商业地产的价格体系_精品文档文档格式.doc
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权重
分值
A
周边环境
（小计）
30
A-1
商业位置
5
A-2
交通便利度
A-3
周边房屋素质
A-4
周边居民质素
A-5
人流
A-6
车流
B
规划及建筑
20
B-1
整体规划
4
B-2
外观建筑风格
B-3
建筑空间规划
3
B-4
停车位、便利、大小
B-5
主题广场
B-6
动线组织
C
配套设施
C-1
公共配套设计
C-2
无障碍设计
C-3
导购设施
C-4
安全设施
C-5
灯光设计
C-6
其它设施
D
营销管理
D-1
主题形象
D-2
营销策略
D-3
主力店
D-4
业态布局
D-5
人流设计
（商场内）
2
D-6
经营管理模式
D-7
商业管理公司
D-8
促销活动
D-9
经营管理
D-10
品牌控制
D-11
物业服务
合计
100
价值实现度
100%
说明：
在租金定价策略上，按照楼层取可比实例的层平均租金水准进行综合系数打分并与项目在附近区域内的综合分值进行比较，在权重分配后，计算出层租金的理论值，根据市场综合情况进行校准。
并按层租金均价来按照商场内位置系数、便利系数、交通系数确定每间商铺的租金水平。
1-4、可比实例定价法
价值实现表
名望大厦
华联
中兴大厦
染坊街
本案
租金统计及分析
租金统计表（元/㎡·
月）
业态
最高租金
880
最低租金
400
平均租金
640
分析：
n列表所反映的租金数据来自于前期市调资料。
n列表所反映的租金水平为染坊街临街独立商铺的租金水平，只可作为项目一层的参照数据，并在临街与临廊性上做权重分配。
n上述价值表中的价值权重分配要综合依据其他几个竞争商场的系数来调整并制定。
根据上表可知平均租金为XX元/平方米·
月，因此可根据该数据推算出本案在投资回收年限内的多年平均租金，进而推算出商铺平均售价。
本案平均租金=平均租金×
本案价值实现度÷
平均价值实现度
1-5、分层分业态租金体系定位
分层分业态的租金体系定位要待进入工作环节后，综合评估竞争对手以及染坊街、梨花街的租金水平，并竞争对手各层的经营策略、租金水平、投资回收年限等数据后才能提出平均值，在平均值基础上制定详尽的租金价格表与租金涨幅表。
二、项目售价体系定位
2-1、基准投资回报率/年
1F应为8-10%/年的投资回报率，12年可收回投资的水平进行计算。
-1F应为6-7%/年的投资回报率，15年左右可收回投资的水平进行计算。
2F应为6%-7%的投资回报率，15年左右可收回投资的水平进行计算。
3F的投资回报率计算与2F相同。
2-2、租金涨幅的测算标准与销售价格的关系
我们应注意到项目的招商策略，在项目开业经营的第一年内，要为经营商设定免租装修期与一定的装修补贴，项目运营的第一至第三年，租金水平可能与实际售价之间难以形成正比的投资回报。
在这部分差异上，我们要利用三年后的租金涨幅计算来为投资者取得平衡或在前三年以补贴的形式达到平衡。
租金涨幅的测算标准第一依据项目所处区域的十年租金涨幅数据，第二依据通货膨胀率来逐年测算涨幅，在培育期的三年内一般不设计涨幅的出现，在三年后以平均的涨幅水平每年递增。
销售单价是依据投资回报年限内的多年平均租金水平来测算的，不应只建立在其中某年的基础上。
2-3、商铺升值系数的设计
在计算价格中商铺的升值系数不作为主要数据进入，但作为前景系数进入，以为后期销售提供论据支撑。
商铺升值系数的设计来自于发售前10年的单间可比商铺的增值百分比来制定。
在项目开盘前，依据取得的增值数据制定升值系数，并以元/年、百分比/年的形式作为销售说辞，进入销售体系。
2-4、根据租金初步推导的销售价格
本案一层平均销售价格=本案一层平均租金×
10年×
12月
其他楼层的平均销售价格待其他楼层租金水平确定后进行推导，并在招商执行环节中进行调整，并在开盘前根据招商租赁情况进行微调。
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