服饰分销管理与电子商务解决方案项目建议书经典版Word格式.docx

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Ø

如何使销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控？

如何准确考核分支机构的销售、回款、计划完成、费用支出情况？

如何及时了解下属经销商的各类销售数据，如何提高经销商的管理和信息处理能力？

如何及时了解各地实际库存，并提高供货及时率、降低库存积压？

如何控制应收账款的回收风险？

如何缩短决策时间、提高决策的准确性？

这些问题如果没有得到解决，其结果是企业流通成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的依据，造成资源的大量浪费。

目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品研发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；

解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。

良好的分销渠道，现代化的分销管理模式将是企业取胜的关键，是企业核心能力所在！

21世纪，Internet信息技术为人们创造了一种不受时空限制的信息交流、共享和协作方式，并给每个企业带来了新的机会和挑战。

互联网作为一项革命性的技术，对企业的管理和运作方式的改变将是全方位的，任何一个企业要想最终成功，都离不开互联网的应用。

有了互联网，才使企业分销实现集中管理、动态监控成为可能；

才能够使企业和客户的信息和数据交流更加容易、更加及时；

才能够轻松实现企业电子商务。

互联网应用降低了企业运营成本，是目前费用最低廉、最有效的信息和数据交流的工具和平台。

互联网的出现在改变人们日常生活的同时，改变了企业的管理运作方式。

而众多的制造和销售型传统企业需要通过全国庞大的销售网络来执行产品和服务，但销售管理要通畅，却一直是传统企业的“痛”，有资金但没有规划实力，有技术和理念但管理水平跟不上，网络带来的挑战和机遇如何应对，这些问题都亟待专业厂商提供全方位的解决方案。

分销管理理念与互联网技术的结合，便产生了基于互联网的分销管理软件。

基于互联网的分销管理软件为企业进行信息交流汇总提供了一条方便、迅速、廉价的途径，同时，也为企业的“异地商务、集中管理”提供了最好的解决方式。

二、某某服饰项目背景

某某服饰有限公司为某某省最大的服装生产销售企业。

集团于1996年由深圳、上海、某某三家企业发起组建。

1998年，集团经国家工商行政管理局批准晋升为全国无区域跨行业集团。

1999年，集团跨世纪发展战略启动，温州、上海工业园区相继建成投产，公司生产能力达到年产60万套高档西服及大衣、衬衫、领带、皮具等精品服饰，成为国内一流男式服饰供应商之一。

自成立以来，集团核心企业某某集团有限公司连续四年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，全国西服销售收入前十名。

主导品牌“某某”商标被评为某某省著名商标，目前正在申报驰名商标。

经国家服装质量监督检测中心检验，某某西服连续五年被评为优等品。

2001年2月，中国环境标志产品认证委员会授予了中国某某集团“环境标志产品”认证证书，某某产品拥有了驰骋国际市场的“通行证”。

组织结构上，某某集团按照规模化，块状经济结构思路运作，分成资本运作层、利润增长层及成本控制层三个层次的集团化管理模式，采用“大集团，小核算”的管理机制，形成了具有某某特色的管理体系。

集团设有一个中心（上海服饰设计中心），两套体系（区域代理连锁专卖体系及职业服定制加工两套营销体系）和三大基地（某某、上海、深圳生产基地）。

市场营销上通过不断创新，建立了国内男装界规模最大的、遍布全国二十八个省、市、自治区由380多家专卖店构成的规范的专卖体系，达到了形象统一、价格统一、服务统一、管理统一，并推出以“全国统一价格，快速定制服务、永不打折”为核心内容的CS（顾客满意）工程，引入全新的营销观念。

目前的商品种类有五万多种。

某某服饰销售组织机构简图示意如下：

其中，分公司主要负责当地专卖店的管理，不负责具体业务，总部对分公司只有预算和费用的控制，没有购销业务往来，分公司和专卖店也没有购销业务往来（图中以虚线表示）。

总部直接处理与各专卖店的销售业务。

各地专卖店根据实际销售和库存情况进行订货，各专卖店直接将订单提交给总部要求配货，由总部的销售部门进行审核，审核通过后由总库进行发货，每次发货必须款到发货，少数的特殊情况由总经理亲自批准可以先发货后收款。

公司会在收到货款七日内向专卖店发货。

对于新的产品总部会直接往各地的专卖店进行配货。

各地的专卖店之间允许进行商品调拨，但是必须经过总部的审核，并且调拨商品货款在各地专卖店之间进行结算。

各地的专卖店允许按照规定对总部换货和退货，总部对全国专卖店实行统一价格策略。

总部与特许专卖店之间的业务流程描述如下：

某某服饰作为一家迅速扩展的全国性的服饰企业，当前对于分支机构以及专卖店营销系统的管理存在的一些具体问题表现在：

1.专卖店与企业之间缺乏安全可靠、效率高、成本低、使用简单的信息沟通与数据交换手段，既影响企业的商务处理效率，又使得企业无法及时汇总专卖店的各类销售数据（如进销存数据、客户接触数据等），对于专卖店、最终客户的数据汇总缓慢、滞后。

2.专卖店的销售管理手段落后，无法及时了解自己的销售、库存、利润等方面的变化情况，无力控制费用的合理支出率，影响专卖店的综合竞争力和持续发展能力。

3.数据收集缓慢，由于销售终端众多，使得总部得到当期的汇总数据变得非常困难，且不易准确，同时也造成各种经营数据无法及时提供给决策者。

4.由于数据的不对称，造成总部与各地的专卖店需要花费大量的时间用于协调数据同步。

因此，某某总部迫切要求能够实时地了解各地的明细库存情况和明细的销售情况，以便及时掌握销售和库存信息，有利于公司准确的向专卖店配货，并在各专卖店之间作适当换货，从而尽可能的减少库存压货损失，并使生产更快捷有效；

同时做好对应收账款的有效控制，提高资金利用效率。

三、用友伟库分销解决方案

1、应用解决方案

为了解决以上问题，某某服饰希望通过符合其业务流程的软件来规范销售流程，了解销售数据、库存数据。

用友伟库企业分销与电子商务解决方案专门为解决以上问题而设计，是一种面向工作流的过程化管理软件和电子商务管理软件，既可以实现企业内部商务处理的电子化，又能帮助分支机构实现对人、财、物以及经销商的全面管理与监控，同时还可以拥有一个面向客户的真正属于自己的网上销售与宣传平台，完全符合某某服饰的需求！

1）系统总体应用结构

某某服饰的销售公司如果采用本方案解决分支机构的支持管理问题，将可能采用如图3－1所示的总体逻辑结构：

图3－1某某服饰分销管理系统总体逻辑结构图

其中，各地专卖店作为某某公司的客户，使用客户端（图中红色部分）登录系统，进行订单处理、订单查询、库存查询、应收应付查询等操作。

各地分公司作为总部设在当地的职能部门，填报预算和实际费用开支情况，以便于总部对其进行预算和费用控制。

总部销售部门通过业务管理端（图中黄色部分）登录，处理专卖店的订单、审核专卖店间的调拨请求、执行配货发货，管理自己的库存和客户。

总部财务部门，处理与各地专卖店的结算工作。

企业领导可以通过系统查询各地专卖店的销售情况，收款情况，及时了解客户的返款信息、产品的销路。

业务管理端可以对销售过程中的服饰物流、订单信息流、库存数据进行全面管理和监控，实现企业内部异地部门之间的协同商务处理，物流和信息流的统一以及及时的处理，将解决某某服饰以往信息沟通不畅、库存积压损失等多方面的问题。

客户端为各地专卖店提供了与某某总部之间实现网上交易和查询的低成本途径，使得某某服饰可以及时地了解各地专卖店的信息，迅速处理与专卖店的帐务往来，以往由于帐务不准而造成的互相扯皮的事情将不会再重演。

企业领导可以通过系统中的综合查询模块，实现对企业相关数据的实时查询。

全国各地的实时销售数据、库存数据、客户信息将通过互联网迅速、安全地呈现在领导面前，为领导进行商业决策提供第一手的、最强有力的数据支持。

客户端、业务处理端均运行在同一地点的同一组服务器硬件平台中，所有的系统操作员均利用标准浏览器IE通过互联网进行操作。

数据上传到数据库后，客户端与业务处理端的数据传递实际上是在局域网中甚至服务器内部进行的，传输的效率和可靠性得到了充分的保障。

并且，同一地点的同一组服务器硬件平台为今后的系统维护和升级提供了最简化的方法：

系统维护人员只需对服务器内的数据和系统进行升级和维护即可，无需对全国各地的系统进行漫长而重复的工作。

2）网络应用拓扑图

图3－2网络拓扑结构图

从图中可以看出，所有的系统用户都通过互联网与服务器连接，所有的应用程序在服务器上运行，所有的数据也都存储在数据库的服务器中，使得客户端和业务处理端（总部、分公司、专卖店）不需要安装任何程序，只需一台可以上网的电脑便可以使用该系统，保证了系统安装时的简便、省时，同时也免去了系统升级时必须到各个分支机构升级的麻烦。

数据服务器、信息服务器在物理上都处于相同的位置，数据库之间传递数据的过程非常迅速，甚至可能是在相同的服务器中传递，保证了数据传输的有效性和安全性。

2、系统功能简介

需要特别说明的是，下面所述为某某服饰销售管理系统的主要功能，包括客户端、业务端、综合查询端、系统管理端等4部分，具体功能模块范围可由某某服饰在下述范围中自行选择确定。

1）客户端功能简介

客户端的功能是由销售总公司下属各地专卖店，用来与上级渠道进行业务联系。

1．商品查询：

帮助专卖店实现商品信息、商品价格的查询。

其中价格与该客户的级别有关。

2．订货与退货处理：

帮助客户实现电子订单/退货单的生成、修改、删除、作废。

3．日报表上报：

帮助客户实现向总部销售部门上报每日的销售报表、库存报表、收款报表等。

4．单据明细查询：

帮助客户实现对订单、退货单、出库/发货单、收款单、退款单等单据进行明细查询。

5．年度累计销售数据查询：

帮助客户查询核对年度累计销售数据，如累计销售额、付款额等。

6．反馈与投诉表处理：

客户填写反馈表和投诉表，并可追踪报表处理状态。

2）业务端功能简介

业务管理端由销售总公司的业务人员、管理人员、各地分公司的业务人员、管理人员使用，进行业务处理、查询。

1销售过程管理

1.1标准订单管理：

处理标准销售模式下的客户订单（合同），包括订单录入、订单审核、订单修改/删除/作废、订单发货、开具发票等处理过程。

订单可由客户在网上直接生成提交，也可由业务人员录入。

同一订单允许多人分别审核、分次发货、分次收款，分次开发票等。

对某一订单的所有处理过程和结果均纪录在该订单上，客户可通过网上查询订单明细直接了解订单的执行情况，企业管理者也可以因此实现销售责任追溯和销售过程监控。

1.2标准退货管理：

处理标准销售模式下的客户退货，包括退货单录入、退货审核、退货单修改/删除/作废、收货检验等处理过程。

退货单可由客户在网上直接生成提交，也可由业务人员录入。

对某一退货单的所有处理过程和结果均纪录在该退货单上，客户可通过网上查询退货单明细直接了解退货进展情况。

退货款允许冲减该客户的应收账款。

1.3代销寄售管理：

处理代销/寄售模式下的销售与退货过程，可以了解每个客户代销商品的明细账、结算状况、应收款状况等，可对每个客户的代销总额和应收帐期进行设定控制。

1.4销售发票管理：

通过发票单追踪