月子中心筹建方案-河北市场Word格式.docx

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近10年全国新生婴儿数量：

以城镇人口计算，目前全国城镇人口超过6亿，按平均人口出生率0.7%计算，每年城镇产妇420万人，如果平均每个产妇用于产后恢复的消费是3000元，那么市场潜力就是126亿元。

考虑到产后恢复在我国是一个新兴行业，目前还处于起步阶段，因此当前甚至未来几年，接受这项服务的还只限于城市里的高消费人群。

保守预计，按照高消费人群占城市产妇的10%计算，如果每个顾客平均消费1.2万元，全国城镇产妇对产后恢复的消费潜力仍可达50.4亿元。

随着中国第三次人口生育高峰的到来，这个市场在2015年之前还在不断高速成长。

随着中国经济的持续高速发展，很多现在的二线或三线城市都将逐渐步入发达城市的行列。

而且，产后1～3个月是妇女心理最脆弱、生理最虚弱的时期，医学专家调研发现，中国女性的很多疾病是因产后恢复不全留下的隐患，而中国传统的家庭式“坐月子”对产妇的身体恢复有很多不利。

有调查表明，全世界约有28.6％的妇女因产后恢复不良引起各种后遗症，对一生的健康产生影响。

因此，产后恢复是非常必要的，其中蕴含了巨大的市场。

市场消费潜力（全国、河北、邢台）：

地区

城镇人口/万

平均出生率

每年产妇/万

高消人群占比

平均消费/万

消费潜力/万

全国

60,000

0.70%

420

10%

1.2

504,000

河北省

3,642

1.32%

48

0.8

38,401

邢台市

100

1.44%

1

0.6

865

二、公司定位

1、服务主体

以服务中高端消费群体为主，低端消费为辅

以产妇、婴儿群体为主，男士群体为辅

2、打造专业的软件服务

目前，我国现有的母婴护理服务市场，基本上都是硬件产品坐店销售型，极其缺乏软件服务。

主流市场以高端消费为主要服务卖点，以提供高质量服务、高品质的商品为主，例如：

200-300元一罐的进口奶粉、400元一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车，2万多元的婴儿床、请月嫂一个月8800元的佣金、一个月花费30几万的月子会所等等。

月子会所已成本奢饰品的代名词，这样的模式势必让更多的消费者望而却步，考虑到邢台地区整体消费水平，必须考虑如何打造面向中低端消费群体的服务模式，打造系统性、综合性、专业型的母婴产后护理服务。

3、打造专业的母婴护理服务品牌

现有母婴护理服务市场尚无强势企业进入，更未形成强势的母婴护理服务品牌。

4、发展战略

在3-5年内能够稳定客源，以邢台市场为中心，辐射河北市场，并能在中高端母婴护理和咨询方面成为市场领导者；

10年内业务覆盖全国，成为行业知名品牌。

三、市场调研

据了解，台湾地区早在十几年前就有了月子护理机构，目前已发展到200多家。

后来，这种月子护理模式传到以北京为代表的内地一线城市，最近几年发展尤为迅速。

这一两年，随着河北人观念更新速度加快，月子中心也悄然时兴起来。

但迄今为止，邢台市只有为数不多的几家月子中心，且规模普遍不大，多的能同时容纳六七人，少的同时容纳三人左右。

几家月子中心的共同点是，一般选址在中高档居民小区内的复式结构居室中，室内环境布置温馨、舒适，家庭氛围浓厚。

服务标准：

产妇和婴儿的住宿费一般按天算，一天400元—500元

服务项目包括：

为产妇准备一天六顿营养配餐、催乳、产后发汗、给宝宝沐浴抚触等。

（以上为网络数据，需实际调查）

四、竞争因素分析：

1、竞争对手分析：

目前国内从事月子服务行业主要是传统的妇幼保健医院和家政公司的外派月嫂服务。

妇幼保健医院：

妇幼保健医院是采用集中服务，对产妇产前和产后一个星期左右进行医疗护理服务，服务较为专业化，但不直接从事长期的月子护理服务。

同时保健医院的服务质量不够高，医疗护理费用极其昂贵。

家政月子保姆服务：

这种服务主要是上门进行月子服务，由于护理人员的专业素质不高，缺乏科学的护理、育儿方法，一般仅仅是对产妇和婴儿进行简单护理，同时做做家务。

通过分析，我们需要创造的竞争优势：

新型的月子护理中心概念；

不仅具有自己的疗养院，将产妇和婴儿的集中护理，产妇和婴儿的膳食营养，产妇的形体恢复，婴儿的早期智力开发融为一体；

外派护理服务；

服务专业、护理科学、收费合理。

具体分析如下图所示：

机构

服务项目

护理人员

护理费用

服务时间

妇幼保健医院

集中护理、医疗咨询、药品销售

专业经验

偏高

相对较短，一般为产前、产后各一星期

家政中心

外派月嫂

不够专业、业务素质较低

相对较低

相对较长

清河**月子中心

集中护理、外派护理、医疗咨询、形体恢复、育儿培训、医疗保健药品等

专业化、

素质化、

经验化

较为合理

不固定时间，根据客户具体情况确定

2、同行业和潜在跟进者：

（需要市场调查）

具体可考虑自主运营、同行合作、加盟连锁方式。

3、机遇与风险分析：

机遇

风险

1.作为一个新型行业进入市场，相同的竞争对象很少；

2.随着人们收入水平的逐步提高和传统观念的改变，以及对科学护理的重要性意识将逐步提高；

3.国家对国民身体素质的重视和加大对公共医疗事业的投入；

4.人们对健康和形体追求的迫切；

5.其它相关护理的缺陷；

6.国家对医疗和药品相关行业的控制逐步放松；

7.在未来相当一段时间，我国的婴儿出生将保持相对稳定状态。

随着城市化进度的加快，我国的城市婴儿出生率将增加。

1.相类似的护理中心的跟进速度；

2.初期融资数额较高；

3.国家法律对相关医疗药品的限制；

4.价格在一定程度影响部分服务对象；

5.在创业初期，存在一定的财务风险、管理风险。

6.建立初期的客源不稳定。

7.市场消费热度不稳定。

五、筹建规划、建议

1、选址选社区要看成熟度。

关键点，首先考虑医院、商业中心，环境幽静。

2、产品品种丰富、品牌精致

刚开店，一方面控制成本，另一方面尽量满足顾客一站式购物的需求，品种要配齐，品牌要精选，护理用品分类细致（每一类精选至少两个主打品牌）。

3、陈列分区清晰，引导流向

做好产品的陈列，以更好的吸引消费者。

店中的护理产品、保健品、以及服装等要合理摆设，分布清晰，起到引导消费者的作用。

4、定价合理

定价即经营，项目启动前一定要做好充分的市场调查和消费价格测算。

5、吸引人才，组建优良团队

充分考虑组织架构的设立，应涵盖企业管理、营销管理、市场管理、财务管理、技术管理等专业型人才。

6、相关机构、企业密切合作

为了提高公司和其他替代行业的竞争力，要寻找相关机构和企业密切合作，寻求相关技术、法律以及管理方面的支持。

7、加强相关法律、法规的了解

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