最牛话术：已被装修人转发300万次的装饰业务员技巧和话术Word文档格式.doc

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　　您可以考虑为您的朋友推荐一下。

我们的公司优惠力度还是非常大的。

　　1．业主：

没有。

哦，那不好意思打扰您了。

祝您生活愉快！

　　2．业主：

有一个，但是我不确定他家装修了没有。

那您这边方不方便留一下他的联系方式呢？

我这边可以和他直接联系。

不方便。

这样吧，我回头帮你问问，如果他需要的话我让他给你打电话。

哦，那这样吧，我用我自己的手机给您发个短信吧。

你可以保存一下我的电话号码，如果有需要随时可以给我电话。

24小时为您开机。

嗯，好的，再见。

***先生/女士，打扰您了，祝您生活愉快/周末愉快（视情况而定）！

（2）第二种情况：

还没有装修。

那您准备什么时候再考虑呢？

过段时间再装修。

是这样的，我们公司最近在您小区征集2套样板房，不知道您这个周末有没有时间到我们公司我们详细的谈一下呢？

我这边还不能确定时间呢。

那这样吧，我待会我会用我自己的手机给您发条我们公司的短信吧。

您可以保一下我的号码，有需要随时都可以给我电话。

我的电话是二十四小时开机的。

这个周五下午再给您打个电话，约一下周末的时间好吧。

嗯，好的。

好嘞，那我周五给您电话。

嗯，好，再见。

我暂时不装修。

哦，那您这个房子是打算做什么用的呢？

　　一：

给小孩住的，等他们结婚的时候在装修。

哦，那您家小孩现在上大几了？

（根据声音判断业主的年龄，再问小孩上的是什么学）。

小孩上大一（大二、大三）了。

哦，是这样子啊，那这样吧，我待会给您发条我们公司的信息吧，如果您哪天想抽时间了解一下，可以随时给我打电话。

那**先生/女士您查收短信，138（自己手机号码的前三位）的手机号码，**装饰的**。

打扰了，祝您生活/周末愉快！

嗯，好，谢谢，再见。

家装顾问：

这个销售玩法和提问技巧，我们在魔鬼提问术中已有详细的介绍和分享，当然也很期待各人V我qzsd2018，来撩撩，有交流才有提高，才有收获哈！

或者度娘搜索魔鬼提问术，去喵喵详细介绍哈。

　　二：

投资的，等段时间楼市回暖，就卖了。

这样啊，那其他小区的房子有需要装的吗？

没有。

哦，好的，那先生/女士打扰您了。

祝您生活/周末愉快！

　　三：

暂时还没有考虑好，等考虑好了再联系你吧。

哦，那这样吧，我待会用自己的手机给您发条短信吧。

有需要你随时可以给我电话。

哦，好的。

您注意查收短信，138（自己手机号码的前三位）的手机号码，**装饰的**。

　　2．未交房小区：

（1）快要交付的楼盘（1个月左右）

**的房子快要交房了，您装修这一块考虑的怎么样了？

还没有考虑好。

你这个房子是做什么用的啊？

业主：

哦，是这样的，我们公司有免费专业验房（墙面的空鼓，阴阳角的垂直度，墙面顶面的平整度等）的服务，我待会给您发条我们公司的信息，如果需要，可以随时给我打电话。

那**先生/女士您查收短信，138自己手机号码的前三位）的手机号码**装饰的**。

投资的，等段时间楼市回暖/其他，就卖了。

哦，是这样的，我们公司最近在征集样板房n套样板房，不知道您亲戚朋友有没有需要装修的？

你可以保存一我的电话号码，如果有需要随时可以给我电话。

没有时间。

哦，是这样的，我们公司有免费专业验房（墙面的空鼓，阴阳角的垂直度，墙面顶面的平整度等）的服务，我待会我会用我自己的手机给您发条我们公司的短信吧。

好嘞，那我后期再和您联系，打扰了，祝您生活/周末愉快。

已经签过了。

您选择的哪家公司为您服务的啊？

（便于我们做市场调查）

（1）业主：

支支吾吾的没有说出来，说明还有可能没有找。

（这种客户可以后期继续跟进）

先生您这边不需要再比较一下了吗？

不需要了。

嗯，好的，那打扰了。

（2）业主：

找朋友了。

　　（3）业主：

找**公司了。

　　3．业主：

自己做装饰的。

嗯，好的，那不好意思打扰了。

　　4．业主：

近几年都不装。

给小孩住的，等他们结婚的时候再装修。

（增进我们和业主之间的关系，为我们后期的跟踪做铺垫）

那**先生/女士您查收短信，138（自己手机号码的前三位）的手机号码**装饰的**。

哦，是这样的，我们公司最近在征集样板房2套样板房，不知道您亲戚朋友有没有需要装修的？

　　5．业主：

正在考虑中。

你们公司由什么优惠政策？

*********（把公司当前的优惠政策说给他听）

你们公司在什么地方？

我们公司在**********。

哦，好的知道了，我有时间就过去你那里看看吧。

大概在什么时候能过来啊？

不能够确定什么时候能过来。

哦，那这样吧，我待会我会用我自己的手机给您发条我们公司的短信吧。

（2）还要很久才交付的楼盘（两个月时间或者更长时间）

　　**先生/女士您好，我是**装饰的**。

打扰您了？

**小区在**时间就要交付了，请问您最近有没有考虑到装修这一块？

没考虑。

先生是这样的，我们最近在做这个小区的活动（把优惠内容加上，以提高业主的兴趣）。

请问您在这个周末（或者其他时间）有没有时间到我们公司来参加这次活动呢？

哦，我不确定有没有时间。

后期我在联系你吧。

周末（或者其他时间）我再给您打个电话联系一下，看看有没有时间好吧？

好嘞，那我周末（或者其他时间）再和您联系，打扰了，祝您生活/周末愉快。

（2）业主：

哦，好的，那我周末过去吧。

嗯，好，我帮您安排好设计师。

　　2．

在考虑了。

先生您有没有去哪几家公司比较过呢？

哦，我不确定有没有时间，后期我在联系