西安交通大学17年课程考试创业教育文档格式.docx

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D.生理调整

E.以上都是

5.以下哪一种是知足客户需求的三种方式？

A.直接解决需求

B.找到替代方案

C.提供方式途径

D.以上都是

6.提供会员效劳是知足了哪两种需求？

A.生理需求和平安需求

B.图廉价的需求和体面的需求

C.尊重的需求和个人自我实现的需求

D.以上都不是

7.你以为以下哪一种创业者的心态，是俞教师讲解中不提倡的？

A.不要去比较和羡慕他人的成功；

B.想做大事之前，先做好小事；

C.创业必然要成功，不想当将军的士兵不是好士兵；

D.少看成功故事，多看失败教训，成功是偶然的，不可复制。

8.团队选择合作伙伴的时候什么样才算对的人？

A.目标意愿强烈。

B.价值观相近。

C.能力性格互补。

9.细分化战略和不同化战略有什么不同？

A.不同化是针对特殊需求，细分化是针对共性需求。

B.不同化是针对共性需求，细分化是针对特殊需求。

C.不同化战略是立足于不同凡响的战略、而细分化不是。

D.细分化战略是立足于不同凡响的战略、而不同化不是。

10.人什么缘故会感觉到幸福，你以为下面那个答案更贴切？

A.幸福是对照出来的

B.越有钱越有幸福感

C.成绩越大越有幸福感

D.越有权利越有幸福感

11.以下哪个内容属于消费者行为？

A.信息搜索

B.方案评估

C.信息分享

12.创业者都应该学习，下面哪一种学习态度是俞教师不提倡的？

A.咱们要多看成功案例，因为成功能够复制

B.学习对自己有效的内容

C.学习自己能听懂的内容

D.学习一些有趣的内容

13.下面哪个不属于团队与团伙之间的区别？

A.有组织有纪律有统一目标叫团队；

无组织无纪律无统一目标叫团伙。

B.团队因理想而凝聚、团伙因利益而相从。

C.团队拆不散、拖不乱、打不垮。

而团队拆就散、拖就乱、打就垮。

14.如何塑造价值？

A.量化价值

B.设立价值标准

C.突出工艺和材质

15.提供会员效劳是知足了哪两种需求？

A.促销

B.挖掘痛点

C.其他客户的证明

D.零分险许诺

16.项目什么缘故要定位呢？

A.定位是产品高度同质化的产物

B.定位是商业传播信息过量的产物

C.定位的实质是把不同化放大

17.以下哪些属于一个人的个人魅力？

A.个人品质

B.操作能力

C.心理素养

18.以下哪个是融资需要注意的风险？

A.亏损无法归还本金

B.失去商业信誉

C.失去操纵权

19.下面哪个不属于市场的转变？

A.竞争愈来愈猛烈

B.产品愈来愈丰硕

C.客户愈来愈伶俐

D.渠道愈来愈值钱

20.以下哪些是团队值得提倡的价值观？

A.彼此尊重

B.知道奉献

C.老实守信

21.一个品牌如何塑造价值？

A.告知客户效劳的人数

B.突出品牌的悠长历史

C.强调品牌的价值理念

22.下面哪个是需求的概念？

A.当存在具体的商品来知足需要的时候，需要就转变成需求了。

B.所谓需求，确实是人类最大体的要求。

C.所谓需求，确实是有支付能力购买具体商品来知足的欲望。

D.以上都不对

23.下面哪些属于权利性阻碍力？

A.奖惩权

B.法定权利

C.开除和升职的权利

24.以下哪个不是布置工作任务的原那么？

A.责任到人

B.限按时刻

C.对下级要完全放权，充分信任，因此任务不需要检查

D.定制完成工作任务的好坏标准

25.下面哪一种是做好营销的途径？

A.增加客户人数

B.增加客户消费次数

C.增加客户消费金额

26.此刻我国各大城市的学区房都很贵，你以为下面哪个是家长考虑的要紧因素？

A.学区房的造价更高

B.学区房的环境更好

C.学区房的交通更方便

D.家长很重视文化资源

27.一个项目能够重复消费的益处是什么？

A.客户会有依托性。

B.客户对产品具有不可替代性。

C.客户的保护本钱很低。

28.你以为创业的平均失败概率为多少？

A.20%以下

B.20%~50%

C.60%~80%

D.90%以上

29.作为团队负责人，咱们需要如何与团队成员沟通？

A.了解每一个成员

B.时刻关切每一个成员

C.重点关注核心成员

30.马斯洛需求层次论是谁的理论？

A.菲利普·

科特勒

B.费雷德里克·

赫茨伯格

C.西格蒙德·

弗洛伊德

D.亚伯拉罕·

马斯洛

31.以下哪个不是团队值得提倡的规那么？

A.利益分派

B.会议准时

C.矛盾处置

D.定位矛盾

32.下面哪一种不属于降低本钱的方式？

A.扩大生产规模

B.降低售价

C.提升技术

D.保留核心功能

33.你以为以下哪个是生理需求的特点？

A.价钱低、只知足大体功能

B.价钱略高、质量好

C.美观大方

D.价钱高、品质优、高端、功能独特……

34.什么样的人材会给你投资？

A.有钱人

B.比较大方

C.看好你的人

D.以上三者的结合

35.以下哪个不是夸奖与批评的原那么？

A.有功的人犯错能够不批评，功过可抵

B.夸奖要及时

C.批评不能够上升到人格，一样只针对具体事物

D.夸奖要真心实意，夸奖要具体

36.以下哪些是选择好项目的思路？

A.做配套

B.看大企业的成功模式

C.找裂缝

D.价值组合

37.以下哪一种不是定位的误区？

A.过早定位

B.应定位时没定位

C.从头定位

38.下面哪个不属于好项目的标准？

A.市场竞争小

B.能够不断重复消费

C.市场规模庞大

D.适合自己

39.个人的心锚，一样来讲是如何形成的？

A.天生的

B.重大事件的刺激

C.重复的信息输入

40.下面哪个不属于马斯洛需求层次论？

A.尊重的需求

B.审美的需求

C.生理的需求

D.社交的需求

41.每一个创业者都需要有底线，下面哪个不属于创业者的底线？

A.妻子，能不能继续生活

B.创业有无融到资

C.至亲生病了有无钱看

D.父母可不能够安享晚年

42.融资需要什么条件？

A.以下都是

B.项目够好

C.关系够好

D.风险够小

43.参照俞教师的视频讲解，以下哪一类人最不可能成为“享受者”？

A.公事员

B.富豪

C.企业中层干部

D.中小企业主

44.从认知论的角度来讲，人的情绪是如何产生的？

A.意识和潜意识不匹配就会产生情绪。

B.由于你看问题的方式和方式不同，会致使完全不同的情绪反映。

C.人的认知、情感和行为不匹配的时候就会产生情绪。

D.以上都不是。

45.以下哪些因素会致使咱们的情绪不稳？

A.迎合社会标签

B.和他人攀比

C.事无大小都有对错之分

46.什么缘故说“薄利多销”是低本钱战略的误区？

A.“薄利多销”是通过降低利润来实现较低的定价，而低本钱是通过操纵住本钱。

B.低本钱是通过降低利润来实现较低的定价，而是“薄利多销”通过操纵住本钱。

C.“薄利多销”能够通过走量来获取利润，而低本钱不能够。

D.以上都不对。

47.咱们何时需要融资？

A.缺钱的时候需要

B.任何时候都需要

C.不缺钱的时候需要

D.很有钱的时候需要

48.以下哪个属于不同化战略的要点？

A.客户需求的

B.可感知的

C.有不同性的

49.下面哪一种方式属于融资？

A.股权融资

B.上下游融资

C.债务融资

50.你以为哪一类的创业者更喜爱买彩票？

A.生存型

B.盲动型

C.平复型

D.赚钱型