洗发水市场分析报告.docx

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洗发水市场分析报告

洗发水市场分析报告

篇一：

洗发水市场调查报告

洗发水市场调查报告调查目的：

此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。

调查内容：

对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。

对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解！

洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下１５个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。

如“海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。

调查范围：

对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。

市场分析

（一）消费市场细分

我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

目前，中国有超过2019个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，

正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。

洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。

不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：

洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。

（二）生产者市场细分

一是防脱功效

2019年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。

随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。

二是去屑功效

就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。

主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。

三是中草药功效

重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍中草药洗发水；康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。

四是黑发功效

一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。

五是护发功效

包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。

（三）消费者分析

随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”。

染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。

产品分析

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宝洁

受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，霸主地位难以动摇。

在营销方面了解顾客需求，创造产品差异；善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通；建立完善的分销体系占领广阔市场；多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。

正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，主要有：

强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同；通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率；改革分销体系以适应渠道变化；注重促销等战术手段运用，有力反击竞争对手。

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霸王

霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色；严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。

其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发“养生”角度考虑也是最佳选择；多年以来，品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。

四川国际标榜大学生的洗发水使用状况

1.染发频率

此调查显示：

有80%的大学生染发，及有8人（男生占20%，女生占60%）没染过的20%，及2人

据此说明大学生的染发占据比列大，市场需求就大。

2.现在使用什么品牌的洗发水

此调查显示：

最多有40%的大学生正在使用飘柔，即有4人（男生占17%，女生占13%）

正在使用潘婷有30%即有3人（男生占12%，女生占8%）

正在使用其它有10%即有1人。

正在使用海飞丝有2人、霸王有2人等。

3.为什么满意和不满意？

不满意的原因：

据上图和前面数据所示有4.33%的大学生对自己现在使用的洗发水不满意，

当中有40%即4人认为不能解决我当前头发出现的问题。

其次当中有20%认为香味不持久、

有15%认为用得不舒服、

有5%认为包装不好看、

有10%认为买了假货。

因此，说明不满意的大学生当中认为洗发水最主要是要解决头发出现的问题与满意的大学生追求舒服不一样。

4您更换洗发水的频率

由调查数据所示：

有60%的大学生选择偶尔轮换（其中男生占35.28%，女生占27.72%）选择经常换占20%（其中男生占11.2%，女生占8.8%）

选择只用一种占15%，（其中男生占8.77%，女生占6.89%）

选择其它不到两成。

因此，说明了男大学生较为频繁更换洗发水，女生次之。

还有对同一品牌忠一的大学生较少。

5.为什么不更换？

不更换的原因：

由调查数据显示只用一种即不更换洗发水占15%当中有超过六成大学生认为不更换是对该品牌的忠诚且适合自己头皮；

有22%认为品种太多不想更换；

有10%认为不想尝试新品种；

有2%认为其它。

6.为什么更换？

更换的原因：

由上图和前面数据显示在更换洗发水的大学生当中有40%认为没用过单纯试试看

；有25%认为以前用的不好，想换一种

；有15%认为广告做的好想试试看；

有15%认为其他

。

因此，说明大学生更换最大的原因是受到广告的影响和自己好奇心。

7.选择何种规格和价格的洗发水

由调查结果所示：

有76%选择中等瓶装且价格在10-20元占32%；

有19%选择大瓶装且价格在20元以上占60%；

有2%选择小包装袋且价格在10元以下占2%；

有2%选择其他瓶装。

因此，说明我们大学生使用洗发水的份量是适中的，同时较多地消费价格较高的洗发水。

从我们的调查结果发现宝洁公司的产品在张家界的洗发水市场占有着半壁江山。

对此我们做了一定的分析与总结。

主要有以下几点：

1、创造具有竞争优势的品牌定位

品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。

市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。

这种差异即可能来自产品属性层面。

如海飞丝的去屑主张，潘婷的维他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能来自心理感受层面，如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚，前卫。

2、塑造鲜明的品牌个性

品牌像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。

同时品牌个性也代表一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。

同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产

篇二：

2019年中国洗发水行业深度调研报告

2019-2019年洗发水市场前景调查与投资潜力研究报告?

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【客服QQ】992930161【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版：

7000元电子版：

7200元纸介+电子：

7500元【文章来源】

报告目录

当前，我国是全球洗发水生产及销售量最高的国家。

目前，国内的洗发水生产商有2019多个，而我国市场上的洗发水品牌达到3000个以上。

如此众多的洗发水企业在以各式各样的方式抢占国内洗发水消费市场。

在个人护理用品市场中，洗发水是竞争最激烈也最充分的品种之一。

四大领军企业的占有率已经超过市场总容量的70%，而且随着流通渠道的萎缩洗牌及终端渠道的不断扩展，化妆品集中的趋势也在不断的强化。

化妆品的销售渠道对资本的要求及准入门槛大大的提高了，使得洗发水中小企业很难在其中分得一杯羹，整个洗发水市场开始全面进入集团军作战的时代。

我国洗发水行业经过相当长的一段发展历程，却总也走不出低价位、低档次竞争的怪圈。

当前，我国洗发水市场已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌、德国汉高、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌、其它新兴洗发水品牌三大类洗发水品牌集团。

2019年我国洗发水行业的供给量达48万吨，比2019年同比增长4.35%；行业需求量在42.13万吨左右，呈现供过于求的局面。

洗发水行业的市场规模已经将近300亿元，较2019年同比增长3.36%，增速一直保持平稳的增势。

预计到2019年洗发水行业的市场规模将达到329.5亿元，未来市场潜力还是很客观。

随着主要市场被占领，洗发水品牌之间将继续发展和互相侵入对方的细分市场，并推动行业利润的减少与市场价格的下降。

一些较小的竞争品牌将逐步退出市场，中国洗发水市场将回归到其核心价植上。

从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。

从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。

可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。

本《2019-2019年洗发水市场前景调查与投资潜力研究报告》，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、国务院发展研究中心、中华全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国轻工业协会、中国香料香精化妆品工业协会、中国洗涤用品工业协会、智研咨询、国内外多种相关行业的信息等公布和提供的大量资料，对我国洗发水行业的市场规模与前景、从业企业以及国家相关产业政策进行了全面分析。

报告以国内外洗化业界的大量数据和资料为基础，详尽分析了洗发水行业及诸子产业的市（）

场发展规模和行业现状、以及细分市场的情况、存在问题和生存环境，国际及国内行业发展趋势、洗发水品行业的进出口态势；论述了消费者分析、洗发水企业经营发展策略等；并重点分析了我国洗发水行业的发展现状与竞争格局，以及我国洗发水行业的发展策略和趋势。

报告还对洗发水行业投资前景作了分析研判，是洗发水生产企业、科研单位、经销企业等单位准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、企业定位和发展方向等不可多得的决策参考。

第一部分行业发展概况

第一章洗发水综合概述1

第一节洗发水概述1

一、洗发水概念1

二、洗发水特性2

三、洗发水分类3

第二节洗发水行业特性分析3

一、洗发水市场特点3

二、洗发水行业经济特性4

三、洗发水行业成熟度分析5

第三节洗发水行业产业链分析7

一、洗发水产业链上游分析7

二、洗发水产业链下游分析8

三、洗发水成本构成8

第二章2019年中国洗发水行业市场发展环境分析10

第一节2019年全球环境分析10

一、经济环境分析10

二、社会环境分析11

三、政策