新确认稿蒙牛品牌乳业新品进校园市场营销赛策划案Word文档格式.docx

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1、以锻炼队伍成员销售能力为主。

2、争取初赛销售金额达到5000元以上.;

进入复赛

3、团队成员

组长：

在班级内担任副班长一职.;

在学校能积极组织同学们参加班级和系部活动。

成员：

在班级内担任班长一职.;

关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好是个开朗、积极向上有责任心的人。

在班级内担任团支书一职.;

为人处世责任心强能妥善的处理好各种问题思想积极上进。

坚信是金子总会发光。

积极进取.;

富有激情:

个性乐观执着.;

敢于面对困难与挑战。

一、市场需求分析

对于理工大而言.;

随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流.;

在这种潮流的影响下.;

更大的运动量需要更大的营养作为支撑。

理工大学子保健意识被逐步启动.;

对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显.;

牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求.;

同时也满足了我们对营养的双重需要。

根据调查.;

当问及“您是否经常喝牛奶”时.;

35.48%回答“经常喝”；

51.14%回答“有时喝”；

13.02%回答“不喝”。

当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时.;

67.35%回答是“营养丰富”；

当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时.;

58.9%回答“老少皆宜” 

。

（资料取自网站分析）

二、 

大学生市场分析

我们大学生选择牛奶主要从品质.;

营养.;

口味.;

价格等方面考虑。

牛奶品质来说.;

蒙牛的品质绝对有保障.;

绝对不会是下一个三鹿奶粉.;

我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。

营养方面.;

现在我们比较看重低脂肪的牛奶.;

因为无论男女.;

现在都以瘦为美.;

在饮食上.;

都会控制好对脂肪的摄入量。

价格方面.;

理工大的消费观念还是比较理性的.;

只买对的.;

不买贵的.;

在这里已不是一句口号而已.;

而是实实在在的影响着我们的消费观念。

而蒙牛的纯牛奶就是这么一个“对的”产品。

3、市场预期

武汉理工大学在武汉地区占据重要的地位.;

拥有庞大的学生群体.;

校园环境幽雅.;

风景优美.;

吸引着众多外校学生前来参观.;

校内人流量大.;

是个不可小觑的学生消费市场。

校内有大多数的学生是牛奶消费者（大部分学生宿舍都有牛奶或者酸奶存放）.;

这为牛奶打开了广阔的市场。

说一个理想的预期.;

我们校区有超过一万人.;

只要有百分之一的同学愿意买我们的牛奶.;

我们的销售额将会是相当惊人！

当然.;

这只是我的一个理想预期.;

但是.;

事在人为嘛！

一、蒙牛系列产品介绍

1.蒙牛250ml纯牛奶

品牌

产品名称

蒙牛纯牛奶250ml

产地

内蒙古

保质期

6个月

规格

250ML

配料

鲜牛奶.;

乳矿物盐.;

食品添加剂.;

维生素D

储藏方法

常温密闭

国产/进口

国产

类型

全脂

包装

单瓶装

3、产品特点

自蒙牛成立之初.;

蒙牛就致力于建立绿色、透明的乳制品产业链。

零污染的牧场管理与奶源收集；

高科技加工与研发；

严格的质检标准；

规范化的运输管理.;

在链条上的每个环节.;

蒙牛都力求完美.;

期待为消费者带来最纯净的健康享受。

1.蒙牛250ml纯牛奶

营养：

乳蛋白含量提升至3.2g/100mL,臻达营养与美味的更高水准。

奶源：

100%精细管理的集约化牧场.;

确保源奶可控、可靠、可追溯.;

我们100%的坚持.;

只为给您100分的安心。

口感：

先进的脱气工艺.;

有效去除源奶异味.;

呈现牛奶更纯粹美味的口感.;

同时防止氧化.;

锁住新鲜。

品质：

超100项检测让品质更优质.;

从源奶到成品.;

历经100项常规检测＋37项抽检项目.;

确保每一瓶都毫无疏漏.;

每一滴皆品质上佳。

NBA中国官方市场合作伙伴.;

中国国家游泳队合作伙伴儿

一、产品策略

首先是品牌.;

蒙牛作为一个中国乳业巨头.;

在大学生群体中无人不知晓.;

无人未曾饮用过.;

一听就知道这是个大品牌.;

产品值得信赖.;

可以完全安全放心的饮用.;

这就是蒙牛自身的品牌优势！

另外.;

蒙牛产品在高中低端的市占领了巨大份额.;

旗下又推出纯甄.;

打高端。

蒙牛品牌基本是作为大众口牌的.;

大学生消费群体很广泛.;

产品深受喜爱。

针对注重营养的大学生.;

而且又有价格优势。

因此.;

我们的定位是将250ml纯牛奶作为主打销售对象。

2、价格策略

我们坚持两个方针：

1、坚决不打价格战！

2、坚持价格底线不动摇！

（即最低销售价：

2.8*24、/1.5*24/3.3*12/5.2*12）

由于学生市场对价格的的度高.;

低价能刺激需求的迅速增长。

价格过低.;

容易引发我们几个团队之间的恶性竞争.;

其最终结果很有可能是两败俱伤.;

更重要的是.;

伤了大家的和气.;

反而不利于以后的发展。

我们将根据这一原则.;

参照其它竞争产品的价格与价值.;

通过市场调查.;

制定一套合理的价格。

让大学生感受到实惠.;

却又不以低价来刺激他们的购买欲望。

并且能够让他们在获得高营养.;

天然健康价值的同时支付合理的价钱。

还有就是.;

团队之间.;

和气很重要!

!

3、促销策略

A、线下销售

a）摆摊销售

活动地点：

中快餐厅前面的小树林

活动时间：

待定

活动经费：

380元（详见第五章）

活动形式：

结合抽奖的形式进行销售.;

关键是抽奖要形式多样.;

不只是在箱子里抽奖.;

还会有转盘和色子之类的小游戏。

具体措施如下：

1）对于一次性购买一箱以上的消费者将享有百分百中奖的抽奖机会。

2）对于一次性购买100元以上的顾客我们将赠送现金抵用券。

附：

展板的设计

在促销现场.;

通过展板的形式传播蒙牛的创业文化.;

展板内容：

蒙牛创业史.;

蒙牛创业理念.;

以及大学生创业途径和步骤等。

消费者可以在展板上粘贴自己的阅读感言.;

和大空一起分享心得.;

共同营造业个积极创业的氛围。

b）对社团销售

步骤如下：

1、利用手上已有的资源.;

先用qq.;

电话联系一下人群：

各班班长、各个协会负责人、院校学生组织的负责人

2、再对他们进行面对面的宣传.;

小组分为三队.;

每队两人.;

两人同时出动对一个组织进行销售.;

以便提高成功率。

3、销售重点是针对活动礼品.;

形式是进行捆绑销售.;

将几种产品一起销售.;

目标是每一单要超过五箱.;

进行大宗销售。

B、线上销售

线上销售不作为本次销售的重点.;

但是却是本次销售的一个“赌博”.;

赌赢就成功.;

没赢却不亏本。

同样也分为两方面进行：

a）自媒体宣传

动用手上的qq、微信、微博、贴吧在身边人进行宣传.;

吴心志、李洪平负责做推文、海报等的设计.;

郑永煜、桂子源负责后台的运营.;

包括发货和客服。

b）和学校内的互联网团队合作

本方案作为次要方案.;

可以尝试

以下团队可以尝试接触：

1、校园达客团队

2、创客壹家团队

3、随米打印团队

本方案尽量发挥人脉关系的优势.;

争取能够再他们的平台上免费打广告.;

如不行.;

则是价格定是否有合作的必要。

第五章经费预算

物品

单价

数量

金额

海报

10元/张

4

40元

租帐篷

50元/顶

1

50元

宣传单

0.1元/张

1000

100元

奖品

3元/个

30

90元

其他

共计

380元

团队寄语：

如果目标是地平线

那么留给世人的只是背影