海尔剃须刀夏季促销推介活动策划方案Word下载.docx
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也证明海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块--时尚与功能，充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性。
二.活动目的：
通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度。
三.活动地点：
海尔具备推广剃须刀资格的各工贸公司
四.推广时间：
7月25日～8月底（待定）
五.主推型号：
RSCW～A6、RSCW～B6、RSCW～B41、RSCW～S1（待定）
六.卖点建议：
‘创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲’
七.活动主题解析：
“时尚全天候，动感随身行”！
包含因素：
①时尚与功能并存；
人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；
②e时代生活随心所欲；
③贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；
④剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况生长的长短、软硬胡须；
⑤以人为本，彰显魅力；
⑥干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即使剃须的状况；
⑦‘震动按摩功能’，使‘剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中’；
令现代人士在体面的同时，更好的随意随时随地放松疲惫的身、心；
八.宣传形式：
1.针对卖场
A.小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP；
B.条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）
2.针对媒介组合：
A.电视广告：
各地工贸根据各地实际情况，在当地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点；
B.上市地区：
广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告；
C.电视广告片从新拍摄，以15秒为主，专题片为辅；
D.新闻：
（1）每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道；
3.针对户外：
A.悬挂巨幅、过街横幅。
九.一般促销活动：
1.活动内容：
（1）海尔老用户参与部分：
A.活动时间:
2001年7月25日～8月25日
B.活动地点：
各地42个工贸公司
C.活动方式：
1.凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠动心大礼一份；
2.凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭原产品购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时均可享受8.5折优惠；
3.凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀的均将享受票价优惠；
（2）顾客参与部分：
A.‘时尚全天候，动感随身行’
B.活动时间:
2001年7月25日～8月25日；
C.活动地点：
各地42个工贸公司聘有直销员的活动卖场；
D.活动方式：
1.凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌和任何一款剃须刀的用户可获得动心大礼一份；
（所有赠品数量有限，赠完为止）；
2.奖品设置有：
买指定品牌×
，赠海尔精品打火机1个；
，赠海尔礼品手表1只；
，赠海尔礼品金笔1只；
，赠海尔礼品钥匙包一个；
（3）经销商参与部分：
A.活动地点：
各地42个工贸公司；
B.主要内容：
青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每中心评出最佳经销商；
C.评比方法：
海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；
根据在活动期间的累计积分情况确定排名；
D.累计积分计算方法：
各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交当地工贸公司。
当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况；
E.具体奖项如下：
一等奖1名：
累计积分排名第一且分数超过200分，颁发《____地区__月份海尔剃须刀最佳经销商证书》（铜牌制），并奖励价值×
元左右的海尔剃须刀小展台一个；
二等奖1名：
累计积分排名第二且分数超过100分颁发《____地区__月份海尔剃须刀最佳经销商证书》并奖励价值×
元左右的海尔剃须刀精品小展板一个。
另外：
所有经销商每次提货超过×
款，奖励海尔礼品打火机10个；
（4）直销员部分：
青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员（对于没有直销员的商场，工贸公司产品经理可根据实际情况安排该卖场店员参加）；
C.具体奖项如下：
活动期间指定品牌×
销量在当地中心排名第一且销量超过×
款颁发《____地区___月份海尔剃须刀最佳卖场店员证书》，并奖励价值180元左右的海尔礼品盒一个。
二等奖2名：
销量在当地中心排名第二且销量超过×
款奖励价值180元左右的海尔礼品盒一个。
（5）新闻报纸宣传：
A.每中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以此提升海尔剃须刀的市场形象；
B.在推介活动之后继续炒做海尔剃须刀各地热销，以此带动海尔剃须刀的整体市场形象；
C.通过炒做海尔剃须刀新功能以及系列产品的热销情况，这样既增加新产品的销量，同时又可以提升海尔剃须刀的整体形象，提升产品美誉度；
D.海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好之后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；
新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻达每周一篇，奖励产品经理50元/篇；
每月免费新闻少于2篇，负激励产品经理100元。
十.特别推介促销
1.针对经销商、司机的现场推介会：
A.‘体面应对每一天’
在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光里，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；
司机可以在指定时间内，在国家标准加油站和标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；
经销商则被邀请参加早晨8点的剃须早餐，经销商和司机来参加的唯一条件是早晨不准刮脸和剃须；
并且现场认真填写一份市场调查问卷；
2.户外小型推介会：
B.‘动动手指猜感觉，心有灵犀一点通’
在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；
让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉；
只要合情合理，就可免费获得现场使用的剃须刀；
C.问卷问题：
爽、干净、体面、不紧绷、好男人就应该如此、具有震动按摩感觉、富有创意的立体贴面等；
D.活动串词：
如果说你们相识是‘致命邂逅’，那么相知就是‘过把瘾’，相恋就是‘一场风花雪月的事’，相爱就是‘像雾像雨又像风’；
这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了。
俗话说：
“男人三件宝，钱包、打火机、剃须刀”，剃须刀占重要的地位，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他使用的感觉，这样才能让他高兴，更爱你！
你们说对吗？
那么就踊跃上台来参加吧！
另外，凡购买指定型号剃须刀者还可礼上加礼，特别获得海尔剃须刀送出的新世纪“心”礼包一份（礼包有限，送完为止）。
本次推荐剃须刀明星：
商务型RSCW—B6（待定）！
十一.费用预算：
A.海尔剃须刀7月份卖场促销推介活动费用预算：
序号
内容
单价（元）
数量（个）
合计（万元）
支付方
1
小展台
剃须刀项目组
2
小展板
3
海报、单页、挂旗、折页、POP
4
海尔打火机
工贸
5
海尔手表
6
海尔体恤
7
海尔礼品金笔
8
海尔礼盒
9
其他费用
总计：
万元
注：
所有费用必须事先报审,否则,一切费用由责任人负责,并追究相应责任。
B.责任分工：
海尔剃须刀七月份市场促销推介活动具体项目及责任分工
项目
时间进度安排
责任人
备注
各地工贸活动准备
活动卖场确认
7月25日前到位
工贸产品经理
直销员培训
7月25日前到位
工贸产品经理
新闻预定、报审
人员分工
奖品准备
7月30日前到位
货源准备
2
宣传品下发
相关宣传品
7月23日前下发
董建林
3
用户连心卡
搜集、统计、整理
7月29日前确定
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