服装电商运营策划方案Word文档格式.docx
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的商业零售，直接面向
消费者销售产品和服务。
这种形式的电子商务一
般以网络零售业为主，
主要借助于互联网开展
在线销售活动。
C2C
实际是电子商务的专
业用语，是个人与个人之
间的电子商务。
c2c
即消
费者间，因为英文中的
2
的发音同
to，所以
c
to
简写为
c2c。
指的是
消费者，因为消费者的英
文单词是
Consumer，所
以简写为
C，而
即
Consumer
to
Consumer。
优点
节省成本、扩大客户
群、提升业者的竞争
性、迅速搜寻
资金比较雄厚，能不断
引进较新奇或限量发行
的商品、借重科技人才
来对客户资料保密、对
商品能提供售后服务
品种齐全，种类繁多，一
站购物，由于有客户评价
机制，通常客服服务态度
很好，是网上购机的首选。
缺点
向不认识的供货来源
购买有风险、如果是
供应商，可能必须要
缺少多样性线上付款的
安全性、对于商品不能
提供完整的测试使用报
交易平台太大，容易失焦
中介者（网络公司）不容
易赚钱，也就是人气聚焦
一、电子商务三种模式分析
削价和同业竞争、业
界龙头主导、并非一
蹴可及。
告、买卖双方互动性低、
商品议价空间小
容易，买气难
盈利模式
会员费、广告费、竞
价排名。
收取服务费（除商品价
格以外收取一定的服务
费）、会员制（入会要收
取一定的服务费）；
商家龙蛇混杂，其中不乏
黑店的存在。
常见问题：
货不对板（外观、颜色、
质量或者其它），当然更
严重是就被骗了（已付款，
可货迟迟不发）
发展趋势
向产品和服务的创新
性上发展，增加产品
的附加值，提供全方
位的销售服务。
随着传统企业的资金涌
入，会获得高速发展。
而且，拥有独立品牌、
优势货源、良好口碑、
服务完善的各行业
商家会为整个电子商务
领域带来前所未有的、
百花齐放的盛况
向精细化和区域化发展，
精细化的产品定位，区域
化降低物流价值。
成本分析
1、技术成本：
电子商务的技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。
电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费
用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
2、安全成本：
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何
在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递
信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。
3、
物流成本：
在电子商务中最难解决的就是物流配送。
物流配送是电子商务环
节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似衡量电子商务成
功与否的一个重要尺度。
4、客户成本：
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上
网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于
网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每小时数元钱的
最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。
二、市场需求分析
1、市场需求之消费者年龄分析：
中国有着近
15
亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行
细化操作。
如果按年龄群体分，可大致分为：
16
岁以下（包含儿童和青少年约
占人口比重
4.2
亿）、16
岁—28
岁（约占国内人口比重
2.4
亿）、28
岁—45
岁
（约占人口比重
3.8
亿）、45
岁—60
岁（约占人口比重
2.7
亿）、60
岁—75
（约占人口比例
1
亿）。
2、市场需求之消费水平分析:
以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么
岁以下消费群体没有
任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。
岁—
28
岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民
平均收入水平为
2000
元不到。
这类消费者月收收入水平大约在
1200
元—3000
元之间，而每月可用于服装购买消费大约在
50
元—300
元之内。
的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在
2500
元—
4500
元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为
150
元—800
元之间。
45
以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质
等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。
3、市场需求之运作模式分析：
公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为
中心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本进
行市场占有。
那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因
素考虑在内。
对于电子商务而言，它有着以下特点：
信息传播速度快、产品价
格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。
而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约
在
岁之间，消费者人数大约在
6
亿左右，消费水平在上文我有提到。
那么在产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产
品。
如此以来，在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。
综合以上资料，我个人认为我们应该将主要的消费群体锁定在
岁—28
岁与
岁之间，产品研发根据这两个年龄阶段的消费者走。
三、品牌运作分析
21
世纪，产品最大的价值不是其使用价值，而是其品牌价值，品牌运作对
于一个企业的发展有着深远的影响。
服装不单单是用于保暖和遮羞，而是一种文化、思想、理念的展示方式。
我认为服装在经历了几千年的发展过程中，现在不能统筹的称之为服装，而是
有着时装与服装之分。
时装是服装的精髓表现形式。
与服装相比，时装更深层
次的阐述着一种独特的文化。
谈起服装品牌我们众所周知的有
CHNAEL、BURBERRY、ARMANI、PRADA、Verasce、D&
G、Louis
Vuitton、Dior、Gucci、Calvin
Klein、ELLE、POLO、三宅一生、高田贤三等
等。
可以这么说，每一年的服装流行趋势也是这些品牌来决定与带动。
这些品
牌做的不单单是衣服，而是生活、是文化、是艺术。
他们在产品开发上有一个
共同点，那就是产品源于生活、源于文化或源于思想。
它们的品牌价值现在不
是能够用价格来衡量的，而是一种无法替代的时装文化，同时对于其后的品牌
发展非常大的推动作用。
在我国，只能是一个服装生产代工大国，对于服装的品牌运作和产品研发
才刚刚起步。
很多的服装品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但实质上都做
着同一件事，那就是拿着别人的东西改版或改色，要么就稍微加一点小东西让
其变样，之后就成了自己的“品牌”。
这样的做法屡见不鲜，包括目前国内能叫
的出名字的几个知名品牌。
真正的品牌做的是文化，只有文化才能不断的传承
与发展，盗版和借鉴别人的东西始终都走不了自己的路。
品牌运作我认为是一个企业的最高目标，当一个企业拥有一个举世瞩目的
产品品牌时，则方可证明一个企业在社会中的地位与存在价值。
同时品牌运作
可以帮助企业获得更大的成功，在与竞争对手的争夺中，品牌运作也是最容易
突显出来的。
品牌运作是一个庞大的系统工程，是需要各方面的条件积累的，
那么在品牌运作中以下几点是前期必须要确定的。
1、品牌理念：
品牌运作的核心是其品牌理念，品牌理念对产品规划起着重
要的作用。
一个好的品牌理念可以帮助产品准确的进行市场定位和制定营销策
略。
比如：
“没有陌生人的世界”是佐丹奴的主打广告语，
佐丹奴今天的成功
离不开这句人人皆知的品牌理念。
国内羽绒服品牌中如波司登的品牌理念为
“世界因你而美丽”等等。
不单单是服装，其他产品更是注重品牌理念的提升
和营销，如王老吉在面临企业倒闭的危急关头，整合资源，调节产品结构，推
出了“怕上火就喝王老吉”主打广告，由于准确的品牌定位，在短短
2
年企业
年销售额几十亿，一举成为凉茶饮料的
NO.1，由此可见，品牌理念对企业的发
展和产品的运作有着举足轻重的地位。
2、品牌历史：
品牌历史是对品牌理念的具体阐述，品牌历史与品牌理念的
关系是一个是故事的正文，而另一个则是故事的中心思想或者“标题”。
一个好
的品牌历史可以让一个死的产品变的有血有肉。
有些品牌的历史是其产品的发
展历史，比如路易威登、迪奥。
而有些品牌历史则是对于某个故事、思想、文
化等的阐述，我很喜欢广州的一个女装品牌，它并不出名，也没有很好的业绩，
但是我深刻的记住了它，是因为它的品牌历史。
它的品牌历史是讲述一个小提
琴艺人流浪者的传奇，一个人流浪在欧洲的土地上，不断的寻求音乐的真理，
一生的流浪与际遇就是一个值得一生回忆的故事。
因此，一个好的品牌历史，可以让消费者在经意与不经意间，都能深刻的
记住我们的品牌，以达到产品营销和推广的目的。
对于品牌历史在此暂不再阐
述，因为同样它也是一个严谨的问题，更多的是需要灵感。
3、品牌形象：
品牌形象包括了
LOGO、产品、包装、广告、CIS、VI、推广
渠道、推广方式、终端展示等近上百项。
一个优秀的品牌，在所有形象上都有
着完美的统一性。
举个简单的例子，当在大街上看到有人提着一个三色格子纹
手提袋时，我们就知道他手里拿的产品肯定是
BURBERRY
的。
品牌形象是一种效
果很好的免费推广方式，好的形象展示可以为产品的推广起到推波助澜的作用，
反而如果不好的品牌形象示，则有可能毁了这个产品。
在品牌形象的设计上，一定要结合品牌理念、品牌历史、市场环境、消费
者、营销战略、推广等各个方面因素。
同时要有一个能把握全局的运营者，还
需要相当资深的平面设计师、广告策划等。
四、运作模式分析
整体运作思路：
消费人群锁定为两部分即16岁—28岁、28岁—45岁，消费
者职业为大学生和上班族。
在产品优势上做到同类产品价格最低、品质最优、
服务最好、保障最全。
产品主要依靠电子商务，通过电子商务全方位拓展产品
销售渠道，建立销售网络，自主零售以
B2C（天猫、QQ
商城）和淘宝分销、团
购、电购为主。
大额批发、代理、加盟以
B2B（阿里巴巴、慧聪网、中国供应
商、、创业商机网、中国服装网、中国制造网、拿货网、敦煌网等）为
主。
同时积极开展互联网第三方渠道合作，集一切可利用资源，进行全方位营
销。
运营模式（双线并行）
电子商务（全国）
自主零售
批发、代理、加盟
团购、电购
天猫
QQ
商城
淘宝
拍拍
淘宝分销
其他
平台
品牌官网
独立
行业展销
阿里巴巴（重点）
慧聪网（重点）
中国服装网（重点）
中国纺织网
中国供应商
创业商机网
拿货网（重点）
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