农民合作社如何发展壮大Word文件下载.docx

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地方品牌连续拥有多年，就能形成规模。

规模继续扩大，就能形成产业化。

产业化一旦形成，就有了稳固的市场。

成功营销的第一诀窍----数量永远是第一。

二、合作社的四大误区

1、追逐形势型：

紧跟形势喊口号，紧跟领导要扶持，招牌挂靠醒目，实质内容却无，风声大雨点小，以套取相关补贴为最终目的。

2、专家学者型：

探讨学术理论，标榜企业文化，眼高手低，脱离实际，缺乏实战经验。

3、商人利益型：

由农资经销商摇身一变而成，虽改头换面但换汤不换药，实则是换个法子逃避工商管理。

4、小农意识型：

缺乏人才，缺乏技术，缺乏资金，缺乏信息，组织散漫，管理混乱。

三、合作社发展壮大的三大因素

合作社是一种企业，企业不获利不能发展壮大。

合作社的获利主要来自于农投品购销和农产品购销。

农投品和农产品的购销需要广大农民入社。

只要解决农民所需，农民就入社，合作社就能发展壮大。

农民有如下三大需要：

1、省钱：

通过合作社与企业对接实现。

化肥农药等农投品，经过厂家广告宣传、业务员提成和经销商扒皮，100元的农投品到农户手里可能150元不止。

农民有了合作社，就可到厂家定做产品。

一是无假货，二是价格低。

2、增效：

通过合作社与市场对接实现。

农户的农产品不适应市场，或者适应市场但不是直接卖给了客商，而是卖给了二道贩子，他们就压秤压价。

农民有了合作社，不但知道种植什么植物能赚钱，而且知道怎样卖，一是出手快，二是价格高。

3、解难题：

通过合作社与专家对接实现。

农户不会的，经销商不懂的，专家无策的，走遍全国也不好办的，怎么办？

——《种植致富宝典》，一看就懂，一学就会，一用就灵。

重点难点技术，打开合作社大门。

四、终端技术营销，合作社快速发展

如要合作社快速发展，必须让广大农民入社。

如要广大农民入社，最佳措施是为农民解决技术难题。

技术难题的解决，最终依靠农投品。

1、技术带动终端：

粮、棉、果、菜等农业生产中有几十个重点难点技术，成为农户急需，印成手册发给农户，农户凭技术手册上门入社。

重点难点技术的解决，最终是靠农投品。

然后合作社到厂家低价定做农投品。

重点难点技术如下：

（1）洋葱烂根抽苔

（2）大葱干尖瘦白

（3）大姜姜瘟皮癞

（4）大蒜干尖散瓣

——专访山东省寿光市一边倒果树研究所所长蔡英明农村大众报记者杜杰

日期：

2011-11-26 

作者：

11月27日,由大众日报社主办、农村大众报和山东县域经济研究院承办的山东农民专业合作社发展高层论坛将拉开序幕。

　　作为本届论坛特邀专家,山东寿光市一边倒果树研究所所长、中国首届合作社论坛发起人蔡英明先生对国内合作社发展、壮大有着独到的见解。

近日,记者对蔡先生进行了采访。

解决农民需求

让农民安心入社　实现初步发展

　　农村大众:

当前中国的农民专业合作社发展的总体概况如何?

　　蔡英明:

目前,全国有30多万个合作社,但真正做好的不多。

　　为啥做不好?

多数走入以下四个误区:

一是追逐形势型:

紧跟形势喊口号,紧跟领导要扶持,招牌挂靠醒目,实质内容却无,风声大雨点小,以套取相关补贴为最终目的。

二是专家学者型:

探讨学术理论,标榜企业文化,眼高手低,脱离实际,缺乏实战经验。

三是商人利益型:

由农资经销商摇身一变而成,虽改头换面但换汤不换药,实则是换个法子逃避工商管理。

四是小农意识型:

缺乏人才,缺乏技术,缺乏资金,缺乏信息,组织散漫,管理混乱。

　　合作社发展的四大误区使合作社背离其成立的初衷,难以实现农民致富的目的,也使合作社难以成为解决农村经济发展的主力。

合作社要走出误区,首先要解决什么问题?

合作社要发展壮大,首先要解决如何吸引农民入社的问题。

合作社是一种企业,企业不获利不能发展壮大。

只要解决农民所需,农民就入社,合作社就能发展壮大。

农民有如下三大需要:

　　首先要省钱:

化肥农药等农投品,经过厂家广告宣传、业务员提成和经销商扒皮,100元的农投品到农户手里可能150元不止。

农民有了合作社,就可到厂家定做产品。

一来无假货,二是价格低。

　　其次要增效:

农户的农产品不适应市场,或者适应市场但不是直接卖给了客商,而是卖给了二道贩子,他们就压秤压价。

农民有了合作社,不但知道种植什么能赚钱,而且知道怎样卖,一是出手快,二是价格高。

　　最后要为农民解难题。

如要广大农民入社,最佳措施是为农民解决技术难题,这一点是吸引农民入社的最好切入点,也是把农民留住的最具吸引力的措施。

具备吸纳农民入社的条件后,如何实现合作社发展?

农民如何加入是合作社发展的第一步,而合作社真正实现发展壮大还需要以下几

种变化尤其重视“人多我变”。

“人多我变”不是多了再变,是种苗栽植过多时就变。

有三个办法知道种苗栽植过多:

一是电视和报纸宣传过猛；

二是农户都知道的好品种,种苗价格高；

三是地方政府领导号召发展的极有可能过剩。

　　二是大市场选项:

主导种植业风险小,果菜产业有优势

　　粮、棉解决温饱有余,果、菜选项可以致富。

然而果、菜一定能致富吗?

那可不一定。

果、菜能让农民致富,也能让农民致穷。

这就看农民种植果、菜能不能获高产,能不能卖高价。

获高产靠技术,获高价靠品种。

　　我国果菜产业的优势主要是我们的劳动力成本低,使我们现在的水果价格只是美国的1/7和西欧的1/4,蔬菜差价更大。

因为差价太大,所以WTO使我们的果菜有更多机遇走出国门。

劳动力资源是我们的优势,但是解决不了品种、技术、销售体系、信誉等问题,产品依然不能走出国门,获得收益。

所以果菜优势有待进一步开发。

　　三是,特市场选项:

特市场在哪里?

当政策、军事、外交和天象发生变化之时,顺藤摸瓜。

以大蒜为例:

2009年专家和记者发表文章说:

2009年的大蒜面积是2008年的3倍,2010年大蒜价格将回落。

然而2010年大蒜价格更加高涨,由3元升至8元。

于是专家和记者们又吧嗒嘴说:

2010年大蒜价格高涨是因为气象因素导致减产。

蒜农都知道,大蒜最高亩产不超过2000公斤,最低亩产不低于1000公斤,即使全国都减产一半,但生产面积增加了3倍,生产总量大增,价格应该下降,可为什么价格不下降反而大增呢?

大蒜是一种特菜,是一种调料,国内需求量少,消费量不大,稍微一多就过剩,可为什么量大也抢购呢?

那么大蒜肯定有人收购,那么谁收购呢?

什么条件下收购呢?

这就是顺藤摸瓜,你再摸下去,就能预知大蒜行情,就不再盲目安排大蒜生产。

除了准确选项,合作社要实现壮大,还有哪些途径?

除了市场选项外,基地园区选项也是一个重要方面,这主要包括公司生产园区选项、观光示范园区选项、品牌农业园区选项。

在选好项目后,合作社在农产品创意营销方面也要付出很多努力,在各方面的努力下形成稳固的市场。

在一步一步走过来的同时,合作社也最终实现发展壮大,成为一个名副其实、为农民带来巨大财富的农民专业合作社。

如何扶持农民专业合作社发展壮大

杜芳

截至2012年年底，全国已登记农民合作社突破60万家，广泛分布在种植、畜牧、农机、渔业、林业、民间传统手工编织等各个产业，入社农户4600多万户，约占农户总数的18.6%。

入社农户收入比非成员同业农户收入高出约20%，合作社助农增收明显。

为什么加入合作社就比农民单打独斗要有效益？

有了合作社牵头，农业生产就能保证统一育苗、统一种植、统一管理，种植效益最大化，产量质量有保障，高端市场亮绿灯。

近些年，合作社带领农民共同致富，取得了快速发展，但是总体来说，合作社的发展还处在初级阶段，面临着不少问题。

据了解，目前国内的农民专业合作社大多规模小、质量差、带动能力不强，有的虽然注册的是农民专业合作社，但履行的职能仅停留在信息、技术服务阶段，没有真正成为经营服务实体和市场竞争主体，辐射带动能力不强，市场影响力竞争力较弱。

要解决这些问题，让合作社真正有组织力、带动力，必须扩大规模，壮大实力。

如何扩大？

首先需要的是资金支持，另外还需要人才、技术等支持，但是资金还是首要的，有了资金才能留住人才、学到技术。

政府对合作社的奖励有限，合作社和社员在利润上的分成因为销路问题进账也很少。

许多合作社希望依靠贷款解决资金问题。

但银行对涉农的贷款门槛较高，因为农业投入高、见效慢、风险大，所以银行不愿意贷款给搞农业的。

专家表示，金融机构不愿意给合作社贷款也正常，因为现代银行体系是利润导向，看不到保障是不会贷款的。

如果不靠银行贷款，合作社可否依靠入社农户来内部筹资？

农业投入不一定能有回报，农民不愿意投入，而且合作社发展初期，社员也没有那么多钱，没有能力追加投入。

多地基层村干部也普遍反映，即使是为了带动农民致富，需要前期投入分摊，大多数农民也会不理解，这种依靠村民筹资的方法难度较大。

合作社发展的资金出路在哪里？

一些有益的探索值得借鉴。

在山西省阳曲县农兴联农机专业合作社，有资金有实力的大户以资金入股的方式为合作社提供了发展资金，并参与到合作社的管理运行中。

入股方可以年终分红有收益，因此他们愿意投入合作社并精心管理，而充足的资金以及企业化的管理也让合作社运营良好，转而又提高了入社社员的收入。

山东等地在解决合作社融资难这一问题上，鼓励发展融资合作社或资金互助合作社，并且这种形式在一些地方有成功的范例，不失为一种互利共赢的融资渠道。

另外，政府应该积极搭建桥梁，鼓励金融机构根据农民专业合作社的特点和需要，研究制定支持合作社的信贷政策。

山东省政府曾出台文件提出，要进一步加大对农民专业合作社的财政扶持和金融支持。

政策性金融机构要研究设立适合合作社发展需要的贷款项目。

商业性金融机构要制定合作社专项贷款指南，为合作社提供多种形式的金融支持和服务。

合作组织是农民专业化组织，支持合作社发展虽然不像盖座楼建个桥那样能为当地政绩带来直观的效益，但是合作社真正办好了，能实实在在的惠及广大农民，所以政府部门有必要在合作社上下功夫、匀精力，“扶上马”后“送一程”，让合作社真正发挥组织带头作用，带动农民致富。

党的十八大报告中提出2020年实现全面建成小康社会的宏伟目标，城乡居民人均收入比2010年翻一番，在让农民富起来的道路上，合作社还可以大有作为。

关于引导和促进农民合作社规范发展的意见

农经发〔2014〕7号（9部委联合发文）.

各省、自治区、直辖市、计划单列市、新疆生产建设兵团农业（农牧、农村经济）厅（委、办、局），发展改革委，财政厅（局），水利厅（局），国家税务局、地方税务局，工商行政管理局,市场监督管理部门，林业厅（局），各银监局，供销合作社：

近年来，农民合作社快速发展，在建设现代农业、促进农民增收、建设社会主义新农村中发挥了重要作用。

但在发展中，一些地方重数量、轻质量，一些合作社有名无实、流于形式，制约了农民合作社功能作用的充分发挥。

因此，当前和今后一个时期，应把加强农民合作社规范化建设摆在更加突出的位置，采取切实有效措施，提高农民合作社发展质量。

为