qq星广告语0Word文档下载推荐.docx

qq星广告语0Word文档下载推荐.docx

《qq星广告语0Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《qq星广告语0Word文档下载推荐.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

企业在竞争中的地位………………..…………..………………………12企业的竞争对手……………………..………………..…………………12竞争态势总结………………………….……………..…………………135、竞争对手广告分析………………………………………………………….14

竞争对手广告语，广告方式分析………………………………………14竞争对手广告主要诉求点………………………………………………14竞争对手的目标市场……………………………………………………14竞争对手广告定位…………………………….……………..…………14

第二部分广告策略与计划………………………………………………………….……15

1、广告目标……………………………………….…….……………..……16

企业的目标………………………………………………………………16本次广告的目的…………………………………………………………16

2、目标市场策略……………………………………………………….……16

市场细分…………………………………………………………………16本次广告的目标市场……………………………………………………17企业的目标市场策略……………………………………………………173、产品定位策略……………………………………………………….……17

定位前提…………………………………………………………………17定位机会点………………………………………………………………17定位表述…………………………………………………………………174、广告诉求策略……………………………………………………….……18

诉求对象…………………………………………………………………18诉求重点…………………………………………………….……………18诉求方法…………………………………………………….……………185、广告表现策略……………………………………………….…….………18

活动方案

6、广告媒介策略……………………………………….…….……..………21

媒体选择依据…………………………………………………..………21媒体选择策略………………………………………………..…………217、整体传播策略……………………………………………..…….………22

PoP广告………………………………………………….……………22促销活动………………………………………………………….……22产品配合…………………………………………………….…………228、广告计划………………………………………………….……..………239、广告预算………………………………………………………..………24

第三部分广告效果监控…………………………………………………………..…….26

1、广告效果预测……………………………………………………..………27

广告创意主要研究流程…………………………….…………………27广告主题调查测试………………………………………….…………27广告创意测试……………………………………………………….…28广告文案调查测试……………………………………………………28作品效果测试……………………………………………….…………292、广告发布监控……………………………………………………..………29

媒介发布监控……………………………………….…………………29广告活动效果测定方法………………….……………………………29

前言

伊利QQ星儿童成长牛奶，针对孩子成长期特殊营养需求，精选优质奶源，量身打造“三重保护系统”成长配方，特含维生素d、益生元、dHa+aRa益智组合，专注儿童身体、智力全面成长！

第一重：

维生素d促进钙的吸收，牙齿、骨骼更强健，成长动力足；

第二重：

dHa+aRa益智组合，量身定制特选配方，营养添智慧，成长更出色；

第三重：

添加益生元，轻松有活力，自然更健康；

本策划文本从伊利QQ星儿童成长牛奶系列的产品的特点出发，特别策划20XX年六一儿童节，主要分为“七个小矮人的秘密武器”，“喜羊羊也喝伊利QQ星”两大广告宣传系列，以儿童为诉求重点，给孩子们带来富有童话色彩的六一儿童节。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容。

第一部分

市场分析

?

儿童成长牛奶营销环境中宏观的制约因素：

1.供大于求的局面造成了买方市场的格局。

2.流通环节的矛盾是牛奶企业市场运作的重要问题。

形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方3.由于竞争激烈，儿童成长奶销售存在着明显的地域性差异，缺乏真正被各地消费者文化认同4.大部分儿童家长对于儿童成长牛奶没有具体的认知，没有形成相应的消费习惯，多半停留于

牛奶”的格局

的全国性品牌。

儿童奶粉等传统的儿童乳品阶段，儿童成长牛奶的大众认知度较低。

已经占有越来越高的比例，已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。

影响儿童成长牛奶市场营销的微观因素：

5.随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中

1.乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争。

2.我国现存的优质奶源基地——内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原，

这可以保证我国奶制品的天然品质。

日本朝日、三得利、麒麟为代表。

市场概况

3.国际资本竞争者。

以比利时inTREBREw、美国a＆B公司、南非SaB公司、英国纽卡斯尔、

篇二：

伊利QQ星儿童成长牛奶广告策划

一、前言QQ星作为目前市场上一个较有影响力的饮料品牌，它虽然有着它自身资源和设备等方面的优势，但同时也存在着缺陷。

因此我们必须找出企业和品牌所存在的问题，只有解决了这些问题，走出一条与同类竞争产品不同的差异化道路来，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

基于市场和消费者的需求，再考量企业的经营现状，我们对QQ星进行了全面的市场调查，力求找出问题，对症下药。

二、市场分析

1、营销环境分析

宏观环境分析：

中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，QQ星的主要饮用人群是小孩，主要购买人群是家长或长辈。

微观环境分析：

企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。

所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。

他们有足够的品牌认知度及购买能力。

据有关资料显示，儿童饮料在市场中的销售额一年比一年增长，据ac尼尔森数据显示，20XX年儿童牛奶销售额比20XX年增加了260%，20XX年下半年也比上半年的销售额增加了100%。

在这个急速增长的新兴市场中，目前却只有乳业三巨头蒙牛、伊利、光明三家寂寞分食。

儿童牛奶仍然是一个有待开发的市场，可以看到，中国消费者的需求在日益增加。

然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略

市场分析：

随着中国国民收入的不断增长和生活方式观念的改变，国民将更加关注自己子女的健康，QQ星补充儿童营养的形象出现自然吸引众人目光。

经过调查分析，我们将QQ星的消费者按经济条件来划分。

将一、二线城市的家庭、儿童作为目标市场。

1、一、二线城市大部分处于沿海地区，经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市传播速度快，流动人口多，具有高收入、高消费的特征。

他们有足够的能力购买产品。

一、二线城市的大、小超市及零售商多，购物方便，给消费者提供了一个好的购物环境。

2、将一、二线城市作为智多星的目标市场，必将增QQ多星的竞争对手，因为这些城市的经济条件充裕，同类产品看中这一市场潜力，谁都想分一杯羹，纷纷进入这些城市，导致QQ星的竞争对手的增加。

因此，我们必须在促销及媒体方面加强攻势，提高新产品的竞争

儿童牛奶的市场已经逐渐壮大，如果想在这个市场占有一席之地，就必需寻找市场空隙，做到市场里面去。

根据调查资料分析，儿童牛奶市场还有很大的发展空间，据国家统计局数字显示，中国14岁以下的儿童约有3亿,以每人每天饮用两包儿童牛奶计算，一年的需求将近2000亿包，可创造6000亿元的销售额。

哪怕只有1%的儿童坚持每天喝两包儿童牛奶，该市场的年销售额也可达60亿元。

与此同时，ac尼尔森数据显示，就整个常温液态奶而言，儿童牛奶所有细分品类在20XX年的销售量已占4.9%，

销售额所占市场比率高达7.5%。

以年市场容量60亿元保守估计，至少还有40亿元的市场缺口。

2、消费者分析

QQ星的主要消费者是家长或长辈，因为儿童牛奶是最适合儿童生长发育需求的营养饮品，进入深秋初冬，孩子要提高免疫力防寒防感冒，需要多喝儿童牛奶。

因为儿童牛奶内含有孩子所需要的增强免疫力的藻油dHa，补充节令所需要的营养。

儿童牛奶在饶城上市以来，销量逐年增长。

消费者定位:

1、目标消费群体：

以4到9岁的孩子为目标消费群体，以家长为主要沟通目标。

2、核心消费群：

4到6岁的儿童在处于身体、智力共同发育的时期，需要全面补充各种营养元素，但他们并不具备直接购买力。

3、QQ星定位的目标群体是儿童，抓住了儿童喜欢卡通的特征来命名牛奶，吸引儿童的注意。

市场定位：

1、市场现状:

面对3亿中国青少年儿童的专业牛奶，却长期处于空白。

2、把牛奶打造成提供优质奶源、保证消化吸收和补充营养元素并针对不同需求的一种独特的适合儿童日常长期饮用的营养产品，因此主要目标是儿童市场

消费动机：

1、保证小孩健康成长

2、身体与智力基础打造需要

3、从众心里

4、性价比较高

特征：

1、要求质量，追求品牌

2、易受外界影响，从众、模仿心里强

3、缺乏相应的消费经验

3、商品分析伊利QQ星儿童成长牛奶，针对孩子成长期特殊营养需求，精选优质奶源，量身打造“三重保护系统”成长配方，特含维生素d、益生元、dHa+aRa益智组合，专注儿童身体、智力全面成长！

第一重