春季车展文档格式.docx
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针对车展期间试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
2、热点影响
将一汽大众七款不同车型与13年热点结合，以调侃的形式传达车型特点，并拉近与客户的心理距离。
五、活动内容：
（一）活动时间、地点：
2014年4月X日—X日，XXXXXXXXX
（二）活动形式：
订车促销+现场活动
（三）参与对象：
1.一汽大众XX4S店
2.车展现场集客
六、宣传策划：
宣传预热：
4月X日——X日
（一）广告宣传
1、广播：
一汽大众XX4S店合作电台适时发布广告信息。
2、报纸：
一汽大众XX4S店合作报纸媒体专版宣传广告。
并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：
海报张贴；
街头直投；
公交电视、出租车LED、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：
一汽大众XX4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
（二）自主宣传
1、网络媒介：
一汽大众XX4S店微博、经销商微信公众平台、QQ群及时宣传、论坛广播。
2、其他宣传媒介：
电话邀请、短信邀请等。
（三）客户招募：
1、现场邀请
2、电话邀请
3、短信邀请
4、抽奖券发放
5、微信、微博互动吸引
6、街头邀请
7、活动策划
（一）日程安排
4月X日晚
布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；
4月X日——X日
6：
00
清洁打扫；
20
全面保安工作；
30
各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；
7：
参展设备摆放完毕；
8：
车展活动正式开始；
35
开始舞台表演；
车模亮相，走秀（目的：
吸引群众眼球，聚集人气）
9：
05
现场互动，有奖问答
10：
汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答（目的：
活跃气氛，增加与参观人群的互动性，提高参观人群的积极性，聚集人气）
13：
汽车试驾活动开始；
16：
00当天车展结束，检查清理现场（4月X日16：
00撤展）
（二）前期筹备
1.
现场布置
（1）
展棚搭建
（2）展车位置
（3）地毯布置
（4）客户休息区及茶水饮品等
（5）音响设备
（6）接待处
（7）咨询处及签到台
（8）大型喷绘
2.
人员安排
礼仪接待
（2）销售顾问
（3）茶水员
（4）签到接待员
（5）车模
（6）音箱师
（7）为调节现场气氛的准备活动员、主持人
（8）安保人员
（9）夜间值班人员
（10）展棚搭建及物品摆放人员
（11）展车调用外勤人员
（12）机动小组
（13）负责人
3.
车展宣传资料及媒体资料
4.
携手媒体
5.
现场气氛节目安排
6.
拟定并采购物资
7.
确定展车
8．确定展棚租赁公司搭建
（三）展中安排
1.现场接待介绍
对每辆参展车辆进行精美装饰（座套，脚垫，挂件等），并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购。
此外将我公司车展场地精心设计和布置（地贴广告，地标广告，各式展架等），使其成为车展整体的一块亮点。
2.现场促销活动
现场进行“众礼缤纷喜大普奔”促销活动。
3.产品推介
车辆讲解、模特表演。
4.车展内活动广告巡游
在车展期间制作5块手举式广告牌，雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游，进一步扩大品牌宣传力度。
（四）应急预案
①
现场灯光、音响在演出开始之前，对线路进行全面检查，防止因电线短路而发生火灾；
②
车展现场配备灭火器一台，并由1名专职管理，防止舞台周围因电线短路引发的小事故变成大火灾；
③
如火灾发生后，现场工作人员立即拨打119，通知消防前来救火；
秩序维护人员提醒现场人员不要慌张，组织现场人员有秩序地从出入口和应急出口逃离现场；
④
配备应急防雨设备，在突降暴雨时，可保护现场电子设备，并可向客户分发带有广告信息的雨具。
八、展期营销策划
1.众情钜献
无需消费，进场就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进场登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
活动期间礼品发放数量限每天的前30名进场的消费者（商家可以根据自身情况制订）。
2.金春幸惠
持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。
精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
3.约惠春天
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。
（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）
4.马上惠有车
展期内订车的用户，可参加4月X日—X日现场订车抽奖。
精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。
5.好礼倾城（特价车除外）
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。
大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
6.献礼倾情（特价车除外）
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
九、活动评估
附1：
活动现场设置
附2：
物料清单
主视觉、招募易拉宝、主题条幅、活动海报
（1）、招募海报、抽奖券、车型物料（7）
附3：
主题文案：
活动软文：
众礼缤纷喜大普奔！
4月X日——X日，一汽大众XX4S店春季车展，倾情钜惠：
无需消费，进场就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进场登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份
持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。
展期内订车的用户，可参加4月X日—4月X日现场订车抽奖。
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
4月X日，一汽大众XX4S店与您约惠春天！
平面文案：
（1）主视觉
一汽大众XX4S店春季车展活动
（2）各车型搭配展具（易拉宝或纸模）
新CC“峰哥，不是你不努力啊，如果你要是开着新CC，早就上头条了。
”
（汪峰上头条）
捷达“如果国足有捷达一半的坚挺”
（国足5:
1输给泰国）
宝来“自从力宏有了宝来，马上就有了媳妇”
（王力宏女友，马上体）
GTI“小斯，买个GTI吧，这样你就能进城了，想跑就跑，再也不用害怕ＣＩＡ啦！
”
（斯诺登）
速腾 “封杀住的是德刚，封杀不住的是艺术，是速腾”
（郭德纲事件）
迈腾 “本车绝配张艺谋：
第一有档次，有品位；
第二，大空间，装的下好多孩子！
”
（张艺谋超生）
全新高尔夫 “爸比，爸比，我们去哪啊？
”“全新高尔夫上市啦，咱买车去！
（爸爸去哪了）
短信稿：
“众礼缤纷喜大普奔！
“，4月X日——4月X日，一汽大众XX4S店春季车展，倾情钜惠，进场看车，六重豪礼相送！
诚待您的光临！
详情请咨询XXXXXXX
电话邀约话述：
喂，您好,（是XX先生吗？
）我是一汽大众XX4S店的销售顾问
我店将在4月X日至X日举行“众礼缤纷喜大普奔“春季主题车展，现场报名订车即可参加抽奖活动；
每日推出三辆特价车限时抢购！
试驾、购车四重好礼相送，详细内容您可以关注我们的官方主页XXXXXX”
车展地址在XXXXXXXX
如果您还有其他什么问题都可以拨打我们的服务电话XXXXXXXX，再次感谢您接听电话，祝您心情愉快，再见!
“（等客户电话挂断后在放下听筒）
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