家电销售促销方案Word格式.docx

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诚信铸就、十九辉煌;

众店齐庆、礼礼俱到;

（具体时间:

9月24日——9月30日）国庆期间活动口号:

贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

9月28日——10月5日）

2、活动思路:

充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:

9月24——10月5日

三、活动地点:

xx各连锁店（包括xx店）总监督:

总负责部门:

销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:

各分店店长（监督人:

销售管理部、采购

部）

五、活动内容及安排:

1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及

公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差

距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;

购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;

购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;

购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配

送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品

配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动

前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠

品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期

六、日）开展老总签名售机活动，活动形式:

签名优惠、现场竞猜、

游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品

等。

（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动a、活动时间:

9月24日——26日;

10月1日——3日b、超低价商品明细表（仅供参考,具体由采购部确定）价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径:

（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。

（凭单张排队）（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:

9月24日—26日;

10月1日—3日各分店每天上午9:

30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“‎‎xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。

现场负责人:

派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员:

文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细

海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特

价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。

店长安排两名员工提前在排队

处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市

场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负

责暂时保管，于活动前交现场负责人。

现场派发超低价抽号券及超低

价商品购物负责人:

行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖

本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处

书写自己的名字活动前统‎‎一保管，因本次超低价商品为非正常销售，

顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统

一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书‎‎写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号

产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号

联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联

及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价

商品。

i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。

要求海报价格、商品及数量要明‎‎确突出，并尾注:

数量有限，送完即止。

每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。

在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动a、活动时间:

10月1日——3日b、活动地点:

xx各连锁店c、活动方式:

购物抓现金d、方法规则:

（a）、活动期间凭本公司购物满‎‎1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。

满5000元及以上抓两次;

购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的

单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。

（须登记有关资料:

抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。

店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

篇二:

某家电销售方案销售方案[1]营销方案

一、南昌市场背景分析

1、南昌市场基本概况南昌市处江西省中部偏北，赣江、抚河下游，滨临我国第一大淡水湖——鄱阳湖。

江西省省会，全省政治、

经济、科技、文化中心，全国35个特大城市之一。

地处江西省中部偏北地区，赣江、抚河下游，鄱阳湖滨。

位于东经115?

27至116?

35、北纬28?

10至29?

11之间。

南昌始终坚持以经济建设为中

心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全

统计适合思迈产品销售的终端在100家左右。

2、液晶电视的市场特点南昌地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超

或电器专卖店，对于液晶电视行业来说确有其市场特点:

?

南昌市场基本上以终端为主;

终端市场被少数经销商控制;

市场竞争激励程度非常残酷;

液晶电视整体市场呈下滑趋势。

3、南昌终端网络情况南昌地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商

来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况‎‎来看，适合思迈销售的终端网络有近100家:

国际型大型连锁商场（02家）

地方性大型连锁商场（25家）

大中型单店终端商场（15家）

中小型商场超市书城（50家）?

地方性专业电器商场（15家）

3、各品牌市场销售情况目前南昌市场销售较好的是索尼、夏普、三星、海信、创维、LG、TCL、飞利浦、东芝，其它各品牌的销售远在其后。

二、思迈产品ST分析

1、优势思迈产品产品线及价格的优势:

厂家直销，性能齐全，性价比高思迈经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了液晶电视、电脑一体机、笔记本、手机等一

系列电子产品。

2、劣势

新产品市场需重新进入成本高，加上行业利润不断的下滑，

品牌宣传没有建立自己的品牌，消费者对品牌的认知总是先入为主。

但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而思迈利润型产品显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

南昌消费特点市场容量南昌的终端市场异常活跃，每个镇不少

于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的‎‎市场容量还是比较大的。

目前主力竞争对手不多目前南昌市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对思迈来说是非常有优势的。

4、威胁

国外品牌进军中国市场，造成家电市场竞争剧烈。

竞争对手相对稳定的促销队伍，竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信南昌地区的经销商信心是不够的。

此时要想跟商场签合同难度会比较大。

三、营销策略

（一）产品策略

1（产品定位:

品牌定位于经济实惠型

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（二）价格策略

（三）促销策略产品推广

1（广告方面本公司针对思迈液晶电视推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;

报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的×

×

牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴