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高校网络舆情的利弊分析及其引导

（2）二级标题（一、二、）——四号微软雅黑加粗，居中。

一、高校网络舆情的意义

　　（3）三级标题[

（一）、

（二）]——小四号微软雅黑加粗。

　　1

（一）促动校园和谐

　　（4）四级标题（1.、2.）——五号微软雅黑加粗。

1.有助于掌握学校的舆论动向

　　（5）正文——五号微软雅黑。

如果能即时掌握学生的网络舆情，我们能够判断出学生对某件事情的看法。

　　3.图号按章节顺序编号，规格按国家标准，如是引用图应在右上角标出文献来源。

格式如：

图—1、图—2、表—1等。

　　三、参考文献格式

　　引用的参考文献一律采用脚注形式。

如：

没有调查就没有发言权①

　　1.各种类型参考文献的代码

　　专著[M]，论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]

　　2.专著、论文集、学位论文、报告

　　[序号]主要责任者.文献题名[文献类型标识].出版地：

出版者，出版年.起止页码（可选）

　　例：

[1]刘国钧，陈绍业.图书馆目录[M].北京：

高等教育出版社，1957.15-18

　　3.期刊文章

　　[序号]主要责任者.文献题名[J].刊名，年，卷（期）：

起止页码例：

[1]何龄修.读顾城《南明史》[J].中国史研究，1998,（3）：

167-173

　　4.报纸文章

　　[序号]主要责任者.文献题名[N].报纸名，出版日期（版次）①

[8]谢希德.创造学习的新思路[N].人民日报，1998-12-25（10）

　　6、电子文献

　　[EB/OL]网上电子公告

　　[序号]主要责任者.电子文献题名[电子文献及载体类型标识].电子文献的出版或获得地址，发表更新日期/引用日期

[12]王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展[EB/OL].http：

//，1998-08-16/1998-10-01

　　XXXXXXXX学院思想政治理论课实践教学

　　学生实践调研报告撰写指南

　　一、学生实践调研报告的结构

　　1.标题

　　调研报告的标题有单标题和双标题两类。

所谓单标题，就是一个标题。

如《×

×

省农村中学语文教学情况的调查报告》、《×

市的校办企业》;

所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。

如《为了造福子孙后代---×

县封山育林调查报告》。

　　2.导语

　　导语又称引言。

它是调研报告的前言，简洁明了地介绍相关调研的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。

常见的导语有：

　　①简介式导语。

对调研的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍;

　　②概括式导语。

对调研报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调研结果和分析的结论等）作概括的说明;

　　③交代式导语。

即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。

　　3.正文

　　正文是调研报告的主体。

它对调研得来的事实和相关材料实行叙述，对所做出的分析、综合实行议论，对调研的结果和结论实行说明。

正文的结构有不同的框架。

按照内容表达的层次组成的框架有：

“情况--成果--问题--建议”式结构，多用于反映基本情况的调、研报告;

“成果--具体做法--经验”式结4

　　构，多用于介绍经验的调研报告;

“问题--原因--意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调研报告;

“事件过程--事件性质结论--处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调研报告。

　　4.结尾

　　结尾的内容大多是调研者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。

调研报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。

　　5.落款

　　调研报告的落款要写明调研者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。

如果标题下面已注明调研者，则落款时可省略。

　　二、学生实践调研报告的写作程序

　　一般来说，学生实践调研报告写作要经过以下五个程序：

　　1.确定主题

　　主题是调研报告的灵魂，对调研究报告写作的成败具有决定性的意义。

所以，确定主题要注意：

　　报告的主题应与调研主题一致;

　　要根据调查和分析的结果，重新确定主题;

　　主题宜小，且宜集中;

与标题协调一致，避免文题不符。

　　2.取舍材料

　　对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的

　　①选择与主题相关的材料;

②注意材料点与面的结合;

③在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料。

　　3.拟定提纲

　　调研报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调研者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。

另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。

也能够将这两种提纲结合起来制作提纲。

　　4.起草调研报告

　　这是调研报告写作的行文阶段。

要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。

写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。

　　在行文时要注意：

　　①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）;

　　②报告文字规范，具有审美性与可读性，如：

　　③通读易懂。

注意对数字、图表、专业名词术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现力，准确、鲜明、生动、朴实。

　　5.修改调研报告

　　调研报告起草好以后，要认真修改。

主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号实行检查，加以增、删、改、调。

在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。

　　实习报告范文【一】

　　今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。

　　一.实习简介

　　实习单位：

西安开元商城

　　实习部门：

服装部

　　实习岗位：

导购店助

　　实习时间：

xx年x月x日—xx年x月x日

　　二.实习目的

　　实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。

实习是学生把所学知识使用到实践中去的过程，学习的目的就是使用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识准确使用的工作中去的角色。

我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。

所学的知识只有使用到实践中去，才能体现其价值。

实习是一个锻炼的平台，是展示自己水平的舞台。

　　通过实习，我们要努力提升动手的水平，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的水平。

销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!

它要求极强的表达水平及反映水平，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!

而且需要技巧性!

如何才能把衣服卖出去!

要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意!

　　实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;

实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

　　三.实习内容

　　我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经验较少，所以他安排我在店里做导购，这样能够直接接触顾客，能够更直观的了解市场信息。

　　刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。

从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。

　　一次，在顾客要一件中号的衬衣时，因为我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长即时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣S号是小号，M号是中号，L号是大号，没有数字区分。

店长用耐心为我上了宝贵的一课。

（一）企业营销问题分析和建议

　　1.品牌知名度对销售的影响

　　通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。

这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差别的。

世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知水准。

　　品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，使人产生好感（心理倾向），也有助于赋予品牌更多的联想。

所以品牌知名度越高，消费者对其喜欢水准也就越高，选购的可能性也就越大。

在品牌喜欢水准相同的情况

　　下，品牌知名度越高，其市场占有率（市场份额）就越大。

营销实践表明：

在同类产品中，知名度的品牌往往是市场上的品牌，即市场占有率的品牌。

能够说，的一个特性就是具有极高的品牌知名度。

　　正因为品牌知名度重要，提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。

而在提升品牌知名度的过程中，企业面临的问题是，随着大众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用大众媒体提升知名度的做法逐渐受到了挑战。

　　越来越多的营销实践证明，只有针对目标消费者展开能凸现品牌特性的一系列活动，才能使消费者在活动中亲自感受并体验到品牌特性，从而产生对该品牌的顾客忠诚，这是提升品牌知名度的有效途径。

　　2.盲目的减价策略

　　适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它能够调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。

从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。

对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不即时处理，只好等明年再卖。

不过明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，所以，服装店的减价销售不可避免。

减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。

　　对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不即时性脱手，也会使商店陷入困境。

所以服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。

对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。

服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。

频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价

　　商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。

降价幅度可大可小。

一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。

（二）重点销售的技巧

　　重点销售就是指要有针对性。

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心