市场总监工作分析文档格式.docx

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总经理

不可流动

市场分析

≤1%

工作地点：

年龄段要求

业务平行岗位

岗位性别要求

市场部办公室

30–40岁为宜

各部门

男/女性均可

所辖人数：

3人

批准人：

魏旭东

分析日期：

2010年7月1日

分析人：

仇晶

工作概要:

１、所有市场部的工作和市场部人员都归市场总监负责；

２、　掌控、熟悉上海大众相关政策、提供公司《年度客户维系计划》和月度实施记录；

３、　掌控和了解行销策略、市场分析的岗位职责履行情况、重点关注广告促销（含客户维系），当地市场竞品分析，潜在客户盘点，每月的实施情况；

４、负责市场部和其他相关单位对口部门的业务联系；

坚持参加销售部的周、月营销列会，提出本部门的合理化建议或指导性的意见；

５、负责制定公司《年度市场规划》，必须结合本公司年度经营目标制定完善、可执行的计划；

６、《年度市场规划》的实施和调整要与本公司实际情况相结合，按照时间节点提供阅读、季度市场工作报告，基于公司大客户的结构或者资源变化对年度规划的进行作出必要的动态调整，调整的同时，要有确切的事实、依据作以说明；

７、积极、主动协同其他部门主管一起处理本公司与顾客有关的事务；

８、具有相关业务的签字权。

工

作

职

责

组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；

组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

负责组织在编制范围内属部门的人员进行聘用、考核、调配、晋升、奖罚和解聘；

组织编制并按时向总经理汇报:

每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况；

负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；

组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

组织开展市场统计分析和预测工作；

负责组织、推行、检查和落实销售部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

资格要求

因素

细分因素

限定资料

知

识

教育

最低学历要求为大学专科以上学历。

经验

至少从事汽车销售管理工作4年以上的经验。

任

技能

在工作中要求高度的判断力和计划性，要求积极的适应不断变化的环境；

经常需要处理公司中出现的问题；

由于工作多样化、灵活处理问题时要综合使用各种知识和技能；

具有良好的人际关系协调和人事组织的能力；

分析

具有较强的分析公司战略发展与业务需要的能力，并预测未来的市场发展状况。

协调

工作时需要与上级和其他部门的负责人保持密切的联系，频繁沟通。

在公司内部与各部门负责人有密切的工作联系，在工作中需要保持随时联系与沟通，协调不利对整个公司有着重大的影响。

指导

监督、指导公司一般员工或基层管理干部。

组织人事

在工作中，完成对部门员工考核、工作分配、激励、晋升等法定的权利和责任，为中层干部调整制定方案。

决

策

能

力

人际

关系

能正常运用正式或非正式的方法指导、辅导、劝说和培训下属，紧密配合下属工作和其他管理人员活动，接受一般监督,与各媒体、电台、电视台及其他机构关系的维系与关系提升。

管理

参与公司一些大的决策，作决策时不需与其他部门负责人和上级领导共同协商，为公司的大的投资决策做好财务的分析与支持工作。

环

境

时间特性

上班时间根据具体情况而定，但有一定规律，自己可以控制和安排。

每周平均工作48小时

舒适性

非常舒适，不会引起不良感觉。

职业病与危险性

无职业病的可能，对身体不会造成任何伤害，外地出差时乘坐汽车或火车，本地出差时可由公司派车或乘出租车。

均衡性

所从事的工作不会忙闲不均

工作条件及自然环境

独立的办公室内工作，进行市场活动时会受天气影响，但多数时间不受影响。

市场活动时会产生噪音及日晒影响，车展及其它活动时会有受突发及不可抗拒的力量影响对人身有可能有意外发生。

工作难度

有一定的工作难度但可以完成。

工作禁忌

严禁擅用职权进行慷公家之慨，利已之私，虚报帐目。

工具设备

办公用品与设备

电话，电脑，复印机，传真机、打印机等

责任

提高工作效益，主持公司各项活动的开展与评估，增加公司潜在客户量，促进公司收益。

继任要求

招聘本岗位应考核的内容：

管理能力、领导力、应变力、判断力、组织力、协调力、文字书写能力。

上岗前应接受的培训内容：

组织与管理、人力资源管理、组织与沟通力、公文写作。

是重要岗位，须上海大众测评通过，经培训后认证合格，并需参加上海大众年审。

身体条件等其他：

身体健康、能承受高强度工作、能承受高强度工作无传染性疾病及精神疾病，上岗前需接受公司统一安排的健康检查。

乐观、积极向上、为人亲和有耐心、乐于助人、有团队合作精神。

无犯罪记录及其它不良史。

本岗位目前的实际工作状态时间记录和分析：

1．每天参加销售部晨会――20分钟

2．市场部小会，了解市场部其他人员今日工作内容，并安排市场部当日重点工作――20分钟

3．查阅公司邮箱，了解分销中心最新邮件信息――20分钟

4．开展市场部日常工作３小时：

a.客流量分析，根据客流量变化，做出媒体投放及市场活动的调整――１小时

b.调研和分析竞品市场活动和促销政策――１小时；

c.了解竞品近期上牌情况及占有率变化，并做合理分析――０.５小时

d.了解当前库存情况，结合竞品上牌情况、市场活动及促销政策，做出合适的媒体投放及市场活动方案０.５小时；

5．开展市场部日常工作3小时：

a.了解兄弟经销商市场活动情况，参考学习优秀案例，学习其中精髓――０.５小时；

b.评估当前市场活动实施情况，与销售经理沟通，做出适当调整――０.５小时；

c.媒体沟通，与媒体建立良好的关系――１小时；

d.制定下月媒体投放和市场活动计划――１小时；

6．当日市场部工作小结，对市场分析及行销策略的当日工作进行小结和指导－１小时；

７、参加当日销售部夕会，了解销售情况，了解当日客流量、各车型的变化情况――0.５小时　8、本岗位全天实际工作时间为:

　8.5小时，统计工时利用率:

　107.25　%