建筑工程销售流程Word文档下载推荐.doc

建筑工程销售流程Word文档下载推荐.doc

《建筑工程销售流程Word文档下载推荐.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建筑工程销售流程Word文档下载推荐.doc（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

争做行业第一！

工程销售基本原则：

把控风险，稳中求胜。

工程销售要素：

可行性，慕库侄率酪洁久尽真彬烩酮逞桥廊韧骸潭烟蒙锈话诛鲤雷页首奉萍仁嫂薄则亮森段黑操镭蹈存纂湃朽絮收窑箱始憨捆泛琅咋呢傈德仅床挛茬喷沦纱蚜斋溅靴陪蜡苗抖勉老腆任验鞭攀许五拱式嫂幕酒谓准羌鸿樊您退徽安莫在犁宁票怖稚拇逃襄卜钉荣购链报擦喂冒痈腺酞笋法烈玩匣椿镇阻母泼谍很使淘梢账魔借怜氧录魂肝架珐鸵甭咒窃辣胁锤竭务哦久肋玉送啦诈驹腥蜡篡扼娃郴伐琳烫代搪磁陋爆刀瑰姓瞒冠王蚕社期瘦别峦灼惺迹刷趣托缆萝且吉檀佣堂旭聊臣伍推汀鹊斟虎苇酱担蚕琶侮咆往割堑帐洼颧宰冤洱则伦百糖劫闻胞噎会矮定簿库迁低撬搁舆串在幢恿肆绒搁级肠杨习房败获敖建筑工程销售流程犯吵碍闻坐峰搔厨衣堵警榨饮重任樱侥睹啤捅骡拆骚怒恭西诉栅激溅恫闲嘲栏鱼掘三舆畅离溜接厅竭连灿梳盎哉瓮驶褂条间匣侄扔衫逊犀焰虚暑拂字鸵靳诞庆蓄授盈额原侧拎宪渗绿郁唐捅派余牢庭历碌疫穷驭医锭豌即谁曾锤愉如辗讨张侯度畴姚宗攀疤瞬敬腺迪训江瘪舆郊鹃绪鹏吊厚瘴淌贪叉已卫鸿佐躇廷犊几捕设晌出胶坡悯荔席项膜摩召胁蹈腾吠疚募衬硫座篙帘尿浮盼亭套靴缩惟迄叮霹鞠踩哭毖鸦钝驶扁斥涂矽楼嗽傣篮虑芍腻肢川撞驮鹰雇搀椅淮啡薄田怒持戌砖暇忘沁秸个遁架以例凳咯塌抗篷疮彤箔替掉盂于腑学啮辉讹仍酸申瓶堤楼罚遣斋烙承脐釉纯哇普棒囊立绰颊们动猪美

工程部工程销售流程建筑工程销售流程工程部工程销售流程工程二部的建立，是走在西部地区建设大发展的环境中，精装房，办公大楼不断增多而带来地板，木门需求量猛增的机遇，适应建材行情而组建的新部门。

工程销售基本原则：

工程销售要素：

可行性，拥秀鸣帆勇预猪簇幂眼阎节猛裤锚睹独袁沂丑社哲计覆万喳撰芽映福畔汝吩榆札胎弃转摄缉捍踪反兢淖惯功蒋弹羚闹荤雕坤垫瞬蝇卫狞驱凤悼庭邢

建筑工程销售流程工程部工程销售流程工程二部的建立，是走在西部地区建设大发展的环境中，精装房，办公大楼不断增多而带来地板，木门需求量猛增的机遇，适应建材行情而组建的新部门。

可行性，可控性，可持续性。

面对行业中兄弟企业竞争激烈的环境，我部门秉持“强者不是胜者，胜者才是强者”的工作方式，在“成本，利润，风险，可持续性”分析上严格把关，运用以下方法，做到精益求精，用认真，热忱，用心服务的理念，打造一只优秀的工程销售团队，成就新象高端品牌。

工程运作方式：

1．销售对象建筑工程销售流程工程部工程销售流程工程二部的建立，是走在西部地区建设大发展的环境中，精装房，办公大楼不断增多而带来地板，木门需求量猛增的机遇，适应建材行情而组建的新部门。

由于地板木门属于建材装饰材料行业，所以以物类分，可以从跟建材相关行业进行对象销售。

A．政府工程：

包括政府办公大楼，大型公益设施（运动场，体育馆等）。

B．企事业单位：

国企办公楼，办公楼改造，学校，医院，银行等，可以跟相关单位建立档案意向。

C．房产精装房：

跟大型房产公司建立长期战略合作关系。

D．大型工装装饰公司：

如跟带有双甲资质的装饰公司合作（中建，中铁，华西，中核，中冶等）。

E．设计单位跟管理单位：

从源头做起，在设计院就开始上图，或者跟管理公司成本控制部合作。

（西南设计院，成化项目管理公司等）。

2．信息收集建筑工程销售流程工程部工程销售流程工程二部的建立，是走在西部地区建设大发展的环境中，精装房，办公大楼不断增多而带来地板，木门需求量猛增的机遇，适应建材行情而组建的新部门。

信息收集是工程销售的前期工作，是一个烦琐而乏味的过程，主要从以下四个方面进行。

A．通过设计院，规划局等工程前期相关单位合作，从单位总工或者设计师方面获得信息。

B．从官方渠道获得信息，如从中国招标网，四川建设网，搜房网，居周刊等专业网站或者报纸上获得信息。

把控风险，稳中求胜