微信推广方案0214Word文档格式.docx
《微信推广方案0214Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《微信推广方案0214Word文档格式.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2.2微信宣传的影响力具有很大弹性,与内容质量高度相关。
其影响力基于用户现有的被“关注”的数量。
用户发布信息的吸引力、新闻性越强,对该用户感兴趣、关注该用户的人数也越多,影响力越大。
此外,微信平台本身的认正及推荐亦助于增加被“关注”的数量;
2.3消息推送,通过用户分组和地域控制,实现精准的消息推送,直指目标用户;
2.4品牌传播,借助个人的关注页和朋友圈,通过用户的口碑传播推广,实现品牌的病毒式传播;
2.5信息共享的便捷迅速,可以通过各种连接网络的平台,在任何时间、任何地点即时发布信息,其信息发布速度超过传统纸媒及网络媒体。
3.微信推广的要点
3.1定位要精准,名称要具有高识别度
拥有准确的定位,拥有自身的特色,能够在某个点上为客户提供独一无二的价值,客户才有兴趣主动关注微信公共账户。
要思考并明确你所管理的微信账号的定位,并根据定位遴选发布文章的类型,做到精专有致,这样有利于快速脱颖而出,在行业群里占有自己的一袭之地。
3.2微信文章要重视质量,加大转发量
微信的内容首先要找到目标客群想要听的话,要留住目标客群,就要做到微信内容对胃口、有营养、够创意。
A.对胃口,以用户为中心:
针对目标人群策划内容,通过一段时间的运营,利用微信数据分析的功能,弄清楚你的粉丝是什么人,结合他们的兴趣爱好,来制定他们喜欢的内容,投其所好。
B.有营养,就是要让你的微信内容对他有用有价值。
C.够创意,就是让他有新鲜感,再好的东西看多了也会腻,图文结合换成视频+文字,把活动做得趣味些,要吊住他们的新鲜感。
要想达到好的阅读转发效果,微信文章必须能提供一个与客户互动的“话题”:
也许他对这篇文章表达的内容有不同的观点,会转;
有共鸣,会转;
对他现在的工作有帮助,会转(转给跟自己做同样工作的同事、朋友);
是他最近关注的问题,会转(转给圈内同样关注此问题的好友)。
考虑到企业推送信息的目的,微信公共平台应该推送与企业业务有关的信息,但同时要考虑目标群体的体验,纯专业文章会显得比较枯燥,所以做好微信文章类型的搭配(专业文章、职场、感悟等),现就各类型文章分析如下:
Ø
实时信息和话题的传递——实时信息是浏览量最高的文章
轻松有趣而又富含思考的话题——互动、转发量最多的文章,增加账号的活泼度,减少枯燥性,提高客户的愉悦程度,看到你的账号更开心。
行业内部专业观点的交流——收藏最多的文章,也是关注你的账号最主要的原因。
3.3微信数据分析的应用
分析推送时间对转发量等的影响
什么类型的文章大家喜欢
哪个类型的标题最吸引人
3.4发挥公司团体作战的优势
发现竞争对手关于行业信息的较好的文章要第一时间发到XXXXXXXXX微信群里,然后公司公共平台深度改编后发布,各位同事再转发出去,以增加公司在外界的专业度和曝光度。
公司全体员工有义务转公司微信公共平台发布的文章
各微信公共平台账号要把互相推送的工作常态化,编辑发布最值得关注的行业十大微信账号,或者在文章里做软文式推送。
3.5要有软文植入的意识
所有的订阅号在原创或改编文章的时候要有植入公司软广告的意识。
要学会包装,说得多了就是真的;
占好位了就是自己的。
3.6要有较为固定的素材来源
为了持续化的运营,各微信运营平台要有自己较为固定的素材来源
改编各种文章时,要确保各微信账号之间的内容不能“打架”
3.7扩大微信粉丝量的渠道
线上推广(养老相关QQ群、论坛、公司网站、豆瓣、贴吧、空间等)
老客户添加(通过每日内容的推送,维护客户关系)
个人账号、公众账号微友的联动增加
线下推广(画册、名片、宣传单页、招聘海报等)
4.人员安排
目标:
建立账号矩阵和链式传播系统
微信营销是要建立一个让自己发出影响力的平台,并建立链式传播反应系统,这个系统就需要一个账号矩阵,各账号根据自己的定位,从公司咨询官微、养老咨询/策划、养老地产、养老人才等不同角度,占据行业的各个细分市场,最终建立公司完善的微信矩阵。
人员安排信息表:
欧英明德微信推广人员安排
序号
平台类型
部门
推广人
账号/名称
定位
1
微信公共平台
公司整体层面
2
XXXX事业部
3
4
5
6
7
8
10
11
XXX事业部
12
13
其他个人公共账号
其余员工
——
14
个人平台
各部门
全体员工
5.具体实施细节(每日工作部署)
根据不同的平台及管理类型,进行分类管理
平台
类型
主要职责
工作明细
人员
分工
公司
公众
1.公司品牌宣传
2.客户关系维系
3.增加公司网站
的浏览量
1.内容建设包括两块(内容配比为至少为1+X)
公司相关信息:
公司动态(活动、会议、项目、
研发等)的发布、各业务相关行业的动态信息、
树立品牌形象的软文发布
受众相关信息:
处世/交际/职场攻略,生活百科/
哲学,时事话题等
2.通过线上线下多渠道推广微信公众号
3.做好客户咨询的客服工作
4.运营数据分析:
每周每月进行微信各项指标分
析,并得出相应的结论改进微信的运营
各事
业部
1.市场开发
3.公司品牌的软
营销
行业相关信息:
行业动态、行业观点、行业政策
等的发布,发布内容要有意识地进行公司的软文营
销。
3.做好客户开发工作,补充完善客户数据库
微信
各公
众账
号负
责人
个人
公司品牌知名度
美誉度传播
内容类型不限,但要有意识每周至少有三次涉及对公司的软文营销
所有
员工
私人
增强公司微信公众平台文章的转发量和送达人数
每日转发公司微信公共平台发布的文章
6.绩效考核与激励机制
考核机制:
所有公司性质上微信公共平台:
每周发布微信的天数不少于四天
推广期间用户复合增长率5%
图文转化率30%
个人微信账号:
每天必须转发公司公共平台发布的文章不少于五篇
个人公众账号:
鼓励大家有意识地植入公司相关的信息,每周三次以上为佳
激励机制:
对于公司性质上微信公共平台的管理人员:
每周未完成考核指标的罚款50元
在完成考核指标的基础上,每月新增订阅户增加比例最多的管理人员奖励200元,第二名奖励150元,第三名100元
每月评比“最文章”,转发率最高的该文章奖励100元
7.关于账号的所有权问题的说明
除现有公司账户外,公司烟草事业部、综合事业部、设计部门也要有部门微信公共平台,账号规公司所有
其他员工申请的账户归个人所有,但要有植入公司广告的意识
微信运营注意事项(只做参考)
1)字体要尽可能大一点,因为手机屏读文章字体小了眼睛会累,推荐18px。
2)段落排版上,每一段尽可能短一点。
尽量避免出现大段的文字,如果有,拆分之。
还是因为手机屏幕小的原因,拆成小段落后,读起来会更舒服。
如果手机整屏都是一段文字,估计眼睛也会花很久。
文章这样分段,在电脑屏幕上显示出来时,可能会显得比较松散,这是一个很大的区别。
3)在每篇文章的最后,要附带上版权信息。
因为微信的内容可能会被分享到各种地方,带上自己的版权信息就为读者增加了一个入口。
4)尽量写图文消息,而不要只推送文字消息。
附带上一张图,体验会好很多。
5)图文消息下面的摘要,只写一句话。
其实这个地方对读者来说,几乎都是一瞥而过,而且注意力会被上方的图片所吸引。
为了不浪费摘要部分的空间,应该尽量只写一句很简单的话,能够一目了然。
6)每篇文章的标题要有特点。
尽可能能吸引到读者来阅读,毕竟现在订阅的公众账号多了,竞争很激烈,再好的文章,读者不点进来看也是白搭。
7)内容为王。
很一篇含金量比较高的文章时,读者增长数、消息数都会爆发,伴随着的还有传播数。
所以运营这样的微信号,一定要写出足够好的内容。
8)周末是低谷期,重要文章不要选周末发。
从周五晚,到周六、周日的读者反馈都很少,新增读者也少,微博也不利于传播,利用周末的时间集中回答读者的问题。
9)把握好推送的高峰时间。
高峰期:
上午9点到10点,中午13点,下午17点,晚上21点和23点。
这其中,又以晚上21点和23点的访问量最大。
所以真正的黄金时间,是每天晚上大概8点20分发。
第二个小高峰是早上9点,如果要抓这个高峰,应该在早上8点30分以前发出来。
10)内容自动设置回复合理利用。
微信推广效果自我评估指标
注:
因效果评估指标中只有用户增长率、图文转化率既有考核价值,也便于考核,且是具有整体效果代表性的指标,所以只把用户增长率和图文转化率列为考核指标。
●微信营销效果自我评估指标:
有效到达率90%,打开率80%,阅读率30%,推广期间用户复合增长率5%,链接点击率15%。
指标释义:
有效到达率:
有效到达率就是用户接收到你推送的信息并收到提醒。
为什么是90%以上才是合格?
不是很多专家说到微信的到达率是100%吗?
影响到达率的会有如下三个因素。
用户选择拒绝接收公众号的信息。
手机牌子太多系统版本太多。
不同品牌不同系统版本对微信的运行加载程度是不一样的,部分系统会在用户关闭退出微信后,即使收到信息,也不会提醒。
微信用户的活跃度。
据公开信息显示,微信的用户量已经逼近4亿,日均活跃用户高达2亿。
那就意味着,至少还有一部分不是每天都登陆微信的,只有这部分用户登陆了微信收到你推送的信息提醒才算是有效到达。
上述三个因素都是影响信息有效到达率的变量。
打开率:
就是用户在接收到微信公众号推送的信息后,打开来看的比例。
打开率达到80%才算合格。
因为这可以推断出,运营者的推送时间是否正确,有无做过对用户的可接受的接收信息时间的调查并作调整。
不同消费频次、不同属性产品的微信用户活跃度是不一样的,这需要在公众号