英国创业计划书Word文件下载.docx

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　　二．店面选址

　　虽然有句老话叫“酒香不怕巷子深”，但对于我们这样一个刚刚开业，群众对我们完全陌生的一个店面，选址还是非常重要的，虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。

　　选址要求主要有这几点：

　　1、商业活动频繁。

商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高。

在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　3、客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　综上所述，在中心广场的步行街开一家店铺非常恰当。

　　三．店面装潢。

　　店面风格一定要突出，简单大气，整个店面我准备采用英国伦敦萨尔维街百年服装店的装潢，整体配以原木色，简单却又不失庄严。

灯光除试衣间以外，采用传统的黄色灯光。

地板要木地板，由于资金有限，就买便宜的木料，尽量以最少的价格装修出自己想要的感觉。

整体色调一致，再配上古典音乐，轻柔浪漫。

　　四．进货渠道。

　　虽说是原创店，但就我们几个人，要做出这么多产品肯定还是心有余而力不足，所以，产品以进货为主，进货当然也是和其他原创品牌合作，这个需要事先商量好，找好进货商。

此外，我们自己提供定制服务，毕竟我们也有学服装设计的小伙伴。

　　五．产品类型。

　　我们的产品主要是服装，鞋履和钱包等也有出售。

手工的皮鞋，皮包，皮带。

提供顾客全套的服务。

　　六．人力规划。

　　计划雇佣一名女孩一名男孩，分别指导男女服装，要求要有自己的风格，最好风格能够和本店主打风格一致，能够通过自己的装扮吸引顾客。

两名服装设计师（都是服装设计的老乡），一名有工作经验的经理（指导我们经营方面的工作）。

　　初期费用估算：

　　1.房租：

3000/月；

　　2.装修费：

5000；

　　3.第一次进货费用：

8000；

　　4.员工工资：

两个导购员XX+提成/人，月，门店经理3000/月+提成；

提成为月营业额的2%。

（员工工资不计入初期费用）

　　5.其他费用：

　　总计：

21000元。

　　七．营销策略

　　1.开店促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在周围小区散发些（本文来自：

小草范文网:

英国创业计划书）传单。

　　2.门店提供会员服务。

　　凡累计消费一千元以上，即有资格成为“简木原创”会员，门店每月都有会员日，在会员日会员享受8.8折优惠，并且每年春节会员可以领取“简木原创”提供的精美小福袋一个。

会员还能享受门店特殊的推荐服务，根据每人风格推荐商品，还有更为优质的售后服务，逢年过节还有祝福短信，门店活动也会事先短信通知会员。

　　3.门店实行不定期打折活动。

在几个特殊节日实行促销活动。

　　4.满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打9折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8.8折的会员卡

　　②介绍新顾客，如：

每介绍一位会员介绍新客户购物即打9.5折，并且赠送小礼品给老会员（一个精美购物袋之类的），若新顾客达到会员要求，还会赠送50元优惠券（满300元使用）给新老会员。

　　5.长期发展

　　a.每周上新，全是优质产品

　　b.产品成列与店面装潢要符合，不能显得店面拥挤。

　　c.全店员工礼仪培训。

对顾客的服务态度及服务宗旨：

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

免费为顾客提供一些帮助（改裤脚缝扣子之类）。

　　八.结论：

通过上述分析，该项目可行。

　　九.总结

　　这个店不仅仅是一个店，也是我们几个小伙伴追求自己理想的一个出发站，是我们对于自己心灵的慰藉，那两个艺术的小伙伴因为热爱服装设计而选择了服装设计，我也是因为热爱这些东西，才和他们一起开设了这个“简木原创”，我每天必做的两件事，看新闻和看时尚杂志，不断地提升自己对于穿衣的品味和风格。

我觉得我是一个比较追求自我的一个人，

　　喜欢走出自己的风格，不盲目跟潮流，那两个小伙伴也是，但我发现一个问题，那就是想买到自己心仪的衣服不是一件容易的事，有时逛很久都找不到自己想要的那种颜色，那种版型。

正好临近毕业了，和几个小伙伴一起闲聊，突然说道这件事，心血来潮，就商量着开这个店，一是可以解决就业这个大难题，二是自己做的东西，肯定是自己最喜欢的，最想要的样子，就算卖不出去，自己穿也是很好的，毕竟自己做的东西便宜，经过这么久的策划，再到实行，每个人都是精疲力尽，但是我知道，我们都是开心的，这一切就算最终变成泡影，我们也不会后悔，我们有过欢笑，有过失落，我们也有“简木原创”这个店。

人生没有真正的穷途末路，无悔青春才是最重要的。

好了，说了这么多，只想说明道路是曲折的，“钱”途无限光明；

同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

篇二：

XX创业计划书范本

　　XX创业计划书范本

　　第1篇：

　　1.前言

　　2.点石成金

　　2.1租赁经营

　　节前假日家庭清扫需要的设备。

　　亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。

　　年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。

　　假日出行租用汽车、手机等。

　　2.2生产经营

　　信息来源：

都市快报XX年3月13日第10版，记者岳富涛；

　　孵化中心：

杭州上城创业中心；

　　发明人：

杭州人陈永通；

　　其现有合作伙伴：

杭州豆制品总厂；

　　联系人：

副厂长胡杭。

　　3.中小企业的"

无品牌经营策略"

　　创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。

一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。

中小企业创名牌的制约因素

　　一、企业规模制约。

大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。

纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。

规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

　　二、人员素质制约。

我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。

　　三、企业财力制约。

创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。

　　四、时间制约。

创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。

我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。

从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，"

无品牌策略"

则不失为一个可供选择的方法。

　　"

品牌策略"

主要有两种：

"

不使用商标"

策略和"

采用零售商品品牌"

策略。

　　一、"

策略

　　70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。

商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成"

产品差别"

，或质量难以统一衡量，

　　或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；

另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40％，具有低价格竞争优势。

　　美国的两家大零售商"

W—MART"

和"

K—MART"

近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。

此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。

据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。

我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。

目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

　　二、"

采用零售商品牌"

　　零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。

它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。

具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。

在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。

如英国最大的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。

大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

　　我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

　　中小企业与大型零售商联系，"

优势。

　　一是价格优势。

由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。

对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。

另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。

　　二是信誉优势。

采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证