连大卓远重工发展规划书大学论文Word文档下载推荐.docx
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3.发展规划----------------------------------------3
3.1散料装卸设备-----------------------------------3
3.2环保经济设备----------------------------------8
3.3发电设备--------------------------------------15
3.4容器设备---------------------------------------19
3.5各业务板块产值--------------------------------20
4.规划控制--------------------------------------22
1.规划总则
1.1规划编制背景
大连卓远重工有限公司历经8年发展，技术积累成熟，市场稳定，为实现公司的可持续发展和增强企业凝聚力，通过企业五年发展规划的设立，为企业和员工树立共同发展的目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。
2015年7月上海振华重工（集团）股份有限公司和大连卓远重工有限公司开始洽谈友好合作，振华重工作为国际知名公司具有品牌、市场、产品和资本等优势，卓远重工作为民营企业具有管理机制灵活、优质的客户资源、生产设备先进和拥有散料、环保设备自主研发力量等优势，两个公司的深度合作必然会达到双方共赢。
1.2规划时限
2016年1月—2020年12月
2．公司概况
大连卓远重工有限公司成立于2007年，是一家以研制和制造散料装卸设备、环保经济设备、大型发电核心设备、容器设备为主的重大装备制造企业。
卓远重工以“实实在在做好人，认认真真做成事”为核心价值观；
以产业报国和推动社会和谐发展为己任，在重大装备制造业实现顾客的梦想为企业发展的目标。
3.发展规划
以下按业务板块对卓远重工的发展规划进行分析和说明。
3.1散料装卸设备
3.1.1市场现状
散料装卸设备主要用于港口、电厂、钢厂、矿山等企业的煤炭、矿石、焦炭等大宗散状固体物料的装卸作业，是物流工程必不可少的大型机械设备。
主要包括料场装卸设备、铁路装卸设备、码头装卸设备和散料输送设备。
世界散料装卸设备行业市场稳定，尽管目前世界经济低迷，但散料装卸设备的年需求量仍达到500亿元以上。
当前国内散料设备制造企业主要以振华和大重为主的大型企业为龙头，其他中小型企业在技术以模仿为主，在产品上以中小型设备为主，部分大型设备采用联合设计形式。
国外散料设备制造企业主要开发大型、高效、环保、智能化，生产方式基本采用与国内生产企业联合制造。
以卸船机、装船机、堆料机、取料机、翻车机等关键散料装卸单机设备的全面大发展为散料装卸系统集成一体化解决方案奠定了基础，催生了散料装卸系统工艺设备一体化总承包模式，采用总承包交钥匙的招标模式已成当今采购趋势。
3.1.2市场需求
当前国内港口物流行业，在世界经济低迷情况下，国内仍有多个港口项目投资建设，如曹妃甸，烟台，青岛，福州等；
在国内电力行业，为满足日益增长的电力需求，火电项目仍有巨大市场，国家不断扩大煤电装机的规模，每年批复建设10-20座大容量装机火电机组，尤其是中国西部16个煤电基地的投建，更是推动了散料设备的市场需求。
到2020年，我国港口煤炭吞吐能力达到12亿吨以上，铁矿石接卸转运能力达到3.5亿吨以上，煤、铁矿石总运力缺口近亿吨，装卸设备发展空间较大。
在国际上以澳大利亚、巴西矿业公司为主要客户市场，对大型化散料装卸设备有很大需求，这个市场主要涵盖矿山和港口。
在中东、中亚、东南亚、南美、非洲等地区，有多个港口、矿山、钢厂、电厂等物料输送系统项目。
3.1.3竞争分析
目前做散料市场的企业比较多，国外有蒂森克虏伯、塔克拉夫、山特维克等，国内有振华、大重等。
还有众多的中小型企业（主要生产装卸能力2000T/H及以下的设备）抢占散料市场。
卓远的市场细分将主攻5000t/h以上能力的堆、取料机、装船机，双车及三车翻车机系统的散料设备市场。
卓远在钢厂、电厂领域具有大量的客户资源，借助于和振华合作，可以在领域形成技术优势、市场优势，从而联合主导市场，同时作为民营企业，卓远的机制灵活，可以高效快捷提供服务。
3.1.4规划
由于卓远重工和上海振华现有的业务不冲突，技术上互补，市场上各有所为，因此散料装卸设备卓远重工致力于做大做强的产品，通过自主研发和合作，借助于振华具有工程总包的平台，逐渐从单机制造成长为在电厂、矿山、钢厂等领域具有工程总包能力的公司。
振华在港口具有绝对的优势，卓远重工要充分发挥自身的优势，计划通过五年的努力，在振华支持下到2020年要占领国内电厂、矿山、钢厂等领域市场的30%，产值达到16亿以上；
到2025年要占领国内市场60%以上，产值要达到32亿以上。
关于国外市场，卓远重工也聚焦于国外的电厂、矿山、钢厂等领域，到2020年市场份额要达到10%，到2025年要达到30%以上。
目前卓远重工借助和韩国商社良好的关系与韩国三星、现代、LG、SK、大宇建设等公司均建立了友好的合作关系，采用借船出海模式进行工程总包，其中仅跟踪的大宇建设国外项目就达10多亿，该项目目前进展良好。
（后续表中的数据不含该部分的市场份额）
卓远重工的目标是成为该领域的行业领头羊，成为振华在该领域一个有力支撑和补充,和振华共同主导散料设备从矿山到港口到终端用户的全产业链市场。
（1）单机装卸设备
大型化设备开发，卓远重工将主攻5000t/h以上能力的堆、取料机、装船机，双车及三车翻车机系统的散料设备市场；
环保型设备开发，开发封闭筒仓和圆型料场设备是散料装卸市场发展方向；
智能无人化设备开发，以先进的网络信息技术为基础，实现装卸设备自动化、智能化、无人化的应用，掌握此方面技术抢占市场；
（2）工程总包
规划从2016开始卓远要进行工程总包，重点布局国内外钢厂、矿山、电厂和煤化工厂。
以下为未来五年和十年产值（单位：
亿元）
业务板块
2016年
2017年
2018年
2019年
2020年
预计2025年
散料设备
单机设备
0.8
1.5
3
4
5
10
工程总包
2.5
4.5
8
11
22
合计
2.3
7.5
12
16
32
3.1.5实现措施
（1）加快人才培养，优化队伍结构
推动与上海振华人才融合与交流。
发挥各自技术优势，实现共同快速提高。
建立50名设计人员、30名工艺人员的专业工程技术队伍并形成梯次配置。
通过定向培养和引进、外聘等方式，重点加强三方面人才的培养。
一是培养3名行业一流的领军人才，引领新产品、新技术研发。
二是培养5名国际化技术复合式人才，成为精通设计、工艺、外语、商务，能“以一顶四”的高级白领人才。
三是培养10人新领域产品的专业人才，支撑新领域、新产品的拓展开发,主要是料场工艺人员，主要适用于钢厂的输矿系统和电厂的输煤系统专业化要求。
（2）拓宽技术获取渠道，快速提升核心竞争力
推动与上海振华技术融合。
学习和借鉴上海振华在技术方面飞速发展的经验，与振华共享散料技术，实现技术领先。
坚持“高起点、快进入”原则，多渠道、多手段获取先进技术。
一是实施技术抢先战略。
与振华相结合，是实施专业化小组战术。
由公司内技术专家深入终端用户现场，重点到终端了解用户的需求，如环境要求、已往设备的改进要求、人机协调要求等，分析同行业企业的技术优势加以学习，研究用户意见加以改进；
同国内外的科研机构密切展开合作，掌握和应用新技术，如对悬臂梁应用新材料使整个散料设备进行减重化；
直接引进国际先进技术，高起点快速形成生产力抢占市场。
二是实施技术捆绑战略。
通过与国外行业龙头和知名公司技术合作与技术交流，通过联合制造消化和吸收形成自主技术，提升自主设计开发能力。
三是实施技术跨越战略。
在条件具备情况下，探索并购国内外一流专业设计、科研机构和合资合作，形成跨越式提升。
（3）优化生产组织模式
随着散料设备的年产量的增加和标准化、系列化、通用化的推进，生产组织逐步从单件小批模式转变成批量化流水线生产。
缩短制造周期，降低制造成本。
社会化协作。
通过培养一批优质供货商，实现散料设备制造的大而全向少而精的转变。
3.2环保经济项目
我国已将节能环保产业作为发展绿色经济、低碳经济、循环经济的重要支撑，政策利好和财政支持为节能环保产业带来发展机遇。
卓远重工致力于成长为具有工程总包能力的国内知名公司。
3.2.1危废处理项目
（1）市场现状分析
随着我国经济的快速发展，危废产生量也不断提升，危废产生量从2009年的1537.63万吨，迅速增加至2013年的3795.60万吨，专家预测2015年将超过6000万吨。
目前全国持证单位利用处置能力仅为第一次全国污染源普查危险废物产生量的50％左右。
按照《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》的要求，危废处理市场巨大。
（2）市场需求
根据国家权威机构统计分析，未来五年（2016年至2020年），我国城市生活垃圾处理投资将达860亿，危险废弃物处理投资近600亿，工业固废综合利用投资200亿，社会资本的产权收购投资600亿，综合计算，未来五年，我国城市固体废物处理投资将达2800亿元。
（3）竞争分析
我国危废处理行业自2001年左右起步，存在经验和技术上的短板。
能够完全掌握整体处理工艺技术和设备集成、制造的企业不多，市场的竞争力不强。
卓远重工进入危废处理技术及设备市场时机恰当，市场空间巨大。
（4）规划
目前卓远重工已与中节能环保集团初步达成合作意向，卓远重工将成为中节能长期战略的危废处理设备供应商。
中节能环保集团未来5年将在国内建造50家（日处理30吨危废）以上的危废处理工厂，其设备投资将达到20亿元以上，卓远重工目标为每年拿到5家以上在建工厂的设备总包合同，约2亿。
同时拓展其他客户市场及垃圾发电设备市场。
环保
经济
危废处理
0.9
1.8
2
2.1
（5）实现措施
卓远重工为实现上述目标：
联合具有危废处理技术的科研院所、公司，为中节能清洁公司提供第一套危废处理整体处理工艺、设备集成、安装调试服务。
介入危废处理市场。
加大技术投入及储备。
除与具有危废处理技术的科研院所、公司合作外，引进1～2名国内外危废处理行业的著名专家，并培养出2～3名行业技术带头人，5～8名技术骨干。
在未来5年内，利用实施的危废处理项目，使危废处理工艺技术达到国内先进水平。
工程总包。
从设备总包开始，逐渐向土建、辅助配套设施上下游延伸，5年内完善相关专业及人员配备，具备整个危废处理工厂总包的资质和能力。
3.2.2固废处理项目
1废旧家电处理（含办公电器）
目前，我国正步入家电产品更新换代的高峰期，我国电视机的社会保有量已达3.5亿台，冰箱、洗衣机分别达到1.4亿台和1.7亿台。
“十二五”期间，我国废旧家电理论淘汰量分别为：
电视机3500万台，洗衣机1000万台，冰箱1000万台，空调500
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