潜水艇地漏网络营销策划方案Word格式文档下载.doc
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•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播
二、目标客户
网站确定为针对采购客户和消费者两大群体的营销型网站。
具体客户如下：
1、工程采购：
对象身份：
•地产商：
目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量地漏产品，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修设计的房子来大规模采购
•家具生产品牌商：
打造样板间和销售门面都需要大量建材家居
•星级酒店：
酒店装修需要大量地漏产品
主要关注因素：
•产品和品牌。
包括：
款式风格、材料质地、做工、环保。
•生产配送的及时性
•价格，其实更重要的是性价比
•生产规模
2、分销商
特征：
•寻找发家致富的项目或者想投资一些项目的分销商
•对家居行业有一定了解，或者正从事家居的批发代理
•代理政策：
利润空间、支持奖励、风险系数
•产品：
市场竞争度、价格、款式
•家居城：
可信度、规模大小
说明：
网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
3、个人消费者
•寻找个人消费者
•对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公司
•销售政策：
优惠比例、售后保障、风险系数
说明：
三、策略总规
1、业务流程
网站规划建设－>
推广－>
目标客户获取信息－>
访问网站－>
网上或电话咨询－>
线下约谈－>
成交－>
售后服务
•网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料
•线下约谈更为重要
2、推广策略
•项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。
•将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略
•网站结构规划一定要有思维引导性，直观性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；
•网站需要围绕目标群体，组织如：
项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；
•网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：
网站建设期（一个半月内）、网站前期运营（三个月内）、运营收益期（五个月内）。
第一步：
网站建设
•申请域名、服务器空间
•规划网站平台
•设计、制作、开发
•同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
第二步：
前期运营
•运营网站
•不断提升网站销售力和网站流量
•采取竞价和SEO的方式获取目标客户
•不断测试转化率并提升
第三步：
运营收益
•整体业务流程运转流畅
•产生实际成交收益
五、团队组建
项目前期，团队至少需要3个主要岗位编制即网络营销项目主管、网站技术、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点
•团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。
团队组建面临的难点有：
难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
•网站规划建设：
从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
•整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致
•网络营销部门必须和业务部门协同一致
七、投入预算
1、网站费用
•域名费用
•服务器空间费用
•网站规划建设费用
2、人员工资
•项目主管1人
•技术1人
•SEO1人
八、收益分析
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。
而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。
但是根据以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%的人留下联系方式。
也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
一份详细的网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此思路性的框架内容，具体还得综合结合企业各部门实际销售情况而定！
关于如何开展品牌产品网络营销更多详情，还需进一步交流、沟通。
2013年04月08日
姓名：
刘 川
电话：
18275133144
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