薪酬待遇管理制度Word下载.docx
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说明
A
30单wS
4800元
底薪标准以预约单
单数为标准
B
23单wS<
29单
4500元
C
19单wSw22单
3900元
D
13单wSw18单
3400元
E
9单wSw12单
3100元
F
Sw8单
2800元
2.绩效提成
店面营业额刀
提成系数
15万w刀V22万
0.6%
销售额低
22万w刀V28万
0.8%
于15万,无销
28万w刀V35万
1%
售提成。
35万w刀V42万
1.2%
42万w刀
1.4%
3.平均折扣奖励
折扣
7折以下
7wSv7.5
7.5wSv8
8wSv8.5
8.5wSv9
奖金(元)
无折扣奖励
0.1%
0.3%
0.6%
1%
4.电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数X3
电器配套率a
av0.8
0.8wav
0.9
0.9wav1
1wa
电器配套率系数
B=0.9
B=0.95
B=1
B=1.05
B(%)
电器配套率备注:
单独买电器纳入电器配套率考核,不计算业绩,按
照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式:
每套橱柜标配3件电器(烟机,灶具,消毒柜)若该月售出2套橱柜,其中有5件电器,则本月电器配套率为:
5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元,当月电器配套率为0.83,则本月电器配套率系数为0.95,最终该导购的提成为:
3500*0.95=3325
5、奖罚
合同销售总额刀
奖金
150%以上
1200
120%cSv150%
600
100%cSv120%
300
100%
80%cSv100%
-300
60%cSv80%
-600
G
60%以下
-1200
(具体任务详见2017年目标任务分解,如未完成当月任务,累计到
下个月,最终以季度考核)
导购薪资构成:
基础工资+绩效提成x电器配套率系数b+交通补助+通讯补助+工龄
工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖
注:
车辆补助按照是否有车,有汽车200元,其它100元。
当月出勤
少于20天,无各项补助,春节除外
岗位名称
导购
1800
100-200
100/月
10单<S
3500元
底薪标准以预约
8单<S<10单
3000元
单单数为标准
6单<SW8单
2600元
4单<SW6单
2300元
2单<SW4单
2000元
S<2单
1800元
2、绩效提成
2.5万
2.5万W刀<5万
1.5%
5万<9万
1.8%
9万w刀<12万
2%
12万w刀<15万
2.2%
15万w刀
2.5%
7折以下不计业绩及提成!
3、奖罚
150
-100
-200
-400
(具体任务详见2017年销售目标任务分解,如未完成当月任务,累
计到下个月,最终以季度考核)
4、销售顾问平均折扣奖
平均折扣
8<
Sv8.5
8.5<
Sv9
9<
Sv10
无提成无奖励
4%
6%
5、电器配套率系数
电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数x3
0.8<
av0.9
0.9<
av1
1<
a
3
3=0.9
3=0.95
3=1
3=1.05
单独买电器纳入电器配套率考核,不计算业绩,按照单独电器奖励执行。
单独买电器不纳入电器配套率考核,不计算业绩,按照单独电器奖励执行。
5/6=0.83
例如导购xx当月原工资提成为3500元,当月电器配套率为0.83,则本月电器配套率系数为0.95,最终该导购的提成为:
3500*0.95=3325
6、大单奖:
合同单值(万)
2.5
2.5-3.5
3.5-5
5万以上
200
500
7.5折以下无大单奖,大单奖按实际合同金额计算!
7、意向客户报备奖:
每月报备客户
15个
20个
25个
50元
100元
注1:
客户报备的准确率根据客户成交率来衡量,成交率低于30%殳
有报备奖!
每月低于15个报备数量,不参与报备奖和报备PK
2:
意向客户必须100%精准报备。
如:
前期没有报备的客户在后期成交时,该销售顾问只享受1%的提
成,不计入当月订单总合及总业绩考核。
高级导购薪资构成:
基础工资+绩效提成x电器配套率系数b+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖
当月出勤少于20天,无各项补助,春节除外。
1、基础工资标准
12单<
S
10单<
S<
12单
8单<
10单
6单<
SW8单
4单<
SW6单
4单
5万
5万W刀<7万
7万W刀v11万
11万W刀v14万
14万W刀v17万
17万W刀
800
120%WSv150%
400
100%WSv120%
-150
60%WSv80%
(具体任务详见2017年高级导购目标任务分解,如未完成当月任务,
累计到下个月,最终以季度考核)
Ka
前期没有报备的客户在后期成交时,该销售顾问只享受1%勺提
8客户满意度
满意度
y满意、
不y满意、
投诉
提成变化
提成不变
80%
无提成
薪资变化备注:
如果预约单最终退单,财务必须追溯到当月
查看该单是跨越底薪增幅之间,如果跨越,相关人员按照各
自阶梯进行倒算,扣除对应增幅。
如果财务未能及时发现并扣除,将被处于30元处罚并将罚
金充当快乐基金。
合同单当月提成部分标准:
当月合同额指本月1号至本月30号之间签订合同并支付合同总额至少80%勺预付款。
两种情况除外:
1.总经理关系户,经过总经理同意并签字确认后的单。
单值折后超过5万的单,经过总经理同意签字确认后的单。