相结合标准，结合我县旅游季节宣传需要，确定广告量和广告栏目。

采取时间和频道、栏目相结合，播出时间能够和婺源、三清山等景区相衔接，并整合宣传资源。

附：

中央电视台广告计划

A.栏目：

中央四套《新闻整点套》、《请您欣赏》中做形象广告。

B.时长：

5秒硬广和2分钟宣传片。

C.形式：

，天天10次。

做99天，三、四、五、七月隔日播放。

八、九、十、十一天天全部播，十二月播放《请您欣赏》。

D.内容：

硬广为“一湖清水，为世界守护---鄱阳湖国家湿地公园"

。

《请您欣赏》为鄱阳湖国家湿地公园风光片。

栏目收视分析

（2）以新型杂志为基础，点面结合式加大品牌触面。

选择《大菩提》该杂志面向全世界发行，关键是无偿赠阅，逐步改为订阅。

关键阅读群体为世界各大企业老总。

高级知识分子，行政机关领导，和各宗教群体，高级白领等。

综合杂志栏目风格和景区特点，找准切合点努力争取发掘景区文化内涵和带动旅游发展相辅相成。

（2）以策划专题活动为载体，循序渐进式强化品牌意识。

根据月份、节令、节日等次序，经过相关媒体，策划相关专题活动，以专题活动为载体，利用相关媒体强化相关人群大鄱阳湖品牌意识和旅游意识。

比如：

中央电视台访谈、地方电视台节目制作等。

参考活动以下

12月：

组织“湖城杯”候鸟摄影大赛、游记征文大赛等

活动安排：

一月：

“春天聚会”之南昌市场产品推介会暨广告语新闻公布会。

二月：

浓浓春节意，欢聚湖上乐；

浪漫情人节，亲近大自然。

寻根之旅“梦回鄱阳”之安庆市场旅游产品推介会或景区环境说明会

2月2日湿地日--地球之肺，需要每一分关心，景德镇市场旅行社踩线暨景区环境说明会。

【3-5月】春季芳菲湖光美

三月：

环境保护鄱阳行，不一样三八节；

芳菲桃花岛，浪漫丽人行

四月：

游湖城，且听渔舟唱晚；

览鄱湖，怎忘泛舟浪尖。

五月：

小黄金周哪里去，极目第一淡水湖。

春末夏初，到鄱阳湖看小荷初露。

【6-8月】清凉一夏忙嬉水

六月：

夏季亲子亲水游，极速水上漂，湖边儿童节等；

七月、八月：

清凉一夏，见证你我暑假；

【9-11月】秋季湖上风情好

九月:

“湖城杯”心目中最爱老师评选活动，优异老师赠票游。

十月：

黄金周促销；

湖上丰收好年景，来到湖上分享喜悦

十一月：

“我们最终等来守信精灵”---情系候鸟，目睹天使

【12-第二年2月】冬季湖城来观鸟。

附：

活动方案按季节策划

（3）以提升新闻上稿率为铺垫，层级递进式增强品牌效应。

利用行政和市场手段，和各级新闻媒体建立好长久合作关系，经过新闻报道提升鄱阳湖国家湿地公园曝光度，做好鄱阳旅游宣传。

行政方面能够借助市、县宣传部门及本身媒体关系；

市场手段关键是利用一定资金进行公关，邀请关键新闻媒体不定时走访，邀请著名记者和作家采风，努力争取在新闻上常常出现鄱阳旅游相关报道，树立中国湖城·

鄱阳、鄱阳湖国家湿地公园等品牌。

近期尤其是要处理好，公关好上饶电视台、上饶日报、上饶晚报、江西电视台，江西日报、南昌晚报、中央电视台、人民日报等新闻媒体关系。

新闻和软文计划

实施安排：

激励本单位全部职员撰写相关本景区游记、小说、散文配合各地旅行社在各级各类媒体发表，尤其是激励在国家级旅游报刊杂志发表相关文章。

激励方法：

根据稿费标准给本单位作者1至8倍奖励。

标准为县级1倍、市级2倍、省级5倍、国家级8倍。

同时要主动邀请、组织各级媒体采访、宣传鄱阳湖国家湿地公园。

任务安排：

营销部人员每人每十二个月6篇以上软文，本单位其它正式职员每人每十二个月2篇以上软文。

完成任务和年底奖金挂钩。

配合活动：

开园仪式：

A.邀请江西电视台一套、二套，上饶电视台、景德镇电视台、鄱阳电视台等电视连续性报道或是连载软文。

C.配合活动进度邀请相关电视台做1—3期访谈

观鸟节：

A.配合市场跟进程度，在省内继续在《江西一套》、《江西二套》、《江南城市报》、《南昌晚报》等强势媒体适时做些相关候鸟和湿地保护方面软性报道植入“鄱阳湖国家湿地公园”广告.

B.在较近市场做公关工作，先做成本较低报纸公关，比如武汉《楚天城市报》、上海《新民晚报》《东方早报》、杭州《钱江晚报》《杭州日报》，发表本单位人员撰写软文。

C.邀请相关媒体记者来鄱阳湖采风、摄影。

D.评选摄影优异作品，结集成稿，并颁发奖励。

避暑水世界：

A.夏季避暑关键针对就近部分比较热城市和地域，尤其是南昌、武汉、南京之类火炉城市，加大该地域公关力度，努力争取在报纸和当地媒体出现频率加紧。

B.以《南昌晚报》《江西二套》旅游推介为主，结合武汉《楚天城市报》《武汉电视台》，南京《金陵晚报》《扬子晚报》等媒体，配合当地旅行社在媒体长久包版块较低花费做形象软文推广。

风情万种鄱阳湖：

A.秋冬季选择在安徽、湖北等地域做部分形象推广，比如在《安徽日报》《新安晚报》《安徽卫视》等给予公关让其来报道鄱阳湖渔民丰收情景和瓦屑坝移民《梦回鄱阳》宣传。

B.邀请安徽、湖北等地媒体记者，组织当地《梦回鄱阳》征文比赛。

并邀请当地记者和获奖者来鄱阳湖旅游。

（4）以加强合作区域宣传为纽带，强强联合式整合品牌资源。

以景区营销合作为基础，和婺源、三清山、黄山等地域建立宣传合作关系，整合宣传资源，节省推广成本。

（1）在景鹰高速芦田出口处和杭瑞高速田畈街出口处各设置一大型立柱广告牌，首先宣传鄱阳湖国家湿地公园整体形象，其次能够为过往车辆、游客提醒鄱阳湖国家湿地公园具体位置和联络方法。

（2）在婺源县城、南昌、黄山等地域租赁大型立柱广告牌。

首先为旅游区域合作和承接游客提供宣传载体，其次能够推广鄱阳湖国家湿地公园整体形象。

（3）在婺源、南昌、黄山等城市电视台、报纸、车身、户外等媒体做好线路广告，使鄱阳湖国家湿地公园旅游线路主动融入到这些成熟景区线路中。

地方户外和电视广告计划

户外媒体选择：

大型立柱广告牌

位置选择：

（1）机场高速---人流量：

50000万人/天，车流量：

60000

万辆/天---面积：

216：

18×

6×

2

（2）市区二附医院户外广告---人流量：

5万人/天车流

量：

6.5万辆/天，面积：

167：

46.4X3.6---价位14.2万元/年

（3）婺源县城立柱广告牌

（4）鄱阳县城广告牌

（5）瑞杭和景鹰高速标识牌（鄱阳湖国家湿地公园距离）

（6）九江市场户外广告宣传

（7）媒体签约时间暂定十二个月

电视广告：

栏目：

江西电视台《城市现场》作为培育南昌地接社形象广告媒体。

时间：

选择六、七、十一、十二月份作为广告公布时间（和中央电视台广告交叉进行）

时长：

10秒

内容：

根据季节分别作水世界和候鸟游广告，更换画面。

天气预报：

继续往年天气预报地名广告，按时更换画面内容。

列车广告：

在往返北京、上海等地列车上作组合列车广告。

2、以开拓关键客源市场为抓手，推广鄱阳湖国家湿地公