广东财经大学企业行为模拟个人实验报告2016Word下载.doc
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《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告
——个人实验报告
一、实验内容与实验目的（10分）
ERP沙盘推演实验是组织审计、财务管理、物流管理、税务、市场营销等不同专业的学生，在老师的指导下构造公司内部组织，应用专业知识，根据市场规则与预测进行决策，结合实物沙盘和电子沙盘，模拟一个企业数年的经营过程。
8张沙盘盘面，代表八个相互竞争的模拟企业，学生通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，促进专业知识的整合，培养与锻炼专业能力、业务能力、实践能力和综合能力，培养团队精神，全面提升管理能力。
而企业行为模拟比ERP沙盘推演实验难度提高了很多，ERP沙盘推演实验只是模仿真实企业的初步体验，企业行为模拟才让我们真真切切感受到公司运营的复杂规则。
企业行为模拟是在建立企业管理理念、制定战略规划的基础上，模拟运作企业的全盘经济业务，借助于ERP管理软件，实现企业经营管理的全面信息化，提升企业管理水平。
公司主打产品为I型洗衣机、计算机。
由于时间关系，我们在前三年的基础上只经营了第四年，通过手工帐与信息化并行，充分了解了生产性企业的流程与业务规则，学习到手工帐与电子帐各自的优缺点，使专业知识在实验中得到充分理解和应用，同时也更加培养了我们的综合能力和团队合作精神。
二、本公司所在模拟市场概况（20分）
在E3模拟市场中，我们公司进行了沙盘模拟经营和电子沙盘创业经营两个模块的模拟实验，具体情况如下：
在沙盘模拟经营和电子沙盘创业经营实验中，本公司的启动资金为100m,公司开发了本地、区域和国内3个市场，开发销售的产品有：
p1、p2、p4。
市场上共有八家企业激烈竞争，本公司在模拟市场中的业绩处于中上游地位，总体利润较为可观，综合竞争力直奔前茅。
通过六年的努力经营，本公司在最终的综合排名中位列第三。
（一）沙盘模拟E3市场总体情况概述（10分）
表1E3沙盘模拟市场各公司所有者权益一览表（单位：
百万元）
公司
第0年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
末年评分
E17U01
100
82
58
54
81
111
255
E18U02
77
78
104
137
169
422
E19U03
70
66
108
132
304
E20U04
50
73
88
99
202
E21U05
80
61
37
47
33
41
E22U06
59
55
218
E23U07
79
65
39
14
12
28
64
E24U08
42
18
44
123
279
由表1资料看出市场上，U01、U02、U03、U04、U06、U07、U08几家公司的所得者权益都呈现先减少后增加的趋势，前几年逐年减少，后面公司的经营情况有所好转，所有者权益逐步提升；
而U5的所有者权益一开始先逐年降低，中途虽有所增加，但很快又降低，最终的排名也在最后一位。
为什么在同样的环境下，市场中公司经营情况会出现这么大的差别？
这个问题是十分值得思考的，以我们公司为例。
首先我公司一开始就缺乏长远的战略目标，秉着“持续经营第一”的理念，不贷款以避免不必要的利息，并且建造成本较低的生产线，投入较少的广告成本，意图使公司流动资金充裕，避免破产。
结果，公司虽然“资金充裕”，但由于前期订单少，市场竞争激烈，而我公司投入的广告较少，建造成本较低的手工生产线生产效率低，难以抢到更多更好的订单，使得沉没成本的浪费严重，公司逐渐丧失先机。
在领导者等的挤压下，我们的销售额并不理想，以至于可能无法取得客观的盈利空间以支撑公司的持续经营，最后不得不举债度日。
这是公司前期所有者权益不断下降的原因。
但从第四年开始，我公司痛定思痛，采取更加积极地经营战略，加大广告投入，卖掉生产效率低下的手工生产线，投资全自动生产线和柔性线等生产效率高的生产线，减少利润较低的p1、p2，转向生产利润较高、竞争较少的p4，结果第五年起，公司开始盈利，净利润不断上升，第六年的净利润更是傲视群雄。
这是公司第五年起所有者权益不断上升的原因。
（二）ERP应用E3市场总体情况概述（10分）
在ERP应用试验阶段，由于课程时间较紧的原因，我们只在第三年经营成果的基础上，进行第四年的模拟经营。
市场上同样是八个小组同台竞争，大家的经营起点都保持一致，第四年初的货币资金都是3482120元。
本公司经过沙盘模拟市场的锻炼，经营操作能力走向成熟。
主营业务收入、净利润和资产总额均位居前列，资产负债率较低，说明我公司的经营状况良好，业绩突出。
与此同时，本公司顺利建立起1-6个月的ERP账套，手工账数据也与ERP账套的数据相一致，并且成功运用ERP账套对公司的日常经营和财务工作进行信息化管理，公司的信息化建设取得较大成功。
如图：
图1发生额及余额表
图2简易账簿列表
表2E3ERP应用市场第四年各公司主要财务指标一览表（金额单位：
万元）
表2E3班ERP应用市场第四年各公司主要财务指标一览表（金额单位：
E17
E18
E19
E20
E21
E22
E23
E24
本公司排名
主营业务收入
15028.6
23960.8
6989.2
13755.1
16261
13875.9
11255
29833
主营业务成本
1398.4
20172.05
5812.81
12689.8
14836
9988
8572.35
23647.52
净利润
97.03
901.74
-427.87
-744.19
-422
2024.6
694.32
1113.91
2
资产总额
107806
11434.2
2395.12
19576.13
21514
10932.23
9600.78
13057.08
3
资产负债率%
77.95
73.75
17.88
91.83
91.4
60.62
71.27
75.65
5
广告效果
33.92
48.74
15.50
30.98
39.5
27.83
41.82
35.91
4
由表2可以看出，U1、U2、U6、U7、U8的净利润都是正值，U3、U4、U5的净利润均是负值；
U4、U5的资产负债率均高于90%，其他公司的资产负债率则低于80%；
U3的资产负债率最低，但却处于净利润状态。
初步分析，认为U4、U5的净利润均是负值可能是因为资产负债率过高，利息费用较高的原因；
U2的净利润为负可能是因为广告效果较低，即营业收入的效益远远低于同期广告支出的效益，公司抢不到订单，销售收入少，成本浪费严重。
就我公司而言，我公司的主营业务收入和主营业务成本均位于首位，净利润和资产总额位于前列。
主要原因是我公司第四年采取积极扩张的经营战略，新建多条生产线，采购大批原材料，积极抢单，使的销售收入处于较高位，主营业务成本也相应处于高位，同时也使得我公司的资产负债率相对较高。
另外，生产线的扩建和生产规模的扩大也大大提高了我公司的资产总额。
三、本公司经营情况概述（20分）
（一）本公司沙盘模拟实验经营情况概述（10分）
在公司开始运营前夕，本公司成员曾开会讨论本公司的未来发展。
我们认为，本公司应先采取稳健的策略，观察市场走向，积累实力。
然后调整自己的经营策略，根据市场情况进行生产销售，并最终走向盈利状态。
因此，本公司将六年的经营划分为：
稳健期、改造期、成熟期。
①稳健期：
在企业运行初期，出于对产品市场及公司具体运行流程的认识有限的考虑，我们采取了较为稳健的策略，即并不贷款以避免不必要的利息，建造成本较低的生产线，从而使公司流动资金充裕，以随时应对之后的市场变化。
②改造期：
经历第二年市场的磨练之后，基于对生产产能的评估及在资金准许的条件下，我们及时改建再建了数条生产线，尽可能地提高了生产效率；
再者，在对市场需求进行了充分预测之后，我们也制订了一系列的产品策略（即以P2维系运营，放弃P3，生产P4）。
这样的举动在当时看来不可思议，改变也带来了一系列的混乱，直接导致了公司资金短缺，甚至在第四年资金一度为零，停产一季。
③成熟期:
在第五年，公司扭亏为盈，净利润达到26M。
事实上，本公司对于市场产品的预测还是相当精准的，产品P4市场竞争小，盈利空间大。
针对这种情况，我们第六年按照原定战略进行，从而实现了第六年高达137M的毛利，净利润为79M，而其他组中第二名净利润仅为49M。
（详见图3）
图3各公司第六年净利润图
表3E3沙盘模拟市场XXX模拟公司主要指标一览表（单位：
百万元）
指标
货币资金
40
38
105
215
原材料
8
20
厂房价值
设备价值
30
43
32
101
222
198
184
270
营业收入
19
57
143
237
营业成本
16
23
综合费用
22
25
26
财务费用
资产负债率
0.4
0.81
0.91
0.76
0.54
升级会员 