优质行业分析报告解决方案商场全年促销策划工作初步方案计划商场全年促销计划方案Word下载.docx
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星期
日
一
二
三
四
五
六
节假日
腊八节
小寒
周
末
小年
末大寒
末除夕
春节
初二
初三
全店主题
喜迎新春献贺礼
新年疯狂特价周
新年低价砸到底
促销时间
年月日
卖
场
食品
各类生鲜食品、
干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主
集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主
礼盒、酒水、副食
参考
百货
以日常用品、清洁用品、
家庭用品、清洁用品
生鲜
蔬果，油、米、鲜肉促销为主
蔬果，油、米、鲜肉、干货
集客活动
买赠活动会员购物
低价促销
气氛营造
元旦气氛布置
新年气氛布置
内部活动
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度8P彩色纸张
本月说明
促销重点
一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品
元旦：
1月1日－3日放假，共3天。
1月22日至28日放假调休，共7天。
1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。
2016年度1月份（1月1日----31日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
元
快讯印刷
广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
促销奖品
合计
2016年度2月份（2月1日----29日）促销计划表
末立春
元宵节
情人节
末雨水
年货大街
和和美美过大年
欢天喜地闹元宵
各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主
巧克力、节日礼品类补
充上一期年货
汤圆水饺、肉类、
蔬菜特价
买赠或满额送或折扣活动
猜灯谜，答对送礼品
营造生鲜清明节商品专场
清洁用品促销周气氛宣传与布置
春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查
单张快讯大度16P彩色纸张
促销重点本月说明
本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。
2016年度2月份（2月1日----28日）促销活动支出控管表
预测费用
节省费
超支费用
2016年度3月份（3月1日----31日）促销计划表
惊蛰
妇女节
植树节
消费日
春分
阳光三月天靓丽女人节
名优商品特价周
疯狂特价周
换季大出清
集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品
春季水果上市开始，低价促销
门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。
顾客意见征集
油、米促销为主
月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。
门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓
化妆品
蔬果
低价促销、厂商周
妇女节气氛
门头悬挂315的相关条幅
建议：
全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造
组织员工郊游活动、服务质量月（服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选）纪律整顿。
仓库整理。
抓基础工作。
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
门店快讯促销双色
月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。
且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。
清明节：
4月2日至4日放假调休，共3天。
3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。
4月29日至5月1日放假调休，共3天。
4月28日（星期六）上班。
2016年度3月份（3月1日----31日）促销活动支出控管表
预测费用
春天气氛
更换春天气氛
2016年度4月份（4月1日----30日）促销计划表
愚人节
清明节
谷雨
清明祭祖商品展
低价风暴
清洁用品促销周
换季商品大清货
五一快讯
清明节食品，外出旅行食品
粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街
休闲食品、粮油
针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5--8折清货促销
凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品新品上市
杀虫剂/整理箱等专卖场
清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁
清明节猪肉、水果特卖
生鲜低价促销
五一节促销活动
五一节气氛
员工陈列比赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
五一快讯促销
清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。
清明节：
2016年度4月份（4月1日----30日）促销活动
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