通灵翠钻战略分析.docx

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通灵翠钻战略分析

通灵翠钻战略分析

学生姓名：

唐秉钧学号：

2006125830

课程：

公司战略管理班级：

06国际商务

教师：

王琴

2009年6月

目录：

一．公司简介————————————————————3

二．外部环境分析——————————————————4

三．关键战略要素——————————————————7

四．产业结构分析——————————————————11

五．通灵swot分析——————————————————13

六．关键外部环境分析————————————————16

七．关键内部能力分析————————————————17

八．业务组合分析——————————————————19

九．愿景和目标定位—————————————————20

十．通灵的公司战略及选择——————————————20

公司简介

通灵－－－禅学名词

　　禅学是至今人类唯一不能用文字解释和传播的学科。

是以心相传，用灵犀互通，靠自悟获得。

（一）词语通灵

　　至今科学家们还不能确切地告诉我们,关于灵魂更多的东西,所以我们还不能知道它究竟是何物.但是生活中,有的人却自称可以和死去的人的灵魂对话,或者在梦中互通信息,这种现象就被叫作通灵.

　　通灵神乎其神,究竟是有人在故弄玄虚,还地真有其事?

还没有个确切的说法.但作为一种体验,本人也有过这方面的经验,梦,它就是一个通灵的所在,不过我梦到的不是死人的灵魂,而是自然界一些有意义或者是没意义的信息,有时在现实生活中被印证,但我个人认为这也是一种通灵.是与自然的一种对话.

　　有书面的资料记载足不出户而知天下事的例子,相信大家也曾有这方面的听闻.也有前人著书说可以通过修炼来达到通灵,从而游走于上下500年的奇异时空中,但我未曾体验除梦之外更玄妙的通灵.

很多人只是想当然地来判断通灵是迷信或者存在,我觉得现在还没有足够的材料来证实他们的想法.

通灵——取自《红楼梦》里的“通灵宝玉”一词及其含义。

关于通灵（TESIRO）

　　TESIRO,源自意大利语"财富",在西班牙语中为"美丽的石头"。

全球最大的钻石加工贸易公司Eurostar旗下比利时的经典钻石品牌。

在中国组建欧陆珠宝有限公司,致力于优质切工钻石饰品的在华推广。

欧陆珠宝（中国）有限公司是由全球最大的国际钻石加工贸易公司Eurostar与中国内地最著名的珠宝品牌之一通灵翠钻强强联合组建的一家国际珠宝企业。

Eurostar位于全球钻石四大切割中心之一的比利时安特卫普，是DTC国际钻石商贸公司主要配货商，旗下TESIRO品牌致力于优质切工钻石的全球推广。

通灵翠钻有限公司连续两年位列中国内地珠宝品牌前列，在内地有广泛而深刻的影响力，是中国实力最强的珠宝品牌之一。

　　通灵翠钻是中国珠宝首饰业大型直营连锁销售企业，中国珠宝驰名品牌，中国宝玉石协会副会长单位，目前共有30多家连锁店分布在苏、浙、皖、豫等地，年销售额逾4亿元。

通灵翠钻以“致力于珠宝首饰及其文化的推广”为使命，以“做中国珠宝首饰第一品牌”为战略目标，在“品位·时尚·诚信·专业·服务·价值”的经营理念引领下，近千名员工在总经理沈东军的带领下，继续为实现企业使命和战略目标而进行着不懈的努力。

世界首款情侣分手首饰“情人眼泪”、荣获设计专利的钻石香水吊坠“午夜妖姬”、全球首款反战首饰等不仅深受消费者青睐，而且载入了我国乃至世界珠宝行业的史册。

2002年，通灵加盟上海钻石交易所，从源头上保证了钻石质量的可靠性和价格的竞争优势，同时确定比利时5家最优秀的钻石切割企业为固定期加工商，使得钻石首饰的品质跨入了国际一流行列，“通灵翠钻，优质切工钻石”已享誉大江南北。

通灵是一个充满活力的企业，她的活力来自于当今世界最先进的管理、营销理念，目标激励、排序管理、客户满意、流程控制等在每一个岗位得到充分的运用。

通灵是一个学习型企业，追求员工与企业的共同增值。

在通灵有固定的学习日，各种专业讲座、专题研讨、读书演讲等活动接连不断，员工在实现快乐工作的同时，职业生涯也可得到持续发展。

公司总经理沈东军不仅正在攻读管理学博士，还被南京理工大学聘为MBA工商管理硕士生导师。

　　Eurostar注资通灵翠钻后，新组建的欧陆珠宝（中国）有限公司，借助Eurostar强大的产品优势、品牌优势及通灵翠钻原有的管理优势、渠道优势，致力于TESIRO优质切工钻石的在华推广。

欧陆珠宝（中国）有限公司承担着引领珠宝时尚，创造精彩体验的使命。

在未来5年内，欧陆珠宝（中国）有限公司将继续增加在华投资与拓展，并大力推进本地化进程，加盟、直营配合，网络将覆盖中国主要一线、二线城市，年销售收入实现30亿元。

在未来10年内，建立遍布中国的销售网络，成为中国珠宝行业领袖。

外部环境分析

1、政治环境

政权稳定：

开国50年以来，政权稳定，无论是本国的还是外国的投资商都提供了一个良好、可靠的政治环境。

建立了一个健康、和谐的社会基础：

尤其是改革开放的20多年来，中国政府对内制定各项政治法律法规，并不断完善社会制度。

对外与各个国家、地区建立友好、合作的外交关系，在国际上的政治地位不断提高。

完善的法律法规：

在任何社会制度下，企业的营销活动都必定要受到政治与法律环境的规范、强制和约束。

与珠宝首饰企业相关的法律、法规主要有《专利法》、《反不正当竞争法》、《拍卖法》、《矿产资源法》、《金银管理条例》。

2、经济环境

经济环境是影响和制约珠宝消费的主要环境因素，珠宝市场的形成、发展与规模的大小不仅取决于人口的多少，另一个更重要的因素是一个地区经济生活水平的高低。

具体地说，就是消费者平均收入水平的高低。

珠宝属于非生活必需品，我国经济的发展为珠宝首饰的消费创造了良好的经济环境。

改革开放以来，我国的经济发展很快，人民的生活水平得到了迅速地提高，这为我国珠宝市场的形成提供了契机，我国的珠宝市场也正是在这个时候产生和发展起来的。

随着改革的深入，在不同时期，我国消费者的消费倾向有鲜明的特点。

党的十一届三中全会是我国经济发展的一个转折点，经济发展势头非常迅猛，人民的生活水平迅速得以提高，珠宝消费成为了消费热点。

近年来，在世界经济不景气的情况下，我国经济一枝独秀，一直保持着强劲的增长势头，国家的经济实力在不断增强，人民的经济生活水平在不断提高，随着关系到国计民生的消费热点问题的解决，珠宝消费必将再次成为我国的消费热点。

3、技术环境

技术环境主要包括科技发展水平，新发现、新发明的获得，新材料、新技术、新工艺的应用，新产品的问世等。

科学技术的发展直接影响着珠宝首饰业的发展，新的勘探和采矿技术，给珠宝首饰业的发展提供了必要的基础机械、电子计算机制造业的技术进步给珠宝首饰业注入了强大的活力，使珠宝首饰设计、加工制作和科学管理等方面，出现了许多革命性的变化，主要体现在珠宝首饰设计、生产的周期缩短，生产效率大幅度提高，产品质量和档次明显提高，首饰款式和规格日趋增多

4、社会文化环境

社会文化环境是企业面临的一种较为复杂和难以理解的市场环境因素，但是，社会文化环境对企业的市场营销活动有着十分重大的影响。

我们可以从如下三个方面来分析中国珠宝市场营销的社会文化环境：

（1）人口

珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。

因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及地区间的移动等人口因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。

此外，分析和研究中国珠宝市场环境组成因素的人口环境时，还要注重教育程度和民族构成，珠宝首饰是一种带有文化内涵的饰物，其消费水平与国民的受教育程度有很大关系。

近年来，我国重视人口素质教育，为我国的珠宝首饰消费奠定了一个比较好的基础；我国是一个多民族国家，发展民族特色首饰也具有广阔的市场。

（2）价值观念

价值观念不同的消费者的生活态度、购买动机和购买行为都有着很大的差异。

如东西方人对储蓄的态度是大不一样的，美国人愿意借贷消费来满足个人的生活所需，而东方人（包括中国人）则十分注重为后代储蓄金钱或留下传家之宝。

在具有这样一种价值观念的中国从事珠宝营销，其中的商机是可想而知的。

买一件珠宝首饰除了自己佩戴外，留给后人也是一笔财富是大多数中国珠宝消费者的消费观念，为将是珠宝营销企业长期的一个卖点。

（3）生活方式

目标市场的生活方式对企业营销的影响很大，在各个国家和地区，生活方式的不同对人们的购买行为和购买动机会产生很大的影响。

中国是一个多民族的国度，各民族的风俗习惯各有不同，但珠宝的消费理念有很多相似之处。

在人们的理念中，珠宝一直都是富贵、吉祥之物，佩戴珠宝能够避邪、治病、保平安，除了美的因素外，还有护身的功用；相爱的男女互送珠宝为信物，寄以爱情、幸福、长久的含义。

这些生活方式将在很大程度上影响中国珠宝消费者的消费行为和消费动机。

在珠宝首饰消费中，中国人历来以对称型的款式为美，对玲珑秀美的首饰情有独钟。

相对来说，北方和南方在珠宝款式风格的追求上又略有差异，北方以大气型的款式为主，而南方更偏爱秀气型的款式。

审美观直接影响到人们对珠宝首饰的款式、规格、色彩的选择。

审美观是随着时代的发展而发展的，而不是一成不变的。

近年来的改革开放给中国珠宝首饰业带来许多新的东西，也推动了中国珠宝首饰消费观念的更新和发展，它是中西方文化交流的结果。

随着市场的发展、时尚潮流对新一代的影响以及中国经济生活水平的提高，中国消费者的首饰消费观念将受时尚潮流的影响而发生根本的变化。

在中国市场从事珠宝营销，我们不得不重视这样一个事实：

新一代的珠宝消费者是在改革开放以后出生的，他们在比较优越的物质生活条件下长大，消费观念具有超前性，更受西方文化的强烈熏陶，不少人崇拜西方的生活方式和时尚文化，审美观和消费观出现超前化、个性化的倾向。

更有一批消费者以歌星、影星等著名演艺界名星所反映的时代艺术风格为消费潮流，刻意追求这种时髦。

总之，中国人的珠宝消费观念既有中国的特色，又在不断地融入西方首饰文化的特色，在中国的珠宝首饰营销活动中，谁掌握了首饰消费的这些特点及发展趋势，谁就掌握了驾驭中国珠宝市场的主动权。

5、自然环境

自然环境是在不断发展变化的，它既可能给企业造成市场营销的机会，也可能成为企业市场营销活动的障碍。

从宏观角度上来说，自然资源日益短缺，能源成本趋于提高，环境污染日益严重，政府对自然资源管理的干预不断加强，都会直接或间接地给企业带来威胁或机会。

而珠宝首饰企业对资源的依赖性极强，包括宝石、玉石资源和贵金属材料资源，任何资源量的变动都会给珠宝首饰企业带来一定的影响。

关键战略要素

一.业务组合

钻石系列

　 质地纯净，切割完美的钻石，在光照下会迸发出夺目璀璨的光彩，是人类所发现的最硬物质。

钻石恒久而坚硬的身躯，光芒璀璨，其柔和温馨的性格，印证着有情人地老天荒，此情不渝。

产出稀少而且采掘困难，使其物以稀为贵，自古以来是权力和威望的象征、坚贞和纯洁的心物、富有和气派的体现、尊贵和魅力永世留存的稀世之宝。

　 通灵钻石以切工著称，选用了一流的切工工艺，高品质保证了通灵翠钻的钻石颗颗光芒闪耀，火彩照人。

　　在“通灵翠钻”中，只有无暇（LC）、极微暇（VVS）、和微暇（VS）三种等级保证镶嵌钻石的净度和颜色是最好的。

　　基于以上原因，特重点推出系列：

“情人眼泪分手”系列

　 主要用于彼此相爱的恋人非自身原因分手时互赠的首饰系列

“半克拉结婚钻戒”系列—鉴证我们俩的爱合二为一

　 具有特别深意的“半克拉”结婚钻戒，用50分即半克拉重量的永恒璀璨的钻石，喻示爱人是你生命中的另一半。

当它待在她的手上，时时提醒她：

你对她爱的深切，并将两个独立而各具特性的生命合二为一。

　　翡翠系列

　 “石之美者谓之玉”，自古以来中国人与玉石就有密不可分的文化情结。

而翡翠是备受国人崇尚的宝玉石之一，将其视为难得的吉祥高贵之物。

通灵翠钻自从创业伊始便经营翡翠。

　 通灵翡翠的原料或成