中国零售行业Word文档格式.docx
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,特定区域零售业市场发展环境分析
•企业进入新行业的自身资濯分析
可行性评估
帮助客户判断业务扩张的可行性；
的助客F选择可进行业务扩张的区域或新兴业态：
'
了解不同市场的零售业发展环境，为制定进入策略提供依据.
・目标区域市场分析
•目标区域消费群钵消费特征分析
・目标区域竞争生态环境分析
-目标区域城市资源及成
本分析
寡曲定淅一
•帮助客户确定商业投资选址和商圈范围：
-协助客户进行商圈环境的分析，评估商圈的竞争格局、市场机会和发展潜力；
•了瞬商圈消费群体的购买行为和购买潜力，提供市场经营战略的指导依据
了解陶圈的形态（商业区
/文教区/住宅区/办公区/
混合区）
-划定商圈
•商圈分析〔包括人口特征
分析、竞争分析及商圈内
经济状况的分析）
•基本状况
・网点发展
经营模式
•管理模式
・供应链分析
）・帮助客户把握全国性或区域性竟争对手的发展魂法、市场竟争力，从而评估企业自身的竞争忧宅势与综合竞争力，为制定企业竟争策略提供俅据-
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商圈内的潜在顾客敏目为c,帝圈内消费者人均零售
支出为RE，商圈肉商店的营业面积设为RF，机度一
商圈零售饱和指教为
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i蒲动人口的有效购买力和常住人口的有裁酬力，不；
同类型人群的砌购买力JR慎需要结合商圈具体倍况.■
.选址评价参数
o客流行人的数量
o车流一一车辆数、车辆类型、交通拥挤程度
o停车设施停车场的数量和质量，停车场到商店距离
o交通条件——大规模公交系统的可获性、新近主要交通干线、便于送货、公交车数
o商店构成一一商店数量与规模、商店间的互补性、零售的均衡配置
o具体店址一一易见性、区域内的布局、营业场地的规模与形状、场地和建筑的状况使用年限
o占用条件一一自主或租用条件、劳动和维护费用、税金、区域规划的限制、自愿遵守的规则
o全面评价一一商店大体位置、具体店址
•分销网点布局决策思路
分销网点布局的出发点：
充分考虑企业发展方向和长远利益，处理好布点、布线与布网的关系。
网点分布的原则：
连锁网点的设置必须与商圈总体发展相适应，方便企业的货物配送，有利于新店增设，有利于获取较大的经济效益。
网点布局思路：
图上作业，找出连锁网点设置的可行店址一一根据自身特点对选址评价参数排序，计算各店址评价结果的加权平均值一一就排位在前的店址做进一步相关分析一一确定店址
竞争对手研究
思潮公司在对商业市场进行调研的过程中，从多个方面全面的把握竞争对手的现状以及发展预期。
信息
点发展
基本介绍
政府背景
网点分布
发展阶段
文化理念
人员培训
薪资结构
单店面积
战略规刘I
激励机制
服务组合
市场定位产品种类竞争对手界定运营理念
网点丞本情况
网点地理位置
网点产品组合
网点提供服务
营销方式对比
竞争对手界定
营销策略,消费者管理市场开发方法
重荽客户部
采购的类型
进场费现状
仓储制度
采购人员职责
物流配送体系
行业进入建议
•中国的城市一般可分为四种类型，不同类型城市的零售业发展空间及进入风险各异；
•综合考虑，一个企业选择进入的市场方面，建议先进入富足型城市，一方面该区域拥有成熟的消费习惯，另一方面
市场竞争者的实力相对较弱，企业能较容易通过经济实力实现相对的经营实力，以实现在当地的规模化和连锁化经
营。
城市个GDP
上升型
该类城市是充满生机的城市，人民生活水平会上升很快，其市场的成长也将很快；
该美城市为明星城市，该类城市居民消费观念比较成廷，市场发展也相对较完善°
该类城市属大众类城市，消费观念和消费能力都存在差距，市场有一定的发
展空间，但风险较大*
富足型城市
该类城市比校富裕，消费能力较高，育舞应成熟的消费观念，但由于其经济总量并不是很大，其市场的成长空间有底
►
人均可支配性枝入
•以前中国的零售业没有一定的规范化，完全由卖方市场决定的零售业的秩序有很大的不合理性，也不利于零售业态
的健康发展；
•现在零售业已经发展为一种需要战略管理、市场营销、供应链管理等多种能力共存的业态，引进先进的管理理念以
及营运方法已经成为一种必然；
顾客服务
商品分类
零售销售
组织和系统——
战略设计—
商店设计和—商■品展示
广告和促销
商店管理
业务模块分析
供应商
基础数据
电子订货模块
供应链管■理模L土
配送对象
配送
对象
财务结
算模块
配送中心
管理模块
批发
采购
总部系统数
据交换模块
•业务模块分析一一供应链管理模块的分析
电子订货
模块
对竦
客F
Internet
Web服罅
客尸
客尸关系管理
连锁超市管理信息耒统
目魅中心管理信息系统
』I采购计炯I
JII采购订单/进货通知IJ11业务数据查询/II补货参数维护
I要货信息
I配送信息
I业务数据查询
I补货卷数部
商品信息交流
管理言息堂流
商品奁询信息
客户意见
其他信息勃
采购计划
采购控制
手工订
确认采
汇总处理L生嬴单J
自勒采购
全公司业务数据
1
F
T
配
选
对象
酉腿中心
•业务模块分析一一进货作业流程的分析
录入员
商品
采购订单
验货员
验贷
/■
终端录入
仓保员
转S己场所
供应商订单及日期f是否正确
检验商品的品神，规帑、数量、质量
•2004年底中国零售业全面对外开放，而中国本土零售业无论是在资金、服务还是在业态的配置方面都与国外企业
存在着一定距离。
因此，了解竞争对手的经营情况、分析市场上的供需、消费群体的喜好以及行业发展的趋势对于企业的发展具有相当指引意义；
•思潮公司会采取多种方式获取影响中国零售业发展的市场关键信息，并将对信息进一步分析，从而为客户提供翔实
准确的咨询服务；
•思潮公司提醒欲进入国内零售行业的企业：
零售行业是一个古老而又新兴的行业，其经营的成败很大程度在于经营
业态的选择，而经营业态的选择当前国内现阶段，比较适合走规模路线，整合上下游产业链是成功的关键。
商圈研究
•连锁经营调整发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。
目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无法获得规模效益的
原因，但连锁网点布局上缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。
•商圈研究就是运用特定的市场调研方法，通过调查分析网点商圈的构成情况、范围、特点以及引起商圈规模变化的
因素等，为选择商业网点选址或制定营销策略提供科学依据。
商圈研究成为现代零售店经营管理不可或缺的必要手
段而受商家普遍重视，它可以：
o帮助客户确定商业投资选址和商圈范围；
o协助客户进行商圈环境的分析，评估商圈的竞争格局、市场机会和发展潜力；
o了解商圈消费群体的购买行为和购买潜力，提供市场经营战略的指导依据
•选址的商圈分析内容与步骤
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