房地产经纪人房地产经纪实务考试真题及答案1Word格式文档下载.docx

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A、定性调查法

B、抽样法 

C、实验法

D、重点调查法

7、不属于房地产市场供给调查的内容是（） 

A、区域在售项目推出的单位、面积、户型调查 

B、区域总体环境质量状况调查 

C、总体供给的预测调查 

D、房地产细分市场供给调查

8、按照（　）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A、调查的侧重点　

B、选择调查对象的方式 

C、抽样法

D、调查所采用的模型

9、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（　） 

A、简单随机抽样

B、任意随机抽样 

C、就便随机抽样

D、配额随机抽样

10、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（）来确定。

A、现时性调查　

B、定性调查 

C、预测性调查　

D、回顾性调查

11、房地产项目定位的核心内容是（） 

A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣 

B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，终达成销售 

C、通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书 

D、产品定位、客户定位和形象定位

12、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（　）方法 

A、市场行为记录

B、SWOT分析 

C、规划与建筑策划　

D、市场细分

13、WT对策是指（） 

A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于 

B、考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于，使威胁因素影响趋于小，用优势抵抗威胁 

C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于小，使机会趋于，劣势不成为机会的障碍 

D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于小

14、在建筑策划部方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（）阶段的内容 

A、总体规划到建筑策划　

B、建筑策划到建筑设计 

C、总体规划到建筑设计　

D、建筑设计到营销计划

15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（） 

A、政策因素

B、经营目标因素 

C、供求因素

D、项目因素

16、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的下价策略是（　） 

A、高价策略

B、低价策略 

C、中价策略

D、成本价策略

17、“撇指定价策略”是指（）的定价策略 

A、低开高走

B、低开低走 

C、高开低走

D、高开高走 

18、销售过程中的难点户型是指（） 

A、目标客不接受的户型　

B、经市场验证难以消化的户型

C、设计有缺陷的户型

D、面积大的户型

19、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为（） 

A、低价策略

B、高价策略 

D、市场策略

20、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（） 

A、小幅递增

B、前快后慢 

C、前慢后快

D、吸引需求

21、楼盘推广中市场主题的确定是以（　）为基础的 

A、产品定位

B、客户定位 

C、形象定位

D、功能定位

22、户外广告不具备（　）的特点 

A、长期性　

B、固定性 

C、覆盖率高

D、集中性

23、广告推广的周期循环为（） 

A、发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布 

B、发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布 

C、发布-跟踪调研-调整-发布 

D、发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布

24、房地产营销组织模式中不常见的是（） 

A、职能式组织　

B、集团式组织 

C、市场式组织　

D、产品式组织

25、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。

其品牌战略执行的是（） 

A、服务策略　

B、活动策略 

C、产品效应策略　

D、关系策略

26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定 

A、广告社会效果　

B、广告媒体效果 

C、广告心理效果　

D、广告创意效果

27、房地产销售一般分为销售准备和（）阶段 

A、销售实施　

B、售后服务 

C、广告定价　

D、营销策划

28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件 

A、封顶　

B、验收 

C、预售　

D、规划

29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数 

A、销售进度　

B、销售难度 

C、广告投放　

D、物业档次

30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的（） 

A、产品推广　

B、形象推广 

C、客户推广　

D、价格推广

31、强销期的推广策略，通常是以（　）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感 

A、广告推广和活动推广

B、展示售楼处 

C、大量的促销活动

D、适当的价格策略

32、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（） 

A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 

B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定 

C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号 

D、由销售人员通知收取定金

33、房地产居间业务活动过程中，关键的步聚是（） 

A、吸引客户 

B、了解需求 

C、促成交易 

D、售后服务

34、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（） 

A、清晰物业的产权 

B、熟悉道路

C、更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况 

D、把握投资重要

35、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（） 

A、社会环境 

B、生活配套 

C、区域功能 

D、自然环境

36、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是（）的表现形式 

A、抢购促成法 

B、涨价促成法 

C、从众促成法 

D、压力促成法

37、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（） 

A、心理活动过程 

B、知识学习过程 

C、市场分析过程 

D、建立关系过程

38、房地产居间业务活动的过程是（） 

A、联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 

B、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 

C、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务 

D、联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

39、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（） 

A、广告发布 

B、银行按揭 

C、产权登记 

D、贷款评估

40、确定产权有效的方式是到（）核实 

A、派出所 

B、开发公司 

C、物业管理公司 

D、房地产权属登记部门

41、小王瑟某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行 

A、2003年5月6日 

B、2003年6月1日

C、2003年7月1日 

D、2004年1月1日

42、下列情况中，导致委托合同无效的是（） 

A、委托合同的当事人一方是公民，一方是法人 

B、委托人无完全民事行为能力 

C、委托合同的当事人双方都是公民或法人 

D、委托人超过六十岁

43、根据消费心理学的研究，客户购物的心理报考大体经历（）八个阶段 

A、欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖 

B、兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足 

C、注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足 

D、兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足

44、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（） 

A、公积金贷款 

B、住房抵押贷款 

C、住房储蓄贷款 

D、单位住房津贴贷款

45、承租人在其所租的店铺内卖盗牌CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（） 

A、可单方面中止合同 

B、需与承租人协商中止合同 

C、可加收租金 

D、须经工商管理部门同意中止合同

46、以下有关房屋理财的说法不正确的是（） 

A、房屋理财操作复杂 

B、房屋理财通过租金差价获取利润 

C、房屋理财增加了经过者和业主的风险 

D、房屋理财涉及银行业务

47、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。

在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。

由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（） 

A、应向有关管理部门追讨损失 

B、应向邓先生追讨损失 

C、应向承建者追讨损失 

D、自己承担损失

48、房地产价格主要是由（）决定 

A、土地价格 

B、建筑物造价 

C、市场供求关系 

D、经济增长速度

49、当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整速度（） 

A、没区别 

B、没有关系 

C、更快 

D、更慢

50、不应计入房地产租赁经营投资成本的是（） 

A、税费 

B、房屋改造费用

C、经营管理费用 

D、出租房屋所占用土地地地价

二、多项选择题（共30题，每题2分。

每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请在答题卡上涂黑其相应的编号。

错选不得分;

少选且选择正确的，每个选择得0.5分） 

51、新建房地产交易，存在着（）等市场 

A、期房 

B、现房 

C、保险 

D、抵押 

E、租赁

52、房地产市场调查的特点主要有（） 

A、调查内容的广泛性 

B、调查对象的多变性 

C、调查方法的多样性 

D、调查结果的局限性 

E、调查目的的一性

53、楼盘进行活动推广的时机有（） 

A、认为购房的新顾客人数不够多时 

B、新项目导入市场的速度必须加快时 

C、该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时 

D、产品销售非常成功，需要庆祝时 

E、主要竞争对手积极举办活动推广时

54、房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（） 

A、委托方信息 

B、经纪业报考信息 

C、房地产管理部门的机构设置信息 

D、标的物业信息 

E、与标的物业相关的市场信息

55、房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（）等阶段 

A、项目取得与地块研究 

B、产品设计与规划 

C、项目策划与销售 

D、物业管理 

E、施工监理

56、建筑策划方法的特征主要有（） 

A、物质性 

B、经济性 

C、个别性 

D、综合性 

E、观赏性

57、市场细分应考虑的因素主要有（） 

A、地理因素 

B、人口因素 

C