商业计划书的主要编写格式.doc

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商业计划书的主要编写格式

（一）商业计划书摘要

摘要包括内容:

1.01基本情况

1.02管理情况

1.03产品介绍

1.04发展目标

1.05市场分析

1.06资金需求量及使用计划

1.07经营及财务分析

1.08风险分析

1.01基本情况：

包括三部分内容。

   ★公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人；

   ★公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例；

   ★公司当前总资产、净资产、市场销售情况。

1.02管理情况：

主要负责人简介。

1.03产品介绍：

描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。

1.04发展目标：

未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程。

1.05市场分析：

市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。

1.06资金需求量及使用计划：

公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。

1.07经营及财务分析：

对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。

需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。

1.08风险分析：

指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。

摘要写作要求:

行文要求流畅、清晰、客观、逻辑性强。

摘要应有针对性。

摘要一定要放在最后完成。

写完后一定要仔细检查。

总之，摘要一定要有感召力，能够打动投资商的心。

记住：

摘要只不过短短一两页纸，卖的是诱人的香味，而不是真正的牛排。

（一）商业计划书摘要案例

“真空厕所系统”商业计划书（全国“挑战杯”科技创业大赛金奖，华中科技大学）摘要

1.1概述

1.2产品

1.3产品技术水平

1.4行业分析

1.5市场容量

1.6市场营销

1.7组织结构

1.8生产经营

1.9投资与财务

（二）公司基本情况和未来发展

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。

具体而言，主要有：

2.01一般描述：

“本公司位于……”然后在后面写上地址、电话和联系人

2.02业务的性质：

概要介绍公司所从事的主要业务，要求尽可能通过短短几句话使风险投资人了解本企业的产品或服务。

例如：

“本公司设计、制造和销售用于医疗诊断的微型计算机”。

接着应该对相应的产品或服务作一简要描述。

2.03业务发展历史：

介绍公司成立于何时，第一次生产产品或提供服务是在什么时候，公司发展经历了哪些重要阶段等等。

这部分尽量不要超过一页，最长不能超过两页。

2.04业务展望：

可以按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。

风险投资人需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。

这部分在篇幅上可长可短。

如：

“本公司未来五年将致力于生产销售目前这两种主要产品，但在第三年将引入另一种同类产品”。

这样的描述简明而又切合主题。

2.05独特之处：

给风险投资人的每份商业计划书都应该有一些独特之处。

管理层独特、产品或服务独特、生产过程独特、有独特的金融基础等等，所有这些都可以囊括在内。

正是因为独特性的存在才使风险投资人放弃其他投资机会转而投资本公司。

因此，你要着重强调你公司的独特之处。

如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该在这一节中列出。

2.06产品或服务：

如果公司有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述。

内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。

风险投资人通常会问：

该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？

定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？

你必须对此要有所准备。

2.07产品的消费者或购买者：

详细介绍公司产品的主要消费者。

内容包括：

哪些人使用该产品，其使用目的是什么以及为什么他们会购买本公司的产品或服务。

他们购买你的产品是否只是因为价格，还是因为其他方面的考虑？

在这部分还需要列出本公司产品的前三名主要主顾、价值和他们各自购买的数量。

这可以用分栏的形式来作，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。

当风险投资人对本公司表现更加浓厚的兴趣时，也可以将全部顾客名单都列出来。

2.08行业或市场：

在这里主要对产品市场作出描述。

包括：

总的市场价值、成长的速度、对产品或服务的总的需求等。

市场规模的前景预测。

你可以用这样的表格的形式：

2.09竞争：

主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。

包括：

      ★竞争对手的市场份额

      ★竞争对手的年销售量与销售金额

      ★竞争对手的财务实力

      ★本公司产品与竞争产品相比所具有的优势和劣势

      ★潜在竞争对手有哪些，其进入市场估计在何时

2.10营销：

主要描述产品销售过程和分销渠道。

即：

      ★产品是如何出厂并到达最终消费者手中的？

      ★公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售？

      ★有哪些零售商和中间商参入了产品销售过程？

      ★风险企业与中间商的关系如何？

2.11生产：

主要是对产品生产全过程及影响生产的主要因素进行介绍。

重点是生产成本的分析与介绍，包括对产品销售成本构成的分析。

2.12生产特征：

主要包括以下几个问题：

         ★产品的生产过程及生产工艺复杂与否？

是否需要员工有特殊的生产技能？

         ★生产过程中哪几个环节最为关键？

         ★生产所需的零部件种类繁多还是只有少数几种？

哪一种或哪几种最为关键？

         ★产品实际附加值有多高？

等等。

2.13供应商：

一般可以用分栏式的表格形式列出3－4家最大的供应商及他们所供应的东西。

第一栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。

接下来，还要开列一张主要部件供应商的清单。

风险投资人会用清单联络供应商加以验证。

2.14转包商：

说明的内容包括：

     ☆转包商名单、协作金额

     ☆转包商名称、地址及联系电话。

2.15设备：

主要内容包括：

     ☆详细介绍公司已有或打算购买的主要设备；

     ☆概要说明固定资产总额及可变现价值；

     ☆说明使用现有设备能达到的产值和产量；

     ☆设备采购周期。

    风险投资人需要通过此部分了解公司设备采购的难度、设备的复杂程度和设备运转有无技能方面的特殊要求、设备具有专用性等

2.16厂房和生产设施：

主要描述公司所拥有的房地产或租用的办公室和工厂。

指出工厂的面积大小和单位面积价格，相关固定资产和生产设备等。

2.17专利和商标：

本部分要对公司持有或将要申请的专利和商标进行详细描述，以此来强调其独特性。

或者列出公司的专利和商标清单，让风险投资人自己来判断这种独特性。

2.18研究与开发：

主要介绍投入研究开发的资金，包括过去已经投入的和未来打算投入的资金。

同时指出这些研究开发投入所要实现的目标。

2.19诉讼：

描述公司可能卷入的诉讼案件，包括：

       ☆别人起诉本公司的案件

       ☆本公司起诉其它人的案件。

2.20政府法规：

描述公司的政府主管部门以及该部门与本公司的关系。

要重点指出公司是如何遵守有关部门关于职业安全以及环保等方面的规章制度。

2.21利益冲突：

说明潜在的利益冲突，比如一个董事同时又是本公司的某个供应商的所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者，等等。

如果你不揭示利益冲突而且风险投资人发现了这一点，公司就会立刻失去信用。

2.22积压订单：

这一部分主要指出公司尚未完成的订单数量。

列出最大的3-4个主顾和他们的订单，可以让风险投资人知道是谁要购买这些产品。

2.23保险：

列出公司已买和将要买的保险，包括：

        ☆水灾险

        ☆伤亡险

        ☆产品责任险

        ☆关键职员的人寿险等等。

2.24税收：

主要说明对公司征收的特别税收。

如果本公司正处于营运之中，还应指出任何未交税金，例如工资税、收入税等。

（二）公司基本情况和未来发展案例

某材料科技有限公司商业计划书“公司基本情况和未来发展”部分

公司概况与历史沿革

股权结构与股本的形成

产品介绍

可能涉及到的其他问题

（三）管理团队

在风险投资商考察企业时：

“人”是非常重要的因素。

在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、管理团队主要成员展示

教育背景：

学历和相关的高级培训。

工作背景和业绩：

担任职务和工作成绩。

领导能力：

主要管理人员在企业管理方面的优势。

个人品质：

敬业精神、诚信程度等。

整体特点：

团队整体在个人知识结构、能力结构、动力结构和年龄结构上的互补性。

2、公司外脑

律师

财务顾问

管理顾问

市场营销顾问

产业专家

3、人力资源管理

人力资源现状：

采用表格的形式把不同部门的学历层次、专业结构、年龄结构予以列示。

4、激励约束机制

经济激励机制

升迁发展的激励

企业文化的激励

约束激励

5、组织结构：

介绍组织结构一般采用图形的办法。

注意问题：

突出经营业绩

显示专有知识和创造力的证据

充分利用资源

介绍董事会的成员

保持简明扼要

宁要一流的人才和二流的创意，不要一流的创意和二流的人才。

（三）管理团队案例

美国管理科技公司商业计划书“管理团队”部分

6.1组织结构

6.2管理队伍

6.3管理队伍的缺陷

6.4人力资源计划

6.5其它管理人员

（四）产品或者服务

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。

主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术创新和更新换代计划及成本

注意事项：

将自己置身于客户的位置

集中最重要的产品

避免过多的技术细节

引用已经试点成功的例子

（四）产品或者服务案例

美国管理科技公司商业计划书“产品和服务”部分

3.1产品和服务描述

3.2竞争比较

3.3营销理念

3.4货源

3.5技术

3.6未来的产品和服务

（五）行业与市场分析

行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？

总收入多少？

发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？

你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？

你将如何克服？

（五）行业与市场分析

目标市场：

主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。

目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。

同时估计你的产品，真正具有的潜力。

     风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

注意：

在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业