桌游广告词Word文件下载.docx

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经营面积约为五十平米到一百米左右。

主要经营项目两大类：

，包括大家所熟知的象棋、扑克、麻将等传统棋牌类游戏和欧美传入的有特定主题和专业道具的新式互动游戏。

部分游戏目录：

1、三国杀（角色扮演、推理、手牌管理类桌上游戏）2、卡坦岛（交易建设类桌上游戏）3、车票之旅（手牌管理区域规划类桌上游戏）4、马尼拉（骰子类桌上游戏）5、富饶之城（角色扮演建设类桌上游戏）6、卡卡颂（区域控制类桌上游戏）7、矮人矿坑（手牌技巧角色扮演类桌上游戏）8、狼人（角色扮演推理投票类桌上游戏）9、战线（手牌管理类桌上游戏）10、Uno/乌诺（手牌规划类桌上游戏）11，蟑螂色拉（手牌规划类桌上游戏）等等上百款游戏包含聚会、动作平衡、军事策略、政治文化、角色扮演、数字策略、逻辑推理、经营策略、谈判协商、交易买卖、商业策略等类别。

从难度上讲，桌面游戏有简单的给婴幼儿玩的，到复杂的需要玩一个星期的战争游戏，可说无所不包。

因此只要你喜欢玩游戏，几乎都可以找到你喜欢的类型。

店内装饰应简单，自然，随意，同时富有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，隔断布置合理精致，采光性好

三、市场分析

优势分析：

1桌面游戏之所以在电脑时代受欢迎，主要在于它是一种面对面的游戏，强调玩家的相互交流，相对于“网游”，更健康也更有趣。

桌面游戏通常被设计为多人游戏，一般供二人或多人进行，面对面的人际交往，非常适合朋友、同事、同学和家庭聚会。

2另一方面，桌面游戏的过程多是注重思考如何利用有限的资源达成既定目标，策略的运用要求很高，充分锻炼参与者多方面的应变思考能力，而且以游戏的方式表达，过程生动有趣，因此对成人也具有极大的吸引力。

3在北京工业大学附近暂无桌游店，竞争压力小。

通过在校的调查及观察，对于学生之间聚会，娱乐，休闲的场所空间供不应求，同类别的如校园内的一家TT咖啡屋每日爆满，而桌游店提供了更专业的游戏，娱乐空间及道具，精彩的游戏项目，舒适的环境，可以容纳不同人数1~20人的群体，以及不同关系的人群的需求，其自由度，可选择性更大，极易受到学生群体的欢迎和青睐

劣势分析：

由于刚起步，知名度小，店面规模较小，如人力资源、服务项目等都比较有限。

另一方面，因为大学学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题，只能通过特价等形式吸引中小学生客户群。

机会分析：

据我的市场调查与分析，本店的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。

而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，可以是桌游店的经营和发展提供更快捷的讯息和制定即时策略。

四、市场营销战略

1、本店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助游戏为主，专业人士指导为辅的方式。

并附带提供饮品零食的销售，这也将成为本店的一大特色。

4、暑假期间虽然大学生客源会骤降，但附近小学生初高中的学生群体消费者会增加，还有部分留校大学生，届时可采取寒暑特价，学生套餐等策略以改善暑期的经营状况。

寒假期间就考虑修业一个月，以迎合春节假期及减少不必要的成本支出。

5、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供休闲聚会的行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

五、盈利模式：

到本店消费每人每小时8元，饮品零食类按市价销售，此外还有其他增值类经营项目

1、桌游类销售

2、桌游相关产品销售。

成人玩具，时尚个性小物品等，和桌游带来的欢乐感相关，也符合大部分年轻消费者的可能需求。

3、diY产品。

和桌游相关的衍生品是目前国内市场十分紧缺的，diY的马克杯，T恤、钥匙圈、手机链、笔、台历等，结合热门桌游和桌游店的LoGo，既起到宣传桌游，又起到宣传桌游店的作用，推广效益远大于经济效益。

4、集换式游戏销售。

集换式卡牌在大城市还是有一定市场的，国外的万智牌，游戏王，魔兽，球星卡等，国内近期的三国智，崛起等开发，都可能进一步提高这个市场的规模5、环境类收费。

提供安静，不拥挤，带增值娱乐设施，舒适沙发，更高档饮食、更贴心服务的包厢，可以满足高消费顾客的需求，这种模式部分桌游店也已有很好的实践。

6、改变桌游服务的收费模式。

提供桌游教学服务，提供专业伴玩，主持和不提供可以按照不同的标准收费7、桌游租借服务。

价格较高的正版桌游，可能会有租借需求。

六、管理结构

店长兼收银1名，桌游主持人2名。

七、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：

场地租赁费用，场地装修费用，道具购置费用

2、运营阶段的成本主要包括：

员工工资，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需30000元（场地租赁费用10000场地装修费用10000元，基本设施费用等5000元，），流动资金5000元资金

4、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1000元，收益率90％，毛利润900元。

由此可计算出投资回收期约二个月。

篇二：

桌游吧营销策划书和报告

创业策划方案——趣玩吧（桌游）

实训五：

消费者行为分析综合实训

一、小组成员以及分工

江晓青：

创业背景分析

徐云燕：

项目预算分析

陈星星：

市场及营销环境分析

蓝晓菲：

营销等具体实施方案分析

余乐意：

提出项目并制作PPT及演讲

二、创业背景

桌面游戏这个名词来源于英文BoardGame，也译作桌上游戏，就是在桌面上玩的游戏。

简称BG，或者“桌游”。

就其字面意思，广义地来讲，“桌面游戏”包括大家所熟知的象棋、扑克、麻将等传统棋牌类游戏；

而在专业游戏界，“桌面游戏”专指欧美传入的有特定主题和专业道具的新式互动游戏。

桌上游戏很简单，它只需要一些游戏配件、一本规则书、一张大桌子、一些一起玩的人；

桌上游戏也不简单，一个好的游戏，它需要与人互动，需要动脑。

桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。

桌游内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。

它是一种面对面的游戏，非常强调交流。

因此，桌游室家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。

桌游所面向的人员不分男女老幼、老手新人，都可以享受欢乐，这就是以一种具有魅力的休闲娱乐方式。

它最吸引人的地方莫过于它拥有互动性，包含人与人之间的沟通与对话。

相比冰冷的计算机屏幕，从在线游戏去培养人际关系与寻求自我认同，这样的场景画面带给人的感觉更为真实，而原本简单的游戏性便因此大大地增幅。

三、市场及营销环境分析

（一）市场背景分析

国外市场：

现在桌游吧这一类的的店铺已经占据了全世界范围里的很多国家和地区，例如欧美，美洲，澳洲，日本台湾等地。

很多有兴趣投资桌游吧的老板现在大部分都是以家盟店的形式加盟其他国家和地区，市场已经比较饱和。

国内市场：

国内很多地方已经开始了桌游吧的热潮，如最先得到桌游吧开展的上海，北京，深圳，广州等。

杭州市场：

桌游吧目前在杭州下沙尚处于起步阶段，由于整个产业刚刚起步，因此整个市场有待开发、完善。

已有7、8家专门的桌游吧，店面规模不大，主要遍布在传媒对面有两家，物美对面有一家，育英对面有一家，经贸附近也有一家。

玩的基本上都是“80后”、“90后”的年轻人，下沙是有高教园区，学生居多。

一到周和节假日店里生意就会变好，炎炎夏日时更会很多的客流量。

（二）营销环境分析（SwTo）

四、市场定位

（1）市场细分

通过整个市场背景的了解，接触桌游的消费者都是希望能够业余休闲，锻炼大脑。

a．因此，我们选取了两个依据来进行市场细分，具体如下：

细分依据

人口变量年龄

性别

婚姻状况

教育

职业

收入因素16－39以男性居多，女性比例较少未婚居多高中，大专，本科学生，白领，其他没有自主收入的学生，主要是依靠父母

心理变量社会阶层

性格

生活状况中下阶层，白领外向，社交型，雄心勃勃单身或恋爱中，有家庭的较少调查分析

b．对于被调查者参加过的各种各样的形式的聚会所持的态度可知，他们希望有新的聚会形式占总数的47%，而普遍人觉得聚会形式单一而感到无聊占28%。

人们参与各种娱乐活动并没有很强的目的性，很少有人为了去KTV唱歌而去KTV，为了去看电影而去电影院。

他们更看重的是娱乐时的放松的氛围以及与人交流的情感体验。

由此可推出文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。

（2）目标市场的选择

我们的桌游吧实行的是集中性市场策略。

目标市场集中，将所有的资源力量集中，主营三国杀这类较热门的游戏，进行专业化经营，能满足特定顾客的需求的优点；

其次还可以快速开发适销对路的产品，有利于降低生产成本，节约营销费用，来增加利润。

（3）市场定位

1、明确竞争的优势：

桌游成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通，为80后的成年人弥补了童年的遗憾，为聚会提供了娱乐等。

不仅可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，而且防止大脑早衰。

我店的游戏种类繁多，环境优雅，服务贴心。

2、选择竞争优势：

价格适中，环境舒适。

不断更新产品，还可以在店里出售相关书籍报刊杂志，供大家购买。

不定时举行新手和高手的交流活动，吸引更多顾客;

到附近一些高校、中学推广，让人们来试玩从而回去校内、外做宣传。

3、显示竞争优势：

商业街地理位置优越，人群消费集中，附近除了买衣服鞋子饰品的店铺较多外少有其他同类型消费场所。

五、市场营销计划及具体实施方案

（一）产品策略

1、针对产品

由于我们的桌游店计划开在下沙，据我们调查了解下沙的桌游店主要在财经学校附近,我们要针对桌游来吸引顾客的到来，在桌游这个项目上深入挖掘，把这个项目做得精又深，做出与其他店铺不同的特色来。

目前桌游仅局限于三国杀等游戏，大部分都来自国外，没有中文版，这使得国外的经典桌游难以在国内推广，再加上国内设计的桌游没有新意，可选的游戏就相对少了。

据我们调查研究,目前我们的竞争对手桌游的数量不算多，而且大多数的游戏种类比较单一,有的是欢乐型聚会游戏，缺乏策略与对抗游戏，而有的则多数是策略与对抗类游戏，欢乐型较少.所以我们要引进新游戏来填补市场空白，例如，卡坦岛、马尼拉、电力公司、魔兽牌、通缉令、富饶之城、矮人矿坑、德国心心脏病、德国蟑螂、达芬奇密码、以色列麻将、角斗士、开膛手杰克、铁路大亨、波多黎各、卡卡颂、杀人游戏Bang（三国杀的原型游戏）等以满足消费者不同层次的需求，只有不断满足顾客的需求，才能留住他们的脚步。

2、针对服务

1）为初学者提供“高手教路”的咨询服务，以便玩家对游戏的掌握。

进行游戏介绍,翻阅游戏菜单，目录，按照分类看简介，总比站在游戏架前不知所措和乱选一通好.

2）准备舒适的休息区,等人时傻坐着可不是好的感觉，沙发+杂志+游戏机可能更容易让顾客满足和感到温馨。

为目标客户准备茶饮、果汁、小吃、甜品、简餐等可供购买。

3）为提供更好的服务，要求服务人员热情、真诚，还要帮有需要的客户介绍桌游的玩法。

必要时可以陪着客人玩。

4）背景音乐。

安静的环境有的时候会给人感觉