XX建筑装饰材料市场年广告策划案Word文档下载推荐.docx

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品牌形象期

缘故：

品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最正确方式。

就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者感觉市场不单单是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。

据市场规律及以往的体会而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式，而去年的后期调查得知，也是普遍有效的，市场内各业主及许多消费者都反映比以往好多了，来购物的人也明显增多。

时刻：

2月——5月　

目的：

树立市场品牌及企业形象　

策略：

一、报纸　

①广告：

要紧以明确市场为XX地域最大建材市场为全然，延续“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的广告知求点。

向外界告知市场不但种类齐、品牌多，而且市场的标准治理等多方面的条件，保证出售商品质量，是消费者及商家信得过的市场。

②软文：

要紧策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齐”为主，要紧版块应设于要紧目标消费群较感爱好的及集中的报纸楼市版及建材版面。

二、电台广告：

电台广告“质优价廉”。

而且受众面广，涉及面大，司机听、乘客听、目标消费群听、潜在消费者听，城市听，农村也听取得。

持续时刻及频率多，拥有不可估量成效。

要紧的广告知求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、”等，要紧的目的是在把握目标消费群的基础上挖掘潜在潜费者。

3、每一个月、每期的商情杂志（《xx》、《新家》）应照常出版，由于该方式主若是针对目标消费群，短时间是不生成效的，应坚持办下去才见其显著成效。

4、网络电子商务开通　

21世纪是网络经济的时期，开展电子商务，有助于扩大市场的知名度，也利于市场各品牌的销售。

打算要求每户业主缴纳必然的费用，由公司帮忙设计主页，成立一个自己的数据库及信息平台，发布市场各品牌信息。

公司那么负责网页及终端的保护。

五、“3．15”消费日与市消协及市场业主配合今年的“绿色消费”主题及符合市场上的热点有关话题作系列促销及宣传活动，扩大市场的知名度及忠诚度，拉近市场与经营户及消费者之间的距离。

六、参加于4月份在XX举行的全国建材展览会　

地址：

XX展览馆　

这次展览会是建材行业的一次盛会，与会商家多，参观的消费者也多。

参展一方面显示市场的实力，另一方面又扩大了市场的知名度，挖掘潜在消费群。

7、公车广告：

公共汽车流动性强，注目率高，是扩展市场品牌名的良好媒介。

媒介选择：

1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。

2．XX经济广播电台、XX电台。

3．《XX商情》。

4．公共汽车。

预测：

这一时期也属于销售淡季，多方面的广告攻势及公关活动，主若是希望通过一次强势的、持续性的广告知求，把市场的品牌及形象树立起来，为后期各项工作的开展作好铺垫。

相信通过一段时投放及实施，必然能够拉动市场内品牌的销售，提升市场的亲和力，达到预期的目的。

（二）、推行时期

该时期处于整个年度的销售淡季，由于装修具有必然的季节性及市场规律，这一时期的广告及宣传也应高开低走，不宜过量的渲染，以避免过量浪费资金又达不到成效。

由于前一时期各形式的广告知求要紧针对树立市场的品牌及形象，这一时期主若是普及并进一步推行，争取在原先基础上扩大范围及提升。

而时期后期接近销售旺季，广告也应跟进，如此关于旺季的销售拉动及激活市场、刺激购买有较大的决定因素。

6月——9月　

扩大市场品牌及形象的知名度和忠诚度，提升佳誉度。

形式相同于第一时期，广告知求也应以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”为主，插入必然量的市场公益、形象广告，提升亲和力及佳誉度。

但频率应减少，以避免过量而滥，消费者产生抗击情绪和反感，建议每礼拜1次，即4次/月，共20次，　

炒作热点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为诉求点，版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率也应减少。

字数在500字——1500字之内（从记者的角度及手法写文稿），每周1次。

二、电台　

这时期的广告频率也应减少，由前期的黄金时段改于次要时段，一方面形式一个缓冲期，以避免过量引发反感，造成物极必反的劣势，另一方面又节约了开支。

时期广告知求点也不变，主若是形成过渡，让消费者自但是然同意这种事实，形成经历。

建议为天天一次。

3、商情杂志出版。

4、《XX新家》增设新的内容。

办成XX地域唯一的建材商情杂志，每一个月一期。

策略建议：

①内容应以主推市场品牌为主，要紧开支为广告经费，为赠阅杂志，派发受众群为市内各消费群体（机关单位等）；

②要紧新增内容为设立会员卡。

A、即每位消费者或在市场采购的个人和公司（集体）建议收取工本费（30元）即可成为“建材列车”会员，若是每位会员再交纳邮资（12元/年），每一个月将收到最新刊物的建材信息。

B、会员可享受每一个月在册子上刊登广告的商品优惠折扣外，还可享受市场的托办代运、业主的质量保证效劳等，可参加由建材市场举行的联谊会和活动，享受各类会员待遇；

C、负责为会员推荐最正确的家装公司，并负责担保工程的质量和进度，并有每一年的免费维修效劳；

D、其他会员待遇等。

分析：

①由于现在期接近销售旺季，设立会员卡，一方面刺激消费者的购买欲望，另一方面增加业主在小册子上的广告按放量；

②有优惠折扣及质量保证等各类会待遇，不是那工本费和邮资能够比拟的，免去了消费者的很多麻烦，而且业主的销售量也上来了，拥护者必然很多；

③拥有一部份的会员，就拥有必然数量的消费群及传播网，而这部份会员的亲戚和朋友确信也会受之阻碍，从而扩大了市场的消费群体，市场活了，业主高兴，消费者安心，也就提升了市场的知名度和忠诚度，在此基础上相信佳誉度也会大了。

④XX地域的装饰市场竞争较大，设计施工公司也多，联系他们确实是帮忙他们，也可收取部份经费，这是共赢原那么。

会员卡的设制，相信关于市场、经营户、消费者和装饰公司来讲是四赢原那么，市场活了，销售量上来、买得安心及有业务做是皆大欢喜的事。

相信大伙儿都情愿。

若是办得好，也会为公司增加很多的收入。

五、网络电子商务　

网站组负责每一个月信息的更新、网页的更新和终端保护，争取网上信息的新消息发布，协助业主进行电子商务，进网上交易。

六、公车广告。

7、市场外大型户外广告：

树立于交通干道，注目率高，是显示企业实力，扩大市场品牌知名度的良好途径。

1.《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。

3．《XX商情》、《XX新家》。

成效预测：

相信通过这段时刻的打算及策略跟进，定会扩大市场的知名度；

各方面广告、网络电子商力和保护、分流和会员制的开设，形成对多方有利的局面，而公司也从中寻得进展。

（三）、巩固时期

主若是针对前面二时期所得的成绩而言，目的是巩固已取得的成绩并进一步进展，并使其再提升一个高度。

由于这段时刻是全年的销售旺季，各类广告及策略再提上日程，据以往的体会而言，这时期持续性的广告及有打算公关的策略是拉动市场及扩大认知范围和知名度的最正确手腕。

10月——2002年1月　

增进市场销售，激活市场，扩大市场知名度及忠诚度。

频率高、篇幅较大的市场品牌及形象广告，要紧的广告知求点也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”等，以强烈的攻势诉求至每一个消费群体当中，从而激活市场，扩大知名度。

炒作点也以配合报纸广告知求为主，但频率不能太多，主若是以起辅助作用为主，争取取得消费者的共鸣，形成热点，提升市场亲和力。

二、电视　

该广告也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为主诉求点，争取让消费者引发共鸣，达到共识，从而扩大市场知名度及佳誉度，激活市场。

电视广告应以黄金时段的为主，如此有利于品牌的传播，长度为“15或30”，应用二维、三维的交织编辑手法，配以沉稳的男中音（或轻巧）进行表述。

3、电台　

电台广告的诉求点也以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等，以轻巧活泼的节拍（或沉稳、成熟的男中音）表达，争取形成一种销售旺的局面，引人以联想，激人以行动，从而盘活市场，并扩大了市场知名度及忠诚度。

因这时期为销售旺季。

4、商情杂志《XX商情》、《XX新家》如期出版，每期应拉大篇幅对市场的简介及广告，并发布有关会员信息。

争取扩大传播力度，制造趋势，扩大知名度。

①《XX商情》品牌广告、市场广告　

②《XX新家》　

A、市场品牌广告　

B、市场形象广告　

C、会员信息　

D、电子商务信息及介绍　

E、其他　

五、市内各要紧街道、交通干道、各住宅小区宣传条幅。

六、网络电子商务。

继续网上发布信息，更新内容及网页，网上交易。

7、公车广告。

八、公关活动（PR）　

①节日庆典　

②主题宣传　

3．《XX商情》、网站。

4．XX卫视、XX电视台。

5．公共汽车。

处于销售旺季，强势的广告刺激及公关活动，必然能够带动市场的人气，拉动销售；

另一方面，多面的宣传及诉求，市场的知名度及忠诚度也会大幅度的提高，显示了市场的实力及信心，从而也带动了市场各方面工作的顺利开展。

三、公关活动及主题活动

　　一、全国建材览会　

4月25日-28日　

组队参加这次会展，会上大幅的市场宣传条幅，以吸引众多商家的注目及市场的注意，提高市