音乐工作室创业专题计划书Word下载.docx

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　　四、市场评定·

　　五、市场营销计划·

　　六、竞争分析·

　　七、企业运行分析·

　　八、财务运作分析·

　　一、计划书概述

　　1.在校学生：

依靠已经有和各大院校良好合作关系继续深入发展扩大规模，吉她是西洋乐器，年轻人是关键消费群体，消费者购置关键是因为有爱好，所以爱好培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错结果。

但学生经济条件普遍来说是很有限，而且购置方法以团购为主，所以这类用户盈利关键要放在培训上，吉她销售能够平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长久合作。

　　2.已工作人群：

这一类用户往往是工作轻松收入可观用户，购置和学习吉她大多也属于圆梦类型或上学时候喜好吉她，但因为部分原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高级琴是适合她们。

　　3.已退休中老年用户：

这类用户大多时间充裕，不过因为年纪原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。

宣传几乎无法依靠网络，能够和小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效宣传方法，一样能够组织演出走进小区，花园，广场等，提升消费者购置学习爱好，丰富中老年人生活，提升她们生活质量。

　　4.临时用户：

这是一个特殊用户群体，含有不稳定性，只要主动挖掘也是很客观一个用户群体，比如立即步入婚姻殿堂情侣，现在各大婚庆企业竞争猛烈，比价格比服务比创新，能够和婚庆企业合作，推出婚礼浪漫弹唱。

短时间内强化学习某一首歌弹唱，完全可行。

或企业年会节目培训等等，能够提供乐器租赁，关键盈利来自培训，首先盈利，首先宣传，还能够发展潜在用户。

　　二.维修方面

　　1.本店会员关键为自己销售乐器做售后保障，面向在本店消费用户及学员，做定时保养维护，实施会员制，提供专享服务，提升用户回头率，首先促进周围配件销售，首先维护用户挖掘潜在用户。

　　2.外来用户，关键盈利对象，首先收回工具损耗成本，首先能够吸引这一批用户加入本店会员，享受会员服务，不过这一批用户需要交纳会员费用或在本店消费，能够促进销售。

　　3专业乐手，无偿为专业乐手做乐器维护保养，目标在于提升著名度。

　　三.演艺方面

　　1.露天宣传和各大商场商铺合作，做不一样规模演出

　　2.企业联欢演出服务于企业年会等庆贺活动

　　3学校内演出借此深入和学校深化合作培养学生爱好

　　4店内演出类似于聚会性质演出或会员活动，目标在于宣传及爱好培养

　　四.音乐录制和剪辑方面

　　1.学生低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼品或个人留念

　　2.学校为合作学校录制学生自己创作歌曲扩大宣传

　　3.业余爱好者关键盈利项目，制作专业唱片

　　4.礼品形式为那些想给好友或家人制造惊喜人制作光盘

　　产品销售成本组成及销售价格制订依据

　　乐器成原来自三个方面：

1.进货成本;

2.物流成本;

3.日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。

　　1.销售商品正规渠道进货，价格低廉

　　2.强大售后服务支撑

　　3.定时开展活动维护用户

　　4.和学校社团合作

　　第四部分行业及市场情况

　　行业情况：

现在乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近用户销售实体店，以强大售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者能够相互促进共同发展。

　　竞争对手关键优势：

1.本金大，货物种类多;

2.起步早，市场著名度高;

　　3.进货渠道丰富，进货价格低廉。

　　本企业相对于竞争对手关键优势：

1.国家政策支持;

2.思绪灵活，紧跟市场时尚;

3.经营模式系统多样。

　　二、企业概括

　　企业法律形式：

　　个体工商户

　　关键经营范围：

　　音乐培训

　　企业类型：

　　演出机构

　　三、经营理念

　　目标市场1.在校学生：

依靠已经有和各大院校良好合作关系继续深入发展扩大规模，

　　吉她是西洋乐器，年轻人是关键消费群体，消费者购置关键是因为有爱好，所以爱好培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错结果。

这一类用户往往是工作轻松收入可观用户，购置和学习吉她或架子鼓和其它乐器大多也属于圆梦类型或上学时候喜好音乐梦想，但因为部分原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高级琴是适合她们。

　　行业市场分析：

行业情况：

现在乐器销售培训市场并不十分成熟，就学院周围音乐培训机构目

　　前只有一家，还有很大市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近用户销售实体店，以强大售后服务为保障，配合演绎及音乐制作和剪辑，三者能够相互促进共同发展。

　　市场容量改变趋势：

　　伴随盐湖区大学城建设趋势和政府支持和各大专院校全部会搬迁到大学生势态，我们粗率估量了音乐培训和乐器销售会有一个很好空间。

　　竞争对手关键优势

　　1、地理位置优越，在9区且靠近广场。

　　2、创办时间早，于XX年3月份开业。

　　竞争对手关键劣势

　　1、人员不专业，音乐基础知识不足。

　　2、商品不充足，乐器之类不足。

　　3、没有演绎人员，无法承接多种商演及其它演出

　　本工作室相对于竞争对手关键优势

　　1、感恩广场文化区建设需求和支持。

　　1、人员专业为音乐专业，基础功扎实且有较高专业水平。

　　2、有专业演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡和其它乐器。

　　3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。

　　4、音乐培训有专业音乐老师教授培训。

　　5、强大售后服务支撑。

　　6、定时开展活动维护用户。

　　7、和各个学校社团合作，运城学院、运城师范和卫校。

　　本工作室相对于竞争对手关键劣势

　　1、起步晚

　　1、

　　2、宣传力度小用户少六、市场营销计划

　　一、选址

　　选址细节：

交通便利靠近学校

　　选择该地址关键原因：

1.交通便利100米内有公交车站周围交通环境良好停车方便;

2.人流量大日均人流量3000人左右;

3.三公里范围内1所本科院校2所高职院校1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区必经之路，在校学生就是庞大用户群，只要做好定向宣传，销路能够很丰富;

4.房租相对廉价，在同地段是很理想价格经济划算;

5.得天独厚房型和其它有利客观条件，因为销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低造成木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最好，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器使用，方便休闲吧饮料制作等。

　　二、营销策略

　　分为五大类项目，分别为吉她销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

　　1、吉她销售

　　在实体店销售网络销售上策略。

基础准则，确保货物质量，价格低廉童叟无欺。

促销推广措施：

　　买吉她赠教学活动。

面向初学者推出优惠活动，吉她定价500元，成本估计260元，每人可盈利240元

　　本店实施会员制，首先能够抓住用户，首先促进销售。

会员享受整年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包含琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。

会员享受店内配件折扣优惠。

老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其它服务。

定时组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此能够促进本店著名度及店内休闲吧发展。

　　.推出品牌吉她周围纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用具等。

发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。

　　2.教材翻译

　　.汉字版音乐书籍

　　.古典吉她制作

　　民谣吉她制作书籍

　　.电吉她制作书籍

　　.维修等专题书籍

　　效果器及音箱书籍

　　.其它乐器制作书籍

　　.吉她历史类

　　3.店内教学:

邀请学院专业老师李春俊指导，教学确保质量，所聘用老师参与阶段性考评，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生主动性。

利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。

估计月教学收入5000-8000元，支付老师讲课费XX元。

月均盈利5000元

　　速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每七天上课一次，一次一个课时。

分为指法练习基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认识技巧强化等安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年wonderfultonight,I’myours等经典曲目包涵其中。

　　并设置全勤奖奖励上满8次同学价值50元吉她琴弦一套或调音器一个，每组设置优异学员奖有机会参与终极奖励抽奖，可获名牌吉她一支。

　　全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力学员，邀请加入我们团体，组建演绎团体。

能够刺激学习主动性。

组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化气氛，吸引更多人加入进来

　　临时学员培训：

抓住新商机，开拓思绪，寻求合作。

比如合作婚庆企业对立即结婚新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。

合作企机关，帮助编排联欢会企业年会等

　　4、演绎传媒

　　演绎传媒是店铺宣传一个很好方法和盈利手段，同时能够和教学联络在一起，成为教学卖点，作为乐器经销商，我们优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。

　　1.承接商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等

　　2.学校巡回演出

　　3.店内聚会演出

　　4.小区演出工疗站等义演

　　5.编排红歌，和各大主流媒体合作演出

　　6.公园、小区消夏晚

　　5、音乐制作和剪辑

　　这是一个新兴产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐观察力和发觉能力，立即发觉用户有优势和劣势，愈加好为用户服务。

　　1、制作单曲作为礼品和个人留念

　　2、学校大型集体活动跟拍

　　3、毕业季班集体留念视频制作

　　4、业余音乐爱好者专业制作唱片