线下迷你KTV商业计划书范文Word下载.docx

线下迷你KTV商业计划书范文Word下载.docx

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清华大学工商管理硕士，大型连锁KTV“A公司”联合创始人之一，负责日常运营管理、员工培训以及招商业务，在KTV行业累积了丰富的人脉资源和管理经验

COO

微博红人，曾任在线KTV“B公司”的COO，负责用户运营、产品运营和社区运营，平台实现用户从0到100万+，日均观看数突破500万。

对用户获取和内容运营有丰富的经验

销售总经理

销售达人，十几年的游戏机、跳舞机、KTV音响软硬件销售经验。

曾任职于“C游戏公司”，负责中国区游戏机销售业务，累积销售5000万台

3、痛点分析：

娱乐需求转变：

以90后为主的年轻用户休闲娱乐诉求发生了转变，不再局限于完整时段的娱乐活动，在等人、等电影开场、等吃饭排号、逛街歇脚的碎片时间里，对“消磨时间”的休闲娱乐服务同样有需求

实体KTV的困境：

传统KTV规模大，店铺租金、人力成本上涨，行业同质化竞争严重等问题导致线下KTV逐渐走向式微，“大歌星”、“钱柜”等第一品牌纷纷面临歇业

线上KTV缺乏即时互动：

线上KTV使用手机耳麦进行录歌，缺少传统KTV中最重要的话筒和场景灯光体验，也无法即时与亲密朋友互动

4、解决方案：

线下迷你KTV：

采用专业录音棚设备技术标准，设计了全新的整机高保真音频设备方案，严格选用HIFI级别的声卡，保证耳放话放性能达到国际平均水平。

同时对用户声音进行相应的优化处理

自助服务、智能支付：

用手机扫描屏幕上的二维码进入触摸式点歌界面，选择单曲、包时、包曲等不同的模式，通过微信、支付宝、投币等方式付费，节省了大量的人力及房租成本

音乐社区O2O：

录音文件一键上传到APP上面进行排名，线上线下好友可实时参与互动和讨论，或实现多人大合唱，满足用户社交化需求

5、市场概况：

艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%。

2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。

资料显示，未来两三年，迷你KTV的市场体量可以达到50万间以上，在娱乐行业内部具有非常良好的发展前景

6、产品介绍：

本迷你KTV是集唱歌、专业录音、游戏、社交等娱乐功能于一体的K歌房。

打造符合年轻人喜好的酷炫、梦幻的空间，配备顶尖品质的娱乐卡拉OK设备，倾力打造专业的录音棚效果。

以简约的点播界面，支持云端下载，在线试听、智能评分、录音上传、分享等多种移动互动娱乐功能，并以全球唯一的卡拉OK游戏“我是歌手5.0”和打造近15万首的卡拉OK游戏评分曲库为核心竞争力，开启前所未有的娱乐社交氛围和泛娱乐体验新模式

7、盈利模式：

加盟费：

向城市合伙人、加盟商收取加盟费

硬件收入：

与直播平台合作，向其提供直播设备，取得硬件收入

运营收入：

按首收费和按分钟收费，单曲5元/首，15分钟/20元

广告收入：

在KTV里内置广告区，或与其他娱乐活动联合营销

8、竞争对手：

竞争对手A：

2016年10月上线，主要强调多方位娱乐功能，包括K歌、游戏、线上直播等，目前正加速布局，在全国共装机3800多台，每天用户增长2-3.5万人次

竞争对手B：

以KTV点歌系统起家，目前已经签约了400家唱片公司，在歌曲版权方面优势明显，具有多年KTV运营经验，包括丰富的曲库和多样式玩法，目前装机量约为三千台

竞争对手C：

录音设备专业度高、可根据用户音色调整相关参数，目前在三四线城市的市场占有率很高，盈利情况良好，但是未来的发展有局限性

竞争对手D：

最早期入局迷你KTV领域的一家公司，在地方渠道资源的掌控和推广能力上十分有优势，目前在全国大规模覆盖迷你KTV设备

9、竞争优势：

容易复制：

目前主要在大型商场设点，且其本身无法自由流动，因此管理起来更为简单，可以从北上广深快速复制到二三线城市

运营成本低：

实用性和灵活性兼具，全程自动操作，运营成本较低

团队优势：

多年KTV行业经验，对用户心理的把握非常深刻

10、运营数据：

门店覆盖率：

目前已在全国20个一、二线城市开设了120个网点

营业收入：

上线三个月，累积营业收入800万

毛利率：

35%

11、股权结构：

CEO60%

创业团队20%

首轮投资人10%

期权池10%

12、融资计划：

融资1000万，出让10%的股份

产品完善：

250万

团队完善：

市场推广：

业务扩张：

13、留下创业者联系方式