昂立六一刮刮乐(B版)培训学校招生活动方案Word文档格式.doc
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第二阶段
-----------------达到目的-----------------
n转化学生最低达到40%以上
-----------------收益预算-----------------
详见收益测算项
------------------关键点--------------------
活动招生核心环节
教学过程中转化学生:
课程为2.5
个月或3个月,进程一半时要推出报名优惠措施转化25%左右,结课再转化25%。
重点是推三期或四期连报!
1、
-------------------------达到目的------------------------
n吸引家长和学生到访
-------------------------成本预算-------------------------
即招生成本,详见成本预算项
---------------------------关键点--------------------------
1.发卡量:
不可过多或过少;
2.刮刮卡设计:
简约、吸引力强;
3.奖品:
MP3、复读机+1期课程
4.领奖接待:
形象良好、热情周到;
5.登记:
分类详细,建立客户数据库。
n积蓄淡季生源,促成学生听一期课程
-------------------------收益预算------------------------
1.签订协议:
参加活动必须签订教学协议,打
消客户犹豫念头;
2.交纳信誉保证金100元
3.话术:
昂立周年庆,突出公益性和实惠性;
4.推荐合适班级:
为客户推荐合适班级。
掌握开班节奏。
八、刮刮卡介绍
刮奖区覆盖银灰色涂层,刮开即可见“MP3一台+一期课程”、“复读机一台+一期课程”等。
凭带有奖品名称的刮刮卡,到分校即可领取相应奖品。
样式如下(仅供参考):
【正面】【背面】
规格:
名片大小。
刮奖区内容:
“MP3一台+一期课程”、“复读机一台+一期课程”等。
兑奖方法:
1、活动期间凭中奖刮刮卡,即可到昂立学校兑换相应礼品并参加学习一期。
2、为安全起见,领取礼品时必须有父母陪同。
3、兑领时间:
年月日---年月日
4、任何人不得重复领奖。
5、以上活动最终解释权归昂立学校所有。
九、奖项设置
刮刮抽奖活动中奖率为:
100%,具体奖项建议如下:
(一)奖品价值:
市场价值在100元以上,成本价值在50元左右;
(二)奖品设置:
MP3一台+一期课程、复读机一台+一期课程。
建议分校锁定一种奖品。
(三)奖品与课程必须同时进行,不能只领奖品。
十、活动流程
第一阶段前期宣传
编号
项目名称
工作目标
具体细节
1
外部宣传
全面深入覆盖招生区域
方式:
由分校员工发放
1、公立学校门口发放刮刮卡
2、海报、x展架宣传:
“欢乐六一,缤纷童年!
”
“昂立刮刮乐,大家齐欢乐!
时间:
上、放学时间
注意事项:
1、避免学生拥挤,发生事故;
2、为了达到深入渗透效果,建议尽量1-2天内盯住几家学校深入发放,隔1-2天再换几家学校深入发放。
不要每天散开在各个学校发放。
3、告诉小朋友领奖时必须父母陪同,并在规定日期领取。
4、一个孩子一张,一定避免重复发放,或者一个孩子拿走一叠的情况。
5、一定注意当地学生的主流群体,例如,当地一二年级学习英语很少,发放重点则要放在三年级及以上的学生。
2
内部宣传
前台吸引
海报、x展架宣传“欢乐六一,缤纷童年!
第二阶段现场签订协议领奖
登记
获取到访家客户有效信息
1、两人迎接,到访登记,包括学生姓名、学校、班级、年龄等信息,事先准备好足够的到访登记表;
2、所有工作人员形象气质良好,态度礼貌热情,给客户留下专业、良好印象,树立学校美誉度。
刮刮卡盖章
活动讲解、攻单
1、登记完成后给刮刮卡盖章(“已兑奖”小方章);
2、攻单人员及登记人员空闲时讲解活动领奖须知。
3
签订“免费学习协议”
到访家长交纳100元“信誉保证金”,参加1期免费学习
1、“免费学习协议”,详见附件。
2、“信誉保证金”:
1)为了防止学生领取奖品不完整参加学校课程学习设置;
2)回笼现金,借家长的钱操作整个活动。
3、领奖为捆绑式,只领取奖品,不参加1期免费学习,视为放弃奖项;
4、交纳“信誉保证金”可能会造成部分家长厌烦和纠缠,注意微笑服务做好解释工作。
4
奖品发放
签订协议,交纳100元信誉保证金之后,登记领奖者信息,发放奖品和听课证。
5
盘点礼品
1、控制活动成本
2、及时补缺货
1、本次活动中,礼品成本是最大的一块费用,因此,礼品管理尤为重要。
在活动过程中做好礼品发放和领用登记,严格按照流程执行,防止礼品流失;
2、每天活动结束后盘点礼品,现金。
核对库存、补货,为第二天活动做好准备。
第三阶段续班转化
续班转化
达到最高转化率
1、方式:
学生在校学习期间对学生和家长攻单转化。
2、课程:
1个月左右期末提分课程
3、转化节点及比率要求:
结课转化率转化率50%-75%
4、具体要求
课程:
内容、流程、层次
课堂:
节奏、气氛、掌握技巧
学员服务:
按时,严格并亲切
教务-绩效:
练课、过课、赛课、家长调查表、作业、教案。
十一、工作进程表
项目
时间
内容
备注
物料准备
月日
确定礼品类型;
宣传物品的设计、印制:
包括刮刮卡、x展架等;
学校布置物品的订购到位;
物品登记表,宣传资料,客户资料登记表等安排到位。
人员准备
宣传人员确定。
分校市场人员的培训,发放渠道及方式的确定;
宣传推广渠道及时间阶段划分。
对宣传人员进行培训。
文明礼貌、有职业素养、对活动及学校相关信息熟悉
攻单人员培训
教师授课、续班培训
宣传
1、开始发放刮刮卡,每天对发放刮刮卡的数量进行统计;
2、了解发放过程中的反馈情况。
在活动的执行过程中,市场主管要做好监控与信息的收集工作,同时要做好活动的反馈
发放时避免学生拥挤,以防发生事故。
根据刮刮卡发放情况判断和调整礼品的进货数量。
教室布置
1、对学校硬件设施全面进行整理、清洁,部分更换提升;
2、运用海报、展架、条幅等展示周年庆活动热烈氛围;
3、通过喷绘等展示学校历史特色等,建立校园文化墙,展示学校活动、大赛照片和情况,展示教师风采,展示学员成绩等。
整体热烈气氛营造出专业、丰富、品质,给到访家长留下好印象。
现场签到领奖
兑奖流程
现场协调执行力要强
结课续班
达到总学员数50%-75%
十二、投入产出比:
单位/元
前期投入
结课投入
现金流中转款
产出
刮刮卡
宣传员工资
绶带
X展架
海报或写真
报名奖品
续班绩效
保证金收入
续班收入
单价
0.04元
0元
50元
4张
50/人
100
900(三期连报)
数量
10000份
小时
4根
2个
10
300份
300*50%人
300
300*50%
成本/收入
400
40
15000
7500
30000
135000
刮奖区内容印制“MP3/复读机”
连续发放6天,本校员工,不用支付成本。
已有资源,不计成本。
校内外宣传各一
1写明兑奖细则
2转化时的优惠措施。
MP3/复读机/成本
兑奖报名率为3%左右
转化率为50%左右
保证金收入可以作为暂借资金用于支付奖品和教师费用,学期结束以现金抵学费的形式退还家长。
合计
15540
前期进账
30000-15540=14460元
总收益
135000-15540-7500=111960元(不含老师工资)
昂立国际教育签约教学协议
甲方:
__________________
乙方:
________
______
经甲乙双方友好协商,乙方______同学由甲方进行全面系统的英语培训。
乙方只需向甲方交纳100元信誉保证金,即可参加甲方元20课时英语期末提分课程。
甲方承诺:
1.课程:
小学英语期末提分课程(3-6年级小学生);
2.课时:
20课时。
(每周一次课,一次4课时);
3.学习时间:
2012年月日-2012年月日;
4.对孩子全方位负责,做到“兴趣成绩两手抓,服务质量都完善”;
5.严把教学质量关,期末进行家长会;
6.学生在公立小学期末考试结束后,我校将全额退还家长100元信誉保证金。
为切实保证学生学校效果,乙方应遵守如下承诺:
1.乙方须严格按照甲方的要求完成整个学期的课程学习;
2.乙方须按时到校上课,不得无故迟到、早退、缺课。
如有特殊情况,须由乙方家长出示书面说明,一学期内缺课次数不得超过学期总学时的5%;
3.乙方须按照甲方教师的要求,按时按量预习、复习指定课文内