盘点如何组货与整合Word格式.docx
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但是什么样的货品才适合自己的店铺呢？
这就要科学订货了。
在规划之前呢，首先要确认本次订货的总量，否则商品组合规划再好，没有足够的货品支撑销售，业绩如何提升呢？
关于订货的总量很多人都不够重视，全凭跟着感觉走,我们以2010年春夏订货为例：
春夏季主要在1-8月销售，今年1-8月销售店铺90万，那我明年订个100万绝对够了！
这样的想法是非常错误的。
那怎样确认订货总量才是正确的呢？
让这就要一步一步进行规划：
一、规划全年销售业绩：
虽然我们订的只是两季货品（春夏），但是首先要对全年业绩有个预估。
在定全年任务时主要参考以下几个因素：
1、店铺是否要整改？
（扩大或缩小面积、调整位置）
2、近半年的销售趋势（对比之前是增长还是下降）
3、营运能力是否提高？
（培训、引入优秀人才）
4、店铺的盈亏保底销售是多少？
（新店的业绩参考，如果订量都无法支撑保底销售额，还谈如何盈利？
）
5、参考去年业绩：
在参考去年业绩时应注意，去年业绩是否最大化？
是否因为货品原因影响销售如：
不够货品卖？
货品结构偏差影响销售？
去年是否有什么重大节日、促销等。
6、明年的销售机会：
如大的销售机会？
竞品的影响？
市场发生变化？
等。
在综合以上等因素，我们就可以对明年业绩有个预估
二、分配每月销售：
有了全年业绩，接下来就是要如何合理分配到每个月，这非常关键，也非常重要，因为它不但影响到本季订货总量的确认，而且对上货波段、大类结构的下量起到非常关键的作用：
在分配每月销售时，我们主要参考往年的每月销售比例：
、
三、确认春夏季销售比例
四、促销规划
五、库存计划
六、2010年春夏季订量确认
七、每月销售主力产品及大类销售比例
八、价位波段
九、SKU数确认
十、总结
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