渠道部经理岗位说明书Word文件下载.docx

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直接下级

业务管理、卖场管理、信息管理

工资等级

所辖人员

岗位分析日期

本职：

全面负责区域内的渠道开发、建立和管理；

负责终端形象和卖场建设；

负责市场信息系统的建立和运转

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

负责分公司所辖区域销售网络的开拓，建立稳定、高质量的分销渠道，确保各品牌产品销售通畅

工作时间百分比：

20%

工作

任务

负责根据分公司的年度经营计划制定区域销售网络开拓计划

频次：

负责根据区域销售网络开拓计划进行新的销售网络的开发和建立

二

负责所辖区域的市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与代理商的关系，解决渠道冲突

15%

负责区域销售网络的日常管理和控制

负责协调分公司与代理商、代理商之间的关系

负责解决相关的渠道冲突问题，保证销售网络的正常运转

三

负责本区域销售网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估

10%

负责对本区域的销售网络结构、代理商结构做出规划

负责对本区域的销售网络结构、代理商机构的绩效做出评估，并提出改进意见

四

对代理商的销售、售后服务工作

5%

协助品牌经理，完成对代理商营销服务工作

协助推广部，完成对代理商和终端的市场推广支持工作

协助物流部，完成对代理商的产品进货、退货、调货等服务工作

五

负责本区域卖场的建设规划、预算与管理（陈列、形象等）

负责根据区域年度经营计划，制定本区域的卖场建设规划和预算

负责指导区域内卖场的日常管理工作

六

负责代理商档案的建立与管理、指导导购员日常管理工作

10%

负责代理商档案的建立与管理

负责指导导购员的日常管理工作

七

负责区域内市场信息系统的建立和维护，并负责市场信息的收集、整理及传递

15%

根据营销公司的总体安排，负责区域内市场信息系统的建立

负责区域内市场信息系统日常的正常运转

负责市场信息的收集、汇总、整理和传递

负责区域内市场信息的分析，并撰写报告

八

负责其他相关工作

5%

协助品牌经理制定年度及阶段性销售政策

负责本区域集团购买信息库的建立及市场的开发

职责九

完成上级交付的其他工作

权力：

对上报的各种分析表、报表有审核权

对下级工作有检查权

对下级在工作中的争议有裁判权

对所属各代理商的形象、业绩有考评权

对直接下级岗位调配权、任命的提名权和奖惩权

对经销商的选举权

工作协作关系：

内部协调关系

所属各自营专卖店

外部协调关系

各所属经销商、商场经理

任职资格：

教育水平

大专及以上学历

专业

市场营销及相关专业

培训经历

销售管理培训、公共关系培训

经验

二年以上销售工作经验

知识

具备相应的市场营销知识、行政管理知识、基础财务知识

技能技巧

熟练使用办公软件，具备基本谈判能力，具有一定的写作能力

其它：

使用工具设备

一般办公自动化设备

工作环境

一般办公环境

工作时间特征

正常工作时间、经常需要加班、出差

所需记录文档

汇报文件、报告、总结、合同、市场动态分析

备注：