顾问式实战销售讲义Word下载.doc
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什么是顾问式销售?
顾问式销售有那几种?
销售原理及销售关键
销的是什么?
售的是什么?
买的是什么?
卖的是什么?
心得体会及感受
动力源:
1
2
3
六大永恒不变的问句?
1
2
3
4
5
6
沟通技巧
原则
目的
效果
沟通三要素文字语调肢体动作
沟通双方.自已对方
说问
问话所有沟通销售关健
两种问话模式
1
2
问问问问问
问问题的关健
3
4
5
6
聆听技巧
123
456
788
101112
赞美技巧
三句经典赞美
123
肯定认同技巧
7
销售十大步骤
壹.准备
一.身体123。
二.精神123
三.专业123
四.顾客123
心得体会及感受