销售团队薪酬方案文档格式.doc
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代副总
6600
4600
2000
9
高级总监
8
总监
5000
3500
1500
7
代总监
3800
2800
1000
6
高级经理
5
经理
3000
2200
800
4
代经理
2400
1900
500
3
高级业务员
2
业务员
400
1
实习业务员
1400
1100
300
五、提成工资制结构
1、薪酬结构
Ø
1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员）
总收入＝岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利
5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）
总收入＝岗位工资＋团队提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利
8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）
总收入＝岗位工资＋战区提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利
销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案
2、岗位工资结构
岗位工资＝基础工资＋对赌奖金
根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下：
1-4级岗位：
基础工资为岗位工资的90%，对赌奖金为岗位工资的10%；
5-7级岗位：
基础工资为岗位工资的88%，对赌奖金为岗位工资的12%；
8-10级岗位：
基础工资为岗位工资的85%，对赌奖金为岗位工资的15%；
销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。
3、提成工资结构
1）1-4级岗位:
只有业绩提成工资
提成工资＝业绩提成工资
2）5-7级岗位：
业绩提成工资和团队提成工资
提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资
3）8-10级岗位：
业绩提成工资和战区提成工资
提成工资＝业绩提成工资＋战区提成工资
业绩提成工资＝月度业绩×
当前所在岗位级别所对应提成比例
团队提成工资＝∑（下属业绩×
（35%—下属提成比例）×
0.5）
战区提成工资＝所负责管辖战区内总业绩×
2.5%
4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。
业绩提成比例5-1
提成比例
总监以上
35%
32%
28%
24%
20%
4、季度奖
季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗
个人业绩优秀奖：
本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩前五名销售人员给予奖励。
奖励标准具体如表5-2；
团队奖：
本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。
战区奖：
本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。
季度奖5-2
排名
个人业绩优秀奖
团队奖
战区奖
精神奖励
第一
2850
4000
表彰+锦旗
第二
1875
第三
1275
1600
第四
900
第五
600
5、年终奖（双薪）
1）个人奖金工资结构
个人奖金＝奖金总额×
个人奖金分配系数
2）年终奖的奖金总额
奖金总额＝∑（现有员工工资（个人）×
个人年度考勤系数）×
公司年度考核系数
公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷
公司考核业绩×
100%
3）个人奖金分配系数
个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×
本人年度考勤系数×
调整值÷
∑（个人固定工资（岗位工资）×
个人年度考勤系数×
调整值）详细如表5-3
本人年度考勤系数＝（实际考勤天数÷
应考勤天数）×
调整值默认为1，对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。
年终奖分配表5-3
奖金总额
姓名
年度考勤系数
调整值
（份额数）
个人分配权重
资金
47748
a1
0.95
9.4%
4031.9
a2
5500
0.85
10.3%
4435.1
a3
4.5%
1935.3
a4
6.6%
2822.3
a5
4500
0.6
8.4%
3628.7
a6
0.9
a7
0.99
3.6%
1532.1
a8
10000
0.5
18.8%
8063.8
a9
8660
0.7
16.3%
6983.3
...
6800
1.1
12.8%
5483.4
总计
53260
8.59
42948
6、特殊奖励
1）奖项设置
个人销售冠军奖：
设奖1名，评选为个人；
团队销售冠军奖：
战区销售冠军奖：
优秀副总：
优秀总经理：
设奖1名，评选为个人。
2）奖品
宝马车一辆。
3）评选标准
个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于80万；
团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业绩不低于300万；
战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1300万；
优秀副总：
所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于5000万；
优秀总经理：
所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1.1亿；
六、薪酬发放
1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月5日发放；
2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放；
3、年终奖每年春节前一次性核发
4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖
七、员工晋升降级标准
1、目的
为了充分调动销售人员的积极性，努力提升自己，不断达成个人目标，不断创造个人价值，以始来实现企业的战略，完成企业的经营目标。
2、适用范围
适用于公司全体销售人员。
3、员工晋升路径
实习业务员→业务员→高级业务员→代经理→高级经理→代总监→总监→高级总监→代副总→副总→高级副总→代总经理→分子公司总经理→代总裁
4、晋升内容
1）实习业务员
基础业绩：
个人基础业绩4000；
晋升条件：
⑴技能提升：
新员工培训通关，并且业务流程考评合格；
⑵目标业绩：
个人业绩连续2个月达到1万，或3个月个人业绩累积达到2.4万。
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。
降级条件
⑴基础业绩：
连续2个月未达标；
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级，即辞退。
2）业务员
个人基础业绩8000；
⑴目标业绩：
个人业绩连续2个月达到2万，或3个月个人业绩累积达到4.8万；
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。
3）高级业务员
个人基础业绩1.4万；
个人业绩连续2个月达到3万，或3个月个人业绩累积达到8.4万；
4）代经理
个人业绩连续2个月达到3.5万，或3个月个人业绩累积达到8.4万；
⑵技能提升：
参加经理课程培训通关，并且具备培训业务流程的能力；
4）经理
⑴个人基础业绩1.5万；
⑵团队基础业绩7.5万；
团队业绩连续2个月达到18.7万，或3个月个人业绩累积达到45万；
⑵团队组建：
招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）。
⑶人才培养：
培养3名（在职）高级业务员。
⑵础业绩：
连续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队；
连续2个月未能培养1名（在职）高级业务员。
6）高级经理
⑵团队基础业绩9.7万
团队业绩连续2个月达到25万，或3个月团队业绩累积达到58万；
招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）；
培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理；
连续2个月未能培养3名（在职）高级业务员。
7）代总监
⑷技能提升：
参加总监课程培训通关，并且具备销售管理的能力。
以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，
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