企业沙盘模拟营销各人总结Word格式.doc

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小组号：

U08

成绩：

任课教师评语：

签名：

年月日

沙盘模拟个人小结（生产总监）

小组成绩：

预赛倒数第二，决赛倒数第一。

本学期开始，我选修了企业沙盘模拟营销这门课程。

为期10周的课程结束的真快。

在这些天的学习里，对企业沙盘模拟经营的过程有了一定全面的了解。

遗憾的是，整个过程取得的成绩并不理想，可以说得上是很差：

预赛倒数第二，决赛倒数第一。

其他的日常训练也是经常性破产。

为此我们组一直是觉得特别郁闷。

也就以这个为内容分析一下破产的原因。

1、失败原因总结

本学期的课程安排大致如下：

前面的一两次课，更多的是老师讲解ERP操作的相关知识以及一些注意事项。

后面则是模拟经营练习，以及最后的实战考试。

总的来说，破产的直接原因有以下几种：

①长贷太多，利息太高，而没有足够的输出

②不熟悉操作流程,比如印象很深的一次，本来是不会破产的，结果因为错过交货时间了，结果违约金交了大把，后期权益太低，又贷不到款，这样资金链断了，就破产了。

③生产能力计算得不合理。

对于这个，确实犯过多次错误，很多次，由于生产能力计算得不对，结果在竞单环节毫无竞争力，很多拍下的订单无法完成，这样就造成极易破产了。

⑤各项支付如利息、租金、原材料等费用算得不够精确，只是初略的估计下，这样就会造成在资金紧张的时候，容易出现现金流锻炼。

那么仔细，分析下上面所说的原因。

我想一开始，因为大家来自各年级，各专业。

一开始没交流好，关于职位，关于分工。

这样的话，就容易造成经验混乱，意见不统一，有的人很忙，有的人又闲得没事做。

这样的话，大家商量一下，各分职业。

而我作为生产总监，担负着产能计算，产线安排的重任。

很遗憾的是，由于前期经验的不足，我最为生产总监并没有计算好合理的产能，导致的结果是，订单不能按期交付，结果就是破产了。

最为生产总监，最重要的任务就是安排生产计划，计算产能。

做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤.

实际上，这并不是一件容易的事。

在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的。

例如:

首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,记得有几次，就是因为没有计算好原材料的数量，结果最后不得已紧急采购了，这样又白白花费了资金。

常常在做生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整。

另外还要考虑是否有足够的产线进行生产等等,比如自动线，柔性线，租赁线，手工线，这些产线有各自的优缺点，有些便宜，但是生产能力低，有些价格高，但是生产能力强。

因此各种产线得要合理的搭配。

因此，综合各方面考虑，我们在第一年会申请少量短贷。

然后：

租用一个大厂房，一个小厂房，两个厂房容量加起来就是5，以此为单位安排生产线。

考虑到柔性线比较贵，但是后期生产的话又必须要用到生产线，同时手工线非常便宜，而且转产不用周期。

自动线的话兼顾二者。

所以，一般我们的开局都是两条手工线，一条自动线，两条柔性线。

这样的产线安排，对于第一年、第二年足够了。

但是后面的话，随着需求量的增加，产能明显是跟不上了。

因此，这也常常成为我们破产的一个诱因了。

总结一下所有作为生产总监的体会：

①一定要定好生产计划，每一年都有个详细的生产安排。

不能盲目安排产线，随意生产。

针对利润高的产品，需求量大的产品优先生产

②与财务总结多交流，确保资金链能够保证原材料的采购，产品的生产

③整个团队人员应该多交流，不能只做自己的，这样容易出乱子

2、个人收获

这次为期10周的课程体验，虽然期间因为个人原因，缺席了几次课。

但是收获还是很大的。

1、团队合作确实重要，无论是课内还是课外。

比如说沙盘模拟经营中，深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要。

2、胆大心细，要突破现有模式，一开始因为担心长贷的还款压力，所以基本都是申请短贷，但这样难以获得大额订单，无法盈利多少。

3、经过这次的课程，更多的了解了企业经验的各种流程。

认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。

4、学会总结，在失败中学习。

最后：

我想说，在本学期的课程中，虽然我们组一直是是在最边缘徘徊，但是，毫无疑问，我们的收获也是巨大的，虽然我们一直破产，但是我一直努力做得更好。

因此，不管这期间我们破了多少次产，沮丧过多少次，但我们一直在前进，失败对于我们来说，不过是再来一次。

没什么大不了的，即使这期间出现过一些低级错误，做出过一些失败的决策，但是这都挡不了我们继续前进的脚步，因为模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历，会让我们走得更远，这仅仅只是次模拟，我相信社会会更加精彩