XX商业模式分析文档格式.docx
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》点击量破20亿，而脱口秀栏目《不吐不快》等也大受欢迎引领网络文化，一举奠定了其作为中国新媒体影视界内容领头人的地位。
此外，XX还出品制作了《高科技少女喵》《学姐知道》《名侦探狄仁杰》等作品。
XX
的注册成本是300万元，第一年做了60多个视频，一年的营收是千万元左右，除去开支，基本收支平衡。
二、创始人
X
X,男，汉族，生于上海。
曾于IBM,X网担任重要职位，新媒体影视大佬,现为北京XX影视文化有限公司首席执行官
本科毕业后进入IBM公司工作近十年，从事销售、技术服务。
后留学法国修读MBA在留学期间结识校友X。
2006年，在X的邀请下加入X网，创办X广告销售部，任销售部副总经理。
X（Bailey），知名新媒体影视公司XX的创始人，首席运营官。
XX是由他与X，叫X在2012年共同创立。
作为80后创业者中的佼佼者，其独树一帜的运营理念受到业内追捧，并让XX—举成为年轻人最想去的创业者公司之一。
叫X
叫X,湖南省岳阳市人，导演，新媒体影视公司XX的创始人之一，首席内容官。
毕业于长沙理工大学。
2012年7月担任温情励志影片《大村姑》编剧及导演，并获中国微电影大典最佳编剧奖、第五届台北国际短片电影节最佳剧情奖。
2013年导演网络连续剧《万万没想到》及《万万没想到第二季》。
同年，监制人气网络剧《报告老板》、《高科技少女喵》及百科喜剧《学姐知道》。
2014
年监制《报告老板之豪言壮旅》《张小喵片场日记》等。
2015年编剧、导演《万万没想到：
千钧一发》；
监制《名侦探狄仁杰》。
北京XX影视文化有限公司旗下制作了许多脍炙人口的影片，网剧有第一神剧《万万没想到》、以及优酷全网评分高达9.5分的《报告老板》；
微电影则有叫兽倾情出演的亲情片《叫我爸爸》，当红小花旦刘诗诗演绎的《戏梦》，以及联合陆川等几大导演制作的别克12星座系列微电影。
这些影片在各大网站广泛传播，赞誉度颇高。
四、主营业务
1）影视剧
XX擅长创意制作基于新媒体平台的内容，其创作的影视内容常常引领潮流，独树一帜的语言风格与传播性强的内容为人称道，被誉为“2013第一网络神剧”的《万万没想到》便是一个很好的例子。
除此之外，XX也为企业品牌或产品制作创意短片，如微电影、创意广告及病毒视频等，以幽默的创意表现提高企业知名度和好感度。
在微博上广泛流传的《屁股欢乐颂》便出自其手。
2）艺人经纪
主要内容为负责签约导演和艺人的定位、包装和推广。
XX现签约导演和制作人有叫X，X，X，X，X，X,X等。
他们成长于XX现已成为国内新媒体影响力的一号人物。
3）品牌推广
XX从事于建设和保护品牌形象的事业，并且协助客户进行产品推广事宜。
XX连续四年为马应龙、佳能、惠普、奥迪、大众等品牌量身打造新媒体品牌推广策略，树立品牌内容营销标杆地位，品牌影响全面深入新媒体领域。
其中微电影《大村姑》《叫我爸爸》获得2012年国内诸多微电影及广告营销重要大奖，并在央视等多个平台播放。
4）全媒体文化营销
该部分业务内容核心为联合线上线下各种活动为品牌带来最大化的曝光和影响力。
例如制作院线电影，通过电影摄制、宣传、发行并在全国各大院线上映,最大程度上带来品牌曝光和PR宣传效果。
这是娱乐营销经典模式。
最终会给品牌带来海量曝光、声量扩散、形象提升等方面的聚合效应。
携手X四大名导为通用别克量身打造的2012年新媒体微电影抗鼎之作，带来新媒体影视与传统影视完美结合的娱乐盛宴。
5）衍生品
该部分业务包含根据影视形象研发玩具，服饰，3C（计算机、通讯、消费性电子产品）等产品并实现贩售。
五、文化理念
理念一一做好片子，为观众带来快乐和思考。
价值观一一创造价值、人文精神、诚意、追随内心。
口号一一我们喜欢创意和挑战，我们愿意做别人从未做过的事。
目标一一把团队打造成高素质高品味具有国际水准的专业团队，为影视娱乐
业、企业及产品提供一个高端的平台。
一个一开始就盈利的商业模式；
一个量化并头脑清醒的财务体系；
一个自信而不自满的运营团队；
一个可以带狗上班的宽松制度；
一个可以让小员工升到VP的竞争机制。
这段话之后被业内多方引用，成为新型创业公司的金科玉律。
而随着XX优美办公环境和良好团队氛围的曝光，其崛起速度之快和全生态发展之完整也使其成为行业标杆。
目前，XX通过广告植入、版权交易以及和视频网站贴片广告分成获得收入，在X的规划中，未来公司将一手内容、一手运营，寻找更多的变现手段。
创新型的商业模式：
自制内容规模化运营方式
案例分析《万万没想到》如何盈利？
1、CPM
CPh是最大的收入来源。
《万万没想到》第一季在两个多月里突破了2亿的点击量，而《万万没想到》第二季上达一周，点击量就突破了三千万。
《万万没想到》系列总播放了已经超过了10亿。
2、多样化广告植入
《万万没想到》植入广告分布在每集的片头、正片和片尾三部分：
片头预留的赞助商的位置；
正片中广告植入较少，但能做到与内容的应景；
片尾主要是放字幕花絮。
它强调的是“不是无痕插入，就是要做广告”，采用了反向思维改造植入广告方式：
用幽默的段子调侃、戏谑自己进行广告植入。
一方面在嬉笑怒骂
中消解了观众对植入广告本身的反感，同时也满足了厂商推广品牌的需求。
3、版权
版权将成为最有价值的产品，XX采用版权战略，公司握有自主权版，只有拥有内容，才能够开发衍生产品。
4、低成本制作
《万万没想到》就是用单反就完成了拍摄，剧中演员更是工作人员来客串，戏服也是租最廉价的。
低成本制作网络自制剧的最大的特点之一。
投入低成本，回报却很大
观众、广告商、平台、内容运营方四方都能获利的互动模式。
他解释说：
“首先，我们给观众提供他们想看的内容；
其次，为广告商找到了精准的目标客户；
再次，稀缺的优质内容资源一直是视频网站争夺的焦点，我们和平台合作，为平
台提供独家优质内容；
最后，作为内容运营方的我们，也能够得到持续性发展。
”
盈利模式
《万万没想到》是XX特意为移动端制作的网络剧之一。
2013年，随着移动端视频流量占比大幅提高，优酷也希望有更多适合移动端观看的视频。
“我们希
望做成迷你剧。
这意味着题材、时长、体量都要变。
”优酷总裁魏明接受《第一财经周刊》采访时说，“节奏更快，密度更高，这样才能占据碎片时间，你上下班走个路等个公交的时间都可以边看边笑。
”“节奏更快，密度更高”这8个字
实践起来并不轻松，尽管时间缩成了一部正常网剧或者微电影的几分之一，但对于从编剧、导演再到剪辑的要求反而更高，观众一旦从其中某处跳戏，整个产品就失败了。
如果你比较熟悉网络热门视频，你能很轻易在《万万没想到》中发现许多作品的影子。
乍看上去，它像是各种各样东西的杂糅体，比如台词有“日和”的影子，转场借鉴了法国著名短剧《总而言之》，还有人说段子来自《十万个冷笑话》。
“其实笑点还参考了《洋葱》这样的美式无厘头，第一集剧情跟《勇者闯魔城》还有联系。
”易小星对此并不避讳，“但当你把这些东西很好地用在一
起时，你发现它还是跟别的都不太一样，现在也没人会说我Copy谁了。
”一些
乍看上去有违常理的做法也被大胆应用到这部剧中。
比如每集开始前，都会有一
整段本集内容的“剧透”，但整个画面大概只有1至2秒钟，如果不按暂停，根本无法看完这段话。
而从优酷后端的数据反馈来看，这是整部剧中“拖拽”最集中的地方。
一些本身的劣势因为与内容结合，反而变成了剧集卖点。
比如第一季第一集中将“剧组穷”这个事实设计成了一整集的主题，王大锤在故事中也变成了参演“一种低成本武侠剧”，特效的省略、演员一人饰演多角反而成了贯穿始终的主线和笑点。
如果这只算一些“小”技巧，那么在广告的处理方式上，XX
无疑给
传统4A公司好好地上了一课。
XX并没有仅仅依赖于视频网站的贴片广告。
它将广告做成了内容的一部分，每一个广告位上的广告词都被设计过，用一种戏谑的方式表达出来。
比如手游《我叫M◎的广告词是“人家被6000万人玩过呢”，联想手机S850则是“你和女神之间只差一部手机”，而对于片中和片尾的植入广告，XX也常常用自嘲的方式来消解观众的抵触情绪。
“观众不讨厌广告，观众讨厌的是难看的广告。
”易小星说。
除了自己生产广告创意之外，XX还在视
频中自己设置广告位。
“这其实是被逼出来的。
”XXCOO说，“贴片广告说实
在没法统计，对方说多少就是多少。
”《万万没想到》的广告位包括前面三个广告位，中间两个露出位，以及后面做成了内容一部分的三个花絮。
后来，它们甚至发行了原定集数之外的“番外篇”来消化广告。
与广告主的多年“战斗”经验让XX在处理广告主需求和观众满意度方面有相对更加丰富的经验。
2011年公司
成立时最初的10名员工都来自当时仍然独立的X网的“广告制片部”，该部门主要负责按照广告客户需求定制视频内容。
在XX刚刚成立的1年中，公司还是以广告主的定制业务为主。
这或许与CEOX勺创业经历有关，他之前创立的音乐网站因为现金流问题没能存活下来。
在保证现金流的情况下，X认为第一年的定
制内容还有一个重要作用就是打通上下游的生产环节，“现在整个影视行业不是
很成熟，所以为了保证作品质量，我们从故事开发一直到制作，后期都是自己来做。
”在《万万没想到》成功之后，XX需要思考的重要问题是如何“规模化”，把那些过亿次的播放量转化为公司持续的营收。
为此XX签约了超过30名编剧和导演，增加不同的项目让整个公司运转起来。
《报告老板！
》就是在这样的背景
下诞生的。
“它和《万万没想到》相同的地方是，都在讲身边发生的事。
《报告老板!
》主要是解构电影，可能很多人在看电影时都会想，要是我来拍这个地方应该怎么样。
”《报告老板！
》的导演X说。
但由于准备期短一大概在开拍前1周X才得知自己要接这个项目的消息，又是周播剧，在匆忙准备之下，前几集的反响并不是很好一播放量、点踩比、网友评价，这些构成了一个量化的评价体系。
网络视频的灵活性此时得以发挥，由于是边拍边播，可以根据公司内外的反馈来进行调整。
前几集的两个大问题是选的片子许多人不熟导致跳戏，以及视频太长
节奏太慢。
这些在后面的几集中都被改进了。
与此同时，内容还增加了一些观众喜欢的元素。
一个明显的例子是，观众非常喜欢特效师孔连顺反串的女角色，于是你明显能看到后期“孔女神”的出镜率要高了许多。
在《报告老板！
》之后，
XX与爱奇艺合作推出了有科幻元素的爱情喜剧《高科技少女喵》；
与乐视网合作
推出了《学姐知道》，归类为“百科喜剧”；
今年XX还计划推出6个项目。
在与视频网站谈判时其话语权也发生了改变，合作模式逐渐从双方利益均分变为平台享有独播权，但内容版权由XX掌控。
八、竞争对手
项冃
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