市场部组织结构Word文档格式.docx
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(2)业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求;
(3)了解、掌握业务员心态并进行心态建设;
(4)负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管;
(5)负责产销的协调工作。
(四)作为公司的公关机构
(1)实施品牌规划和品牌的形象建设;
(2)制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;
(3)完善、规范业务系统对外的各类文书;
(4)负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理(如客户感谢函、锦旗、新闻报道等);
(5)合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;
(6)作好公司的售前、售中、售后服务工作;
(7)代表公司对外发布需发布的信息。
三、市场部在产品推广的不同阶段侧重点各有不同。
1.在产品导入期,市场部的职责重点有:
进行市场调研和分析;
制定产品上市规划;
制定各阶段实施目标;
制定产品价格;
制定产品企划策略。
2.在产品成长期,市场部的职责重点有:
建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;
制定年度营销目标计划;
负责产销的协调工作。
3.在产品成熟期,市场部的职责重点有:
对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析;
对销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;
制定产品企划策略;
制定广告策略;
实施品牌规划。
四、杜康市场部现阶段面临的挑战
1、从传统大经销商服务模式转向深度分销、管理市场模式;
2、全国性市场开发与重点产品推广中各阶段不同的策略服务需求;
3、销售团队快速扩编下的标准化管理执行需求;
4、重点市场与非重点市场营销模式的差异化需求;
5、各类终端渠道的管理与服务、开发方案、数据分析、费用预算的理论支持依据;
6、与销售团队在各自不同领域的专业化紧密配合。
五、现阶段杜康控股的市场部发展构架
市场总监
市场部经理
媒介专员
驻
地
推
广
专
员
其他产品经理
酒祖杜康产品经理
促销专员
市场部经理岗位说明书
职位名称
职位代码
所属部门
市场部
职位等级
直属上级
管辖人数
1、工作内容
(1)分析市场趋势,协助市场总监制定总体的市场发展战略、目标,并组织分解落实相应的市场推广活动。
(2)制定市场部的管理制度和流程,提高管理效率。
(3)管理市场推广预算及相关人力计划。
(4)配合企业年度经营目标,进行市场推广活动的策划。
(5)策划新产品上市推广活动。
(6)进行产品与服务在市场上的销售调查,收集行业信息。
(7)市场部工作任务的布置、监督与管理。
(8)对下属进行指导,提高人员素质。
(9)其他相关工作。
2、.任职资格
(1)教育背景:
本科以上学历,市场营销专业相关专业。
(2)经验:
从事市场管理工作5年以上,有3年以上市场策略、市场推广、品牌管理等综合性管理经验。
3、技能与素质。
(1)具有组织、计划、控制、协调、人际交往能力和沟通技巧,较强的市场策划能力。
(2)对本行业的市场发展、品牌定位有深刻的理解。
(3)能够独立制定市场开发及推广实施计划,制定并实施市场推广策略并管理预算,并对相关人员进行培训和督导。
(4)熟悉计算机操作。
4、权力范围
(1)对市场推广费用的支出进行总体控制的权力。
(2)对公司市场计划进行制定、修改的权力。
(3)对产品与服务的推广、促销、价格调整等各项市场管理事宜有建议权、审核权。
(4)按照制度奖惩、考核市场部员工的权力。
5、工作关系
(1)汇报工作:
市场总监。
(2)监督:
市场部下属。
(3)合作者:
各部门经理、区域经理。
(4)外部关系:
与市场拓展、媒体、供应商的公共关系。
促销专员岗位说明书
1、工作内容
(1)制定年度促销计划及促销策略
(2)根据促销计划或企业经营状况,组织编制促销方案
(3)负责各类促销活动的组织及策划管理工作
(4)负责组织促销人员的培训工作并对培训效果进行评估
(5)负责组织编制促销效果评估报告,并上报审批
(6)负责促销预算的编制与促销费用控制工作
(7)促销物料的规划、采购
2、任职资格
专科以上学历,市场营销专业及相关专业。
从事促销管理工作3年以上,有2年以促销专员工作经验。
(2)对本行业的市场发展有一定理解。
(3)能够独立制定市场推广实施计划,制定并实施市场促销方案并管理促销预算,并对相关人员进行培训和督导。
(1)对促销费用的支出进行总体控制的权力。
(2)对公司促销计划进行制定、修改的权力。
(3)对产品与服务的推广、促销、等各项市场管理事宜有建议权。
(4)对下属人员有监督考核权。
(5)促销物料的采购谈判、建议权。
市场部经理。
促销专员。
市场部同事、各区域经理。
物料供应商的选择、谈判。
媒介专员岗位说明书
(1)搜集相关媒介资料并进行分析,及时把握媒体动向。
(2)协调维护媒体关系,与媒体建立长期稳定的合作关系。
(3)各种新闻稿件的媒体发放及传播监控。
(4)积极了解客户的各项需求,独立完成媒体计划。
(5)负责组织编制广告投放效果评估报告,并上报审批。
(6)负责广告预算的编制与广告费用控制工作。
(7)对下属进行指导,提高人员素质。
(8)其他相关工作。
专科以上学历,广告、新闻、市场营销等相关专业。
从事企业或广告公司媒介工作3年以上,有2年以媒介专员工作经验。
3、技能与素质
(1)具有组织、计划、控制、协调、人际交往能力和沟通技巧,较强的媒介分析能力。
(2)对各种媒体的特性有一定理解。
(3)能够独立制定媒介投放方案,管理媒介预算。
(1)对公司媒体投放计划进行制定、修改的建议权。
(2)相关媒体的谈判议价权。
(3)对下属人员有监督考核权。
4.工作关系
媒介助理。
市场部同事。
媒体公司的选择、谈判。
驻地推广专员岗位说明书
驻地推广专员
(1)负责指导驻地区域执行全国性主题促销活动及市场反映反馈;
(2)负责集中驻地区域资源,组织及执行驻地推广活动;
(3)负责驻地区域宣传物资管控,及时反应最新市场动态及竞争情报;
(4)负责驻地区域户内外广告谈判实施,媒体广告的效果跟踪及信息反馈;
(5)负责驻地区域终端生动化陈列及终端氛围营造,直销团队及促销团队的培训;
(6)协助片区经理经指导及监督直销团队的工作,完成上级交予的其它任务;
(7)其他相关工作。
从事驻地推广工作3年以上,有2年以上驻地推广专员工作经验。
(2)对区域市场的分析、诊断能力。
(3)能够独立制定市场推广实施计划,制定并实施驻地市场促销方案并管理驻地促销预算,并对区域业务、促销人员进行培训和督导。
(1)对区域市场执行公司统一促销活动、公司统一政策的指导权。
(2)依据区域市场情况制定和区域市场相适应的促销推广方案的权力。
(3)对区域业务、促销人员的培训、指导权。
(4)区域促销物料、广宣投放的建议权。
区域业务、促销人员。
协助促销经理选择、谈判区域广宣品制作。
产品经理岗位说明书
产品经理
(1)组织对所负责产品的市场调研,跟踪并研究相关产品用户需求,收集和分析竞争对手信息,研究其发展动态和和行业动态,并提出市场研究成果报告。
(2)对所负责产品的产品线规划与优化。
(3)在公司内外收集有关新产品的创意,并组织论证,与研发部配合参与产品开发。
(4)组织和协调新产品试销工作,提供产品试销报告;
制定新产品上市计划,并组织新产品的上市推广,确保新产品快速上市。
(5)协同财务部门监控产品的销售和赢利情况,提出新的营销策略;
指导和监督产品销售工作,及时发现问题,提出解决方案;
提出产品优化和改进的建议,并监控实施;
提出产品退出的建议和方案,经批准后监控实施。
本科以上学历,市场营销专业及相关专业。
从事市场营销工作5年以上,有2年以产品经理工作经验。
(2)具备一定需求分析能力,产品规划能力。
(3)能够独立制定产品上市方案,对产品销售状况进行跟踪分析。
(1)对产品的开发、上市、退市的建议权。
(2)产品推广计划的制定权。
(3)对区域业务、促销人员进行产品培训、指导的权力。
(4)对产品区域推广任务完成情况的考核建议权。
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市场部同事、产品开发部有关人员、各区域经理。
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设计岗