品牌策划包装方案Word文件下载.docx
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熟女装（又称仕女装）市场也经过了多年的充分竞争，目前市场格局比较稳定，以宝姿、哥弟为代表品牌。
时尚知女装是继少女装、少淑装、熟女装之后再次切分了女装市场的蛋糕，四分天下。
在各大百货公司，这一现象可以得到更为直观的体现。
而我们的女装品牌培育目前还处在品牌初级阶段，与成熟的各大品牌相较而言，我们的设计、销售渠道、模式、组织架构、文化底蕴等等，都还有很多的不足之处，这就需要我们不断的努力，通过加强品牌意识、细分市场、加强设计力量、迅速崛起扩张、销售渠道多样化等手段，来最终达成，2-3年内成长为国内知名品牌的初级战略目标。
LESSYOUNG（2011FW）
类别
类型代码
款式（数量）
SKU（数量）
百分比（%）
价格区间
主要价位T
T恤
601000
8
18
13.85
30.77
169-249
179,199
卫衣
602000
12
9.23
349-449
349
针织衫
603000
4
10
7.69
329-399
衬衫
604000
2
3.08
40.77
299-349
299,349
夹克
605000
15
11.54
299-799
499,599.699
棉服
606000
16
12.31
369-1199
499,699
羽绒服
607000
499-1599
799,999,1199
牛仔短裤
608000
31.54
牛仔裤
609000
22
16.92
449-699
499,599
长裤（含打底裤）
610000
6
4.62
169-499
裙子
611000
349-399
92
130
100.00
LESSYOUNG的品牌定位与目标
“LESSYOUNG”的定位：
“LESSYOUNG”的定位人群为25-35岁的女性。
“LESSYOUNG”在品牌内涵上宣扬的是一种年轻的态度——“YOUNGISANATTITUDE”。
作为一个新锐服装品牌，“LESSYOUNG”所带来的自由与活力将倡导一种年轻的生活态度。
它在每季通过时尚的设计，卓越的品质以及亲与的定价为大众提供零距离的HIGHFASHION。
同时，也在分享优质产品的过程中，将自身的品牌精神深刻植入大众心底。
“LESSYOUNG”的双“S”的反向对应，仿佛一个信心满满的拥抱，在突出品牌时尚感的同时，又强调了其设计态度的归属感。
这就如同年轻人对新事物的追求;
它是一种充满激情，活力飞扬的状态，这就是年轻的本色，它拥抱着-这个世界上所有值得注入年轻力量的事物。
LESSYOUNG的设计呈现的不仅仅是时装的态度，更彰显看其不容忽视的力量“拥抱你身边的一切”
“LESSYOUNG”的目标：
3-5年内成为国内一线女装品牌。
以专营店，高端旗舰店进驻大型购物中心为主；
高级定制店、网络商铺、加盟店、商场百货店等为辅，简历多层次的立体营销渠道。
以品牌地位、文化底蕴、设计款式、引领时尚、销售环境等综合因素为核心竞争力，以北京、上海、广州为中心，其他2线城市作为发展、扩张的主要切入点。
在未来3-5年内至少建立80家直营店铺，完成布局中央，辐射全国的战略目标
。
LESSYOUNG营销规划与实施（2011年）
时间节点
规划事项
实施
预算
2011.3-2011.5
ERP销售管理软件
在现有ERP系统上假设销售模块
10W
2011.4-2011.12
开设网络商铺
进驻淘宝
2W
进行网络推广
淘宝，XX等
1W
2011.6-2011.12
启动媒体推广
组织访谈、新闻发布会；
以时尚杂志、报纸、网络为线上宣传，电影贴片、校园、时装秀、冠名等为线下宣传活动的思路为主导进行连续的推广
30-40W
2011.7-2011.10
参加各类时装展示节
香港国际时装周7月4日至6日，香港国际成衣及时装材料展10月6日-8号；
北京、广州、上海等时装节。
必要时通过公关拿到某奖项，奖项内容不做限定，方便进行品牌包装
预算待定
2011.9-2011.12
进驻商场（品牌试销，运营）
目标商场1、大洋百货，2、环球百货，3中央百货，大洋与环球的定位与我们相近，且大洋对新品牌的包容性更强一些，可以更准确的得到市场对LESSYOUNG的反馈信息
*详见2011年LESSYOUNG进度规划
组织管理架构的梳理：
鉴于LESSYOUNG的发展需要，为了各部门可配备足够的人员及保持各部门及员工之间工作运作顺畅与信息对称，针对组织框架做如下梳理：
LESSYOUNG有关组织架构图
岗位职责的梳理：
明确各个岗位之间的职能划分，提升工作效率。
薪资绩效的梳理：
结合市场，对LESSYOUNG薪资绩效体系实行专项梳理，达到留住人才，具有竞争力的目的。
2011年计划利润，费用预算表
序号
项目
预算（元）
1
产品研发
350000
产品生产
3
品牌推广费用
400000
装修费用
100000
5
其他费用
120000
合计
2011年销售目标
月份
商场
网店
2011目标
10000
7
9
80000
90000
11
小计
240000
320000
2011年计划利润表
金额：
元
商场店（1-12月）
网店（1-12月）
LESSYOUNG本部
备注
销售收入
240.000.00
80.000.00
0.00
320.000.00
销售成本
72.000.00
24.000.00
96.000.00
销售额30%
商场折扣
60.000.00
商场扣点费用
增值税金
34.871.79
11.623.93
46.495.73
销售费用
工资
养老公积金
装修摊销
租金
商场管理费
差旅费
广告费
应酬费
快递费
领用促销品
产品研发费
12.000.00
25.000.00
1.200.00
900.00
2.400.00
6.000.00
8.000.00
400.000.00
150.000.00
50.000.00
10.000.00
350.000.00
424.000.00
162.000.00
31.000.00
25.900.00
19.200.00
销售额5%本部除外
商场1年，网店一次性摊销
销售额0.5%
2011年预算40万
销售额0.5%，网店为10%
销售额1%
与stylesight公司合作
800.00
15.200.00
财务费、办公费、计划外费用。
69.100.00
14.800.00
1.397.000.00
1.480.900.00
库存占用资金消耗
3.600.00
4.800.00
库存的积压，资金的占用，销售额1.5%
利润
428.21
28.376.07
-1.397.000.00
-1.308.195.73
2012年计划利润，费用预算表
2012年全年预算
650.000.00
2.000.000.00
600.000.00
1.200.000.00
220.000.00
4.670.000.00
2012年销量目标
商场店
自营店1
自营店2
目标
90.000.00
100.000.00
190.000.00
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