最新国际贸易术语运用与风险防范Word格式.docx

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鼓励积极的参与。

各人的知识、经验、建议和主张都会丰富培训的内鼓励积极的参与。

各人的知识、经验、建议和主张都会丰富培训的内涵，达到增值的目的。

涵，达到增值的目的。

坚持开放式的沟通。

维护他人的自尊和自信。

注意专心聆听并尊重他坚持开放式的沟通。

注意专心聆听并尊重他人的观点、主张。

鼓励各位的提问。

在表达时注意简洁明了。

人的观点、主张。

请给予建设性的而不是简单判定式的反馈。

无论是在给予还是接收反请给予建设性的而不是简单判定式的反馈。

无论是在给予还是接收反馈时，都应注重细节、实例和行为。

馈时，都应注重细节、实例和行为。

不妨花时间去了解其他参与者。

因为他们不仅此时此刻，而且在课后不妨花时间去了解其他参与者。

因为他们不仅此时此刻，而且在课后都是您宝贵的资源。

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讲师也是您的资源。

尽可利用课前、课后的十五分钟或课间休息向讲讲师也是您的资源。

尽可利用课前、课后的十五分钟或课间休息向讲师进行专题咨询。

师进行专题咨询。

尽您所能完成所布置的作业和活动。

请牢记请牢记我们来这里的目的是为了相互学习和分享。

我们来这里的目的是为了相互学习和分享。

一切的努力都是极有价值的，我们应该相互尊重。

Wisdom-Union智联咨询智联咨询智联培训智联培训0512-65302363/658553763阅读10%看老师示范20%听30%看与听50%与人讨论70%尝试去做80%教导别人95%教室公约准时出席；

全程参与，中途不离席教室内请勿吸烟；

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产生送货单产生送货单（DO）实物配送实物配送Wisdom-Union智联咨询智联咨询智联培训智联培训0512-65302363/65855376国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的宗旨和范围的宗旨和范围的宗旨和范围的宗旨和范围国际贸易术语解释通则（以下称Incoterms）的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。

合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。

这就会引起误解、争议、和诉讼，从而浪费时间和费用。

为了解决这些问题，国际商会（TheInternationalChamberofCommerce,ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms1936，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2010年进行了修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。

第一单元：

预备知识Wisdom-Union智联咨询智联咨询智联培训智联培训0512-65302363/65855376需要强调的是，Incoterms涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。

首先，正如ICC一贯强调的那样，Incoterms只涉及销售合同中买卖双方的关系，而且，只限于一些非常明确的方面。

对进口商和出口商来讲，考虑那些为完成国际销售所需要的各种合同之间的实际关系当然是非常必要的。

完成一笔国际贸易不仅需要销售合同，而且需要运输合同、保险合同和融资合同，而Incoterms只涉及其中的一项合同，即销售合同。

虽然如此，当双方当事人同意使用某一个具体的贸易术语时，将不可避免地对其他合同产生影响。

举例说明，卖方同意在合同中使用CFR和CIF术语时，他就只能以海运方式履行合同，因为在这两个术语下他必须向买方提供提单或其他海运单据，而如果使用其他运输方式，这些要求是无法满足的。

而且，跟单信用证要求的单据也必然将取决于准备使用的运输方式。

Wisdom-Union智联咨询智联咨询智联培训智联培训0512-65302363/65855376其次，Incoterms涉及到为当事方设定的若干特定义务，如卖方将货物交给买方处置，或将货物交运或在目的地交货的义务，以及当事人双方之间的风险划分。

另外，Incoterms涉及货物进口和出口清关、货物包装的义务，买方受领货物的义务，以及提供证明各项义务得到完整履行的义务。

尽管Incoterms对于销售合同的执行有着极为重要的意义，但销售合同中可能引起的许多问题却并未涉及，如货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。

需要强调的是，Incoterms无意取代那些完整的销售合同所需订入的标准条款或商定条款。

通常，Incoterms不涉及违约的后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项，这些问题必须通过销售合同中的其他条款和适用的法律来解决。

Incoterms一直主要用于跨国境的货物销售交付，因此，它是一套国际商业术语。

然而，有时Incoterms也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中。

在此情况下，Incoterms中的任何与进出口有关的条款当然就变成多余了。

Wisdom-Union智联咨询智联咨询智联培训智联培训0512-65302363/65855376国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的修订历史的修订历史的修订历史的修订历史国际贸易术语解释通则经过了几次修订，1936年、1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2010年分别进行了不同程度的修订。

主要目的是使其适应当代商业的实践以及便有利于实物操作。

（先有创新实践，后有通则规定）在1990年的修订本中，涉及卖方提供交货凭证义务的条款在当事方同意使用电子方式通讯时，允许用电子数据交换（EDI）讯息替代纸面单据。

2000年版本在下面两个方面作出了实质性改变：

在FAS和DEQ术语下，买卖双方分别办理进出口清关手续和交纳关税的义务；

在FCA术语下装货和卸货的义务。

1980年修订本引入了货交承运人（现在为FCA）术语，其目的是为了适应在海上运输中经常出现的情况，即交货点不再是传统的FOB点（货物越过船舷），而是在将货物装船之前运到陆地上的某一点，在那里将货物装入集装箱，以便经由海运或其他运输方式（即所谓的联合或多式运输）继续运输。

Wisdom-Union智联咨询智联咨询智联培训智联培训0512-65302363/658553769Incoterms2000与与2010变化对照变化对照表表术语分类术语分类Incoterms2000Incoterms2010E组EXWEXWF组FCAFASFOBFCAFASFOBC组CFRCIFCPTCIPCFRCIFCPTCIPD组DAFDESDEQDDUDDPDATDAPDDP合计合计13个11个Wisdom-Union智联咨询智联咨询智联培训智联培训0512-65302363/6585537610术语分类术语分类术语代码术语代码英文含义英文含义中文含义中文含义E组组EXWEXworks工厂交货（指定地点）F组组FCAFreeCarrier交至承运人（指定地点）FASFreeAlongsideShip船边交货（指定装运港）FOBFreeOnBoard船上交货（指定装运港）C组组CFRCostandFreight成本加运费（指定目的港）CIFCost,InsuranceandFreight成本、保险加运费付至（指定目的港）CPTCarriagePaidto运费付至（指定目的地）CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至（指定目的地）D组组DAFDeliveredatFrontier边境交货（指定地点）DESDeliveredEXShip目的港船上交货（指定目的港）DEQDeliveredEXQuay目的港码头交货（指定目的港）DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货（指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（指定目的地）DATDeliveredAtTerminal指定目的地或目的港的集散站交货（指定目的地或目地港）DAPDeliveredAtPlace指定地交货（指定目的地）Wisdom-Union智联咨询智联咨询智联培训智联培训0512-65302363/65855376Incoterms2010主要变化：

主要变化：

术语分类的调整:

由原来的EFCD四组试用多种运输方式改为适用于两类运输定义，即适用于各种运输方式和水运。

贸易术语的数量由原来的13种变为11种。

删除Incoterms2000中四个D组贸易术语，即DDU（DeliveredDutyUnpaid）、DAF（DeliveredAtFrontier）、DES（DeliveredExShip）、DEQ（DeliveredExQuay），只保留了Incoterms2000D组中的DDP（DeliveredDutyPaid）。

新增加两种D组贸易术语，即DAT（DeliveredAtTerminal）与DAP（DeliveredAtPlace）,用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。

E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化，但修订后的2010年国际贸易术语解释通则取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。

在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。

考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定，Incoterms