邀约话术及抗拒点解除Word文件下载.doc

邀约话术及抗拒点解除Word文件下载.doc

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目前您公司的网站是作品展示还是营销的工具？

（等待回答）

您公司具体是怎么运作网络营销的呢？

是在百度，google上投广告，还是在阿里巴巴上做诚信通，贸易通呢？

效果怎么样呢？

（一般人都不会很满意），做进一步了解客户，您目前是做哪个行业呢，和您的实体营销相比，网络营销的效果怎么样呢？

。

今天电话您主要是有个重要的事情跟您讲一下，希望能跟您带来些帮助！

前面和您沟通知道您对网络营销非常重视，这个月31号、星期二，在、、酒店，我们机构邀请了国内著名的实战网络营销专家邱道勇老师，亲自给我们宁波企业家做“如何让互联网络成为您的赚钱机器”网络营销高峰论坛。

主要教我们企业如何少花钱，甚至不花钱在网上来宣传、推广咱们公司及产品，让目标客户通过网络主动找到您！

***特别邀请您过来参加，您看好吗？

2.判断是否有决策权

王总，明天的课程现场，我们会给您很多改进的建议，不仅有技术层面的，也有策略层面的建议，这些建议只要实施，对企业的网络营销帮助很大，但这些建议的实施，必须有公司主要决策人参与，冒昧问一下，在推动企业网络经营方面，您能做决定吗?

如果您不能做决定，那谁能做决定？

将他的电话告诉我好吗？

或者您和他一起来好吗?

（如果对方出于谨慎、保密等原因不想告诉我电话）李总，我们31号这个网络营销高峰论坛，是为企业家、负责人量身定制的，如果您真的是希望咱们企业未来在这块取得很大的进步，我建议您带着你们老板或者xx总一块过来参加，这样你们一起过来了解，相互间也可以有很好的交流，最后对于推动咱们企业开展网络这一块也能有很好的帮助！

相信您的到来会获得很多启发，很多帮助！

期待您的光临！

3.老师讲什么

邱道勇老师会根据我们机构的研究成果和他自己辅导的3500家企业成功实现网上盈利的经验，带给大家三部分内容：

1.互联网的高速发展为我们企业带来哪些机遇？

这是我们做企业家做老板必须要了解和掌握的，只有我们了解了，我们才能够抓住；

2.很多企业花了钱但网络营销没有做好的原因在哪里？

只有我们找到了那个做得不理想的原因，我们才知道怎样去改进，怎样做得更好；

3.企业要想真正低成本从网上赚到钱要做哪些事情？

关于这一方面，我们有四大系统，四大系统的内容，老师会在课上一一地跟大家去交流（简单介绍四大系统：

定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统）。

4.这个课程收费吗？

我们这个课程，非会员是需要收取讲师费的，价格是9800元（因为我们课程是非常实战的，邀请的老师国内顶尖的网络营销专家）。

如果您确定31号一定能安排出来时间，我可以帮您申请一张特邀嘉宾票，凭这个特邀嘉宾门票入场，课程是免费的，只需平摊一个场租费，只需、、块钱就可以了，您看没有问题吧？

5.不愿掏门票钱（场租费）

王总，其实这、、块钱不重要，来不来这个课程呢也不重要，重要的是，看一下我们课程究竟能不能给您带来帮助。

如果说，您今天花一下午时间、投资、、块钱来听我们的课程，未来能够帮您的公司您的企业在网上节省一万两万、帮您赚到两万三万，您觉得值还是不值？

6.关于快递代收

（可以来）那太好了，那您看这个嘉宾票是我送到您手上还是快递给您呢？

来现场就要交9800的哦。

那您看您的详细地址是......谢谢您，和您确认一下......好的，我申请下来后马上就把这张嘉宾票给您快递过去，应该明天就会送到，请您注意查收。

顺便说一下，那个、、块的场租费，您直接交给快递员就好了，是由他代收的，到时候您就可以凭票免费入场了。

7.确认及致谢

王总，谢谢您的宝贵时间！

跟您确认一下：

31号、，在、、酒店、、楼会议室的网络营销总裁高峰论坛已经帮您安排好席位了，请您安排好时间！

祝您工作愉快，我们31号见！

8.短信确认

王总您好！

本月31号、本周二、、点“如何让互联网络成为您的赚钱机器”网络营销高峰论坛，已经为您安排好嘉宾席位。

请您一定安排时间准时参加!

预祝您的事业借力网络取得更多辉煌！

祝福您！

泛亚***（自己的名字）

9.短信后（一两天后），再次电话跟进

a.王总您好！

请您来，不仅是让您来听，还想帮助您现场做一个分析，结合你网站的实际情况，看如何做相对会比较好，所以请您把您的网址告诉我......

b.王总，公司规定每个人最多只能约两个人到现场，同时规定我们必须真正给客户解决问题。

所以，如果您能来，我们就要提前分析您公司的相关资料，您明天确定到场吗？

如果确定，我们就会着手对您公司的资料进行分析了；

如果还不能确定，而其他客户先于您确定的话，您只有等到下次了。

10.成交准备

对于确认一定到场的客户：

一看、二记、三截图。

看什么：

关于网站优化-META标签、关于关键词广告、关于产品销售力；

记什么：

用客户的人名在网上搜客户热衷的一些事情、网站新闻里客户常讲的话；

截什么图：

META标签（排名权重最高）、关键词广告、产品销售力。

a.客户找不到您，却找到了您的对手，您的对手把您的机会抢去了，以后的生意会越来越差；

b.不懂科学地做广告，浪费太多钱，以后的广告越来越贵，这样不仅浪费钱，也浪费机会、浪费时间；

c.客户不了解您，所以有流量没有销量、有点击没有业绩。

11.最后确认到场的短信和电话

a.课程前一天晚上9:

00-10:

00，短信重点：

提示早点休息；

王总您好！

温馨提示：

明天《如何让互联网成为您的赚钱机器》网络营销高峰论坛会于、、:

00-18:

00在湖北饭店十楼会议室举行，嘉宾席位、、元/位，已经为您预定好，请您今晚早点休息。

相信明天精彩的分享和丰富的人脉一定会让您收获多多！

泛亚***祝福您

b.课程当天早上8:

009:

早点出门；

今天下午《如何让互联网成为您的赚钱机器》网络迎高峰论坛会于、、:

00在酒店、、楼会议室举行。

请您早点出发，以防路上堵车，祝今天下午学习愉快！

c.课程开始前1-2小时，电话重点：

出发了吗？

***（自己的姓名）在现场恭候您的到来！

我是泛亚***，我们现在已经在现场做会前准备，您出发了吗？

请您早点出发，不要迟到，以免错过精彩内容哦

12.记住

a.不要让客户带电脑进入会场

b.寒暄要热情，但更要适度；

c.谈到网络一定要显示专业，切忌随意；

d.邀请态度一定要真诚，语气要坚定；

e.包装讲师时一定要找到客户的真正需求点；

f.致谢、确定时间时要不卑不亢。

网络营销客户的抗拒点解除

一、我的企业为什么要搞网络营销呢？

网络营销是电子商务的重中之重。

企业之所以要搞电子商务做网络营销，是因为：

大市场——互联网是全球网络市场，是最大的市场！

大趋势——未来是电子商务时代，企业顺之者畅，逆之者亡！

好时机——电子商务时代刚到来，大企业大多还未觉醒。

二、做电子商务、网络营销有什么好处：

企业可迅速赚钱

企业可降低成本

企业可提高效率

企业可迅速发展

三、互联网的三大特性：

1海量的市场-----互联网是一个全球性的市场

2快速地传递-----可及时与世界各地的人沟通

3互动的沟通-----可及时双向互动，不受地域限制

互联网的特性，决定了它是一个高效并可利用的庞大的市场。

四、现在搞电子商务，做网络营销还有机会吗？

互联网时代，任何一个企业不可能强大到不可被挑战，也不可能弱小到不能参与竞争。

大企业具有资金、技术等方面优势，大多数现在还未觉醒，这对小企业也讲绝对是好机会！

但等到大企业都开始做电子商务，对小企业来说可能就没有太多的机会了。

因此，你的企业现在如果不做网络营销搞电子商务，那么你错过的不仅仅是一次机会，而是一个时代，甚至是一个个企业的代价！

五、为什么以前我的企业网络营销没做好？

学你们的就好了？

网络营销没做好的原因：

1、老板不懂网络营销，不参与网络营销；

2、老板不重视网络营销，不过问网络营销；

3、老板没领导网络营销，网络营销没系统化。

作为老板或公司高管的你，为何还不赶快亲自学习网络营销呢？

六、为什么你的企业赚钱那么累？

为什么你的企业发展了多年还徘徊不前，甚至没有摆脱创业危机？

为什么比你实力差得多，开业比你晚的企业却成了你的竞争对手，甚至超过了你？

网络营销是电子商务的重中之重，是一个系统工程，需要系统化。

这个系统工程，要通过彻底解决客户的“五不”问题来实现。

参加我们精心为你设计的网络营销课程，教你如何彻底帮助客户主动找上门来与你谈生意并成交，让你轻松地通过网络赚钱，开启你网络赚钱的快车！

企业网络赚钱，比你想象的还简单，只要你撑握了网络营销的策略和网络营销方法，你就可以开启你网络赚钱的快车，更好更快地赚钱和发展并持续成功！

七、参加邱道勇老师的总裁网络营销总裁班可以学到什么？

企业如何利用互联网找到适合自己企业的盈利模式，让你的企业迅速成为行业新领袖？

如何快速打造并开启你企业网络赚钱的快车？

为你讲解至少5种盈利模式。

企业网络营销5大战略定位：

盈利模式定位、核心竞争力定位、目标客户群定位、核心产品定位和产品卖点定位等。

八、如何让网站系统真正帮企业“赚钱”而不是“烧钱”！

90%的企业网站都是在“烧钱”！

不合适的网站规划，浪费了大量的网站建设与推广费用。

你将学会如何打造具备强大营销能力和成交能力的网站系统，10倍提升网上成交率……

七、赶快行动！

你是否对网络营销有所了解?

你是否已经有了公司的网站?

你是否是有了公司的网站,但无点击访问?

你是否是通过百度或谷歌做了推广,每月花了大量的推广费,但仍是有点击没业绩,有流量没销量?

......你想知道李总带领红叶杰是如何做的吗?

你想知道大量网络营销成功者的经验和方法吗？

你想知道如何花少量的钱就可以赚更多的钱吗？

你想知道如何免费推广就让客户找上门来吗？

你想知道如何更快速地赚钱吗？

你想知道如何选人、留人、用人和考核激励人吗？

......这些价值几十万的课程内容，我们愿与你分享。

当然你也可以慢慢摸索，自己总结，但你会浪费大量的时间、人力、资源和金钱，并丧失机会！

甚至会走大量的弯路还找不准方向。

因此，请你赶快暂停你忙碌的工作，抽时间来看看通过网络营销成功的秘密。

只要你能抽出时间，我们的老师愿与你分享网络营销的策略、方法和实战经验，帮你完成针对你企业的网络营销计划，迅速开辟网上市场，利用网络营销更好更快赚钱和发展并可持续成功！

中国的电子商务时代已经到来，抢先一步你可以赢在起跑线上！

当然，你也可以等，但你的竞争对手可能不会等！

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