日本综合商社的研究Word文档下载推荐.doc

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经过调整合并，最后发展成为今天的八大综合商社，即三井物产、三菱商事、住友商事、伊藤忠、丸红、东棉、兼松江商、双日。

综合商社的产生和发展过程，可以分为以下五个阶段。

一、日本综合商社的产生与发展

1、综合商社的产生

明治维新后，日本确立了经济工业化的国家发展战略。

但日本自然资源贫乏，工业化所需的原料、机器设备，出口赚取外汇支付进口等等，完全依赖国外市场。

但是，自从日本国门被打开后，欧洲帝国依靠强大的海上运输力量和长期贸易经验，强迫日本政府接受一些不平等条件，控制了日本的进口贸易。

因此，日本政府提出振兴独立贸易的方针，扶持拥有一定外贸能力的商人开办自己的商社，从事进口业务，突破欧洲贸易商对日本进口市场的垄断。

1876年7月由三井家的“国产方”和明治开国元勋井上馨创办的“千秋会社”合并成立了最具代表性的综合商社——三井物产。

主要经营军用呢绒和毛毯的进口，以及政府大米和官办三池煤矿煤炭的出口。

后来棉纺织业兴起，经营进口纺织机器和棉花以及出口棉纺织品的业务急剧增加，三井物产逐步发展成为当时日本首屈一指的贸易商社。

1920年又将棉业分离出来成立东洋棉业株式会社，这是“东棉”综合商社的前身。

1894年创立的三菱合资会社的营业部，是三菱商事的前身。

经营的商品除铜和煤炭外，还有三菱合资会社直属企业及其控制的企业的产品，以及造船厂所需材料的代购业务。

1908年开始经营与三菱企业无关的商品，如棉花、桐油、芝麻、蚕丝、大豆等中国土特产和杂货。

19l8年营业部发展成为独立的三菱商事。

1917年一1919年完成了亚洲商业网的部署，1921年又把三菱合资会社在伦敦和纽约的分店以及巴黎、柏林、罗马和西雅图的办事处吸收进来，使三菱商事成为能与世界任何地区进行交易的综合商社。

伊藤忠原来是近江麻布商行，创始于1858年。

1918年伊藤忠一分为二，伊藤忠商店继承本店业务，主要销售布匹，从事国内商业；

伊藤忠纱店改为伊藤忠商事。

1921年伊藤忠商店与伊藤长卫商店合并成丸红商店。

日商的前身铃木商店始创于1877年。

1934年日商成为日本制铁和神户制钢的指定批发商，确定了其钢铁商社的地位。

1940年“日商”营业额突破2亿日元，发展成日本十大贸易商社之一。

岩井和安宅分别创立于1862年和1940年，都是大阪专营钢铁的商社。

在日本处于向近代国家转变的阶段，综合商社发挥了从欧美发达国家引进资源、技术以及向国外出口产品的桥梁纽带作用。

日本资本主义制度的确立为日本式综合商社的生创造出良好的外部发展环境，加之当时明治政府的大力扶植和保护，使综合商社得以迅速发展起来。

2.综合商社的崛起

战后，美国的对日本经济进行民主化改革，与财阀有千丝万缕联系的综合商社不得不陷于解体。

1947年7月，驻日盟军总部下令解散两大财阀商社三井物产和三菱商事，前者分割成200家，后者分割成139家.后来由于朝鲜战争的需要，美国政府对日政策一反常态，从遏制财阀势力转而积极扶持日本垄断资本。

1954年7月新的三菱商事的成立和1959年2月新二井物产的成立，标志着战后日本综合商社开始了新的发展起点。

住友商事由1919年设立的“大阪北港株式会社”发展而来。

1946年设商事部门，从事住友金属公司钢铁产业的销售以及有关不动产的业务，在住友集团的支持下，迅速发展成为综合商社。

“关西非财阀商丰t”也通过调整经营战略和企业内部组织机构来改变传统的商社模式，向真正的综合化演变。

1967年江商与兼松合并，成立兼松江商株式会社01968年日商和岩井产业合并，成立日商岩井。

1974年安宅产业并入伊藤忠。

至此，日本“九大综合商社”这种特殊的经济组织正式为世界所认同。

综合商社为落实“贸易立国”政策，着手在全球构筑商业网络，树立起“日本贸易的尖兵”形象。

可以说，综合商社的大规模海外经济活动是从2O世纪6o年代中期以后开始的，而生产原料追逐型的发展模式又构成了综合商社跨国化的开端，综合商社也从战后的幼年期步入了新时代的成长期，成为综合商社发展史上的黄金时期。

“综合商社”一词也是这一时期开始正式使用的。

3综合商社的发展

3．1“综合商社没落论”的产生

2O世纪7O年代世界经济形势动荡，资本主义经济陷入了滞胀。

受1971年“尼克松冲击”和两次石油危机，日本经济也陷入困境，进入低速增长时期。

日本的产业结构也开始调整和转移，由“贸易立国”转为“科技立国”的呼声日高。

1960年，东洋大学御园生等教授的论文《综合商社是在没落吗》引发了“综合商社没落论”的话题。

认为：

一些大的制造业厂商逐步发展为跨国公司，对贸易中间商的依赖将会减少，商社的利用价值下降。

而且随着流通革命的到来，对代理商的排除倾向将越来越强，商社的活动范围将越来越缩小，将不得不走向没落。

1974年安宅被伊藤忠商事吞并后“综合商社没落论”又一次兴起。

3.2．综合商社陷入危机

国内社会对综合商社占据了市场流通的霸主地位及其投机行为大为不满：

美国、澳大利亚、韩国等国家指责综合商社违反所在国的税法，从事了有损于所在国经济的倾销行为。

一时间，综合商社形象大损。

面对国际国内经济形势发生的巨变，迎来了“综合商社的冬季时代”。

针对所受到的严厉批评以及长期的经济不景气状况，商社从根本上对其经营政策、管理工作进行了全面的总结，对管理部门进行了大刀阔斧的改革。

同时，国际化发展把战略目标转移到跨国公司方面。

三菱商事把“超国籍路线”作为基本方针确定下来，三井物产也以“确立海外分公司自力经营的体制”为目标，伊藤忠商事则提出了“多中心、多国籍企业”的方针。

它们的具体课题是扩大三国间贸易；

积极推进多边的海外投资；

促进海外子公司本土化。

从单纯的投资进口贸易向直接投资贸易转变，成为综合商社跨国化的开端。

综合商社不仅没有像“商社没落论”所说的那样逐渐夕阳化，相反，其规模却更加扩大和发展了。

从一定意义上说，三国间贸易的增长对缓解综合商社因进出口贸易不振带来的困扰发挥了巨大作用，也对综合商社走出“冬季”做出了相当大的贡献。

3.3.综合商社的战略转型

20世纪80年代是日本经济发展较为明显的时期。

一方面，综合国力日益增强并跻身于世界最强国之列；

另一方面，日元升值和国际贸易摩擦的不断加剧又给日本经济发展造成新的制约因素，进而对综合商丰十的发展也产生了巨大影响。

面对现实，综合商社以积极姿态实施了高层次、规范化的新的国际化经营战略。

首先，从以日本为中心的贸易向以世界为中心的贸易转变。

20世纪80年代以前综合商社的主要活动基本上是在国民经济总体发展战略的规制下，追随以重工业为主导“贸易立国”的发展格局，走的是一条“内向型”发展道路。

80年代后，产业界提出“以世界经营资源为中心”的新的国际化战略，综合商社也开始向以世界为中心的贸易模式转变。

其次，贸易空间向广域化扩展、经营范围向多样化发展和经营体制向灵活化演进等。

2O世纪8O年代以前，综合商社海外事业的主要空间是欧美地区，而8O年代中期后，各综合商社经营空间进一步向世界各个角落延伸，逐渐形成独特的跨国经营网络。

综合商社的经营范围也日益壮大，从常规的法律咨询业务到尖端的电脑产品，甚至生态保护等也涉足其中

3.4.综合商社国际化

2O世纪9O年代后，国际经济形势和日本经济形势都相继发生了深刻变化。

国际经济区域化和集团化经济格局日趋加强，世界经济进入了以高科技发展为先导的新的发展时期。

与此同时，在泡沫破裂、金融风暴等经济灾难的重创后，从2002年下半年开始，其GDP保持稳定增长。

国内外经济形势的变化给日本的综合商社带来了机遇与挑战、制约与发展并行的新局面。

各综合商社制定了迎接21世纪的挑战的新战略.由表1可见重心有三个方面：

（1）在追求现有商权的高附加值化的同时，通过开拓新商权、新事业实现高收益。

（2）开展全球化业务，积极推进海外的事业投资活动。

（3）强化风险管理。

表1

公司

方针名称

基本目标

重点领域

三井

物产

GlobalGrowt

2006

挑战新成长领域

强化资产重组事业；

开展全

球地域战略；

挑战新的成长

模式，发展综合力；

深化经营

体制

三菱

商事

INN0VAT10

2007

开创未来与社会共同成长的“新产业革命者”

强化核心业务；

完善内部统一管理体制，强化公司监管机能，充分利用Irr，重新建立经营系统

伊藤

忠商事

Frontier2OO6

开拓新领域，扩大收益规模

改善资产效率，扩大重点部门的收益、海外收益；

创造新商机

住友商事

Achievement&

GrowthPlan

提高风险回收率，促进成长和发展

扩大收益基础；

培养人才；

追求健全性和效率性（深化风险管理等）

丸红

“v”PLAN

以业界最强的资产组合单位构成强大的企业集团

商务模式的明确化（商品交易型、项目解决型、商务培养型等）；

实施资产管理战略；

强化风险管理。

资料来源：

根据各综合商社“正副会长关于21世纪经营构想”资料翻译制作

综上所述，在日本独特历史环境中发展起来的综合商社．百余年来完成了打破外国垄断日本进出口贸易的历史格局，在现代日本经济的高速发展发挥了辅助经济的轴心作用，同时对世界经济也产生了重大的影响。

在综合商社的发展进化过程中的强势就是它的环境适应能力，是值得各国参考和借鉴的。

三菱商事中国总代表助理小山雅久先生用了一个比喻：

“商社是个软体动物”。

就是说，它必须不断地改变自己，而不能僵化。

二、日本综合商社的基本特征

1．规模巨大

在1974年日本九太商社发展的顶峰时期，其交易额占日本国民生产总值的32‰在1994~美国《幸福》杂志世界最大贸易公司的排名中，九大商社垄断了前九名，最大的三菱商事经营额高达176DI乙美元，晟小的兼松也有56DI乙美元．在该杂志综合排名的世界500家跨国公司中，前4位是日本进口总额的56‰出口颤约占34％．

2.业务广泛

综合商杜经营的品种繁多，日本商社经营的商品多达三万个品种，号称‘从方便面到导弹．无所不及．这样可以发挥商品经营的综合效益，形成综合优势，降低经营成本，提高经营效益．

3.经营综合化

综合商社利用业务广泛的优势，定向国际市场，在海外进行广泛投资．其分支机构遍布全球，每家日本综合商社在国外平均设有90-120个分店或办事处、事务所．开拓跨国经营网络，形成全球性的营销网络．建立一批足以在国际市场上达到规模经济的跨国企业，以服务于日本经济的发展需要．

4.中心突出

综合商社以融通资金和提供企业间的信用为开端．增大企业在生产过程和流通过程对综合商社的依赖程度，成为企业成功不可欧少的环节，采取忠实